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站长网名：show13inz（十三）年龄：80后居住地：广州 职业：金融运营网站：普宁热线（pn51.com） 采访专员：网络混5年
采访专员：１３您好，很高兴能与您交流，看到了您的地区门户被收录入desdev的案例演示，今天查询普宁热线的alexa已升到１３万名左右，正如您的昵称，很巧合。希望下面的交流中，您能给许多正在建设地区站的朋友多分享一些宝贵经验。
show13inz：你好！谢谢你的关注。是刚好赶上数字凑巧。
采访专员：据了解，普宁热线现在已经是地区第一的地区站了，您能先介绍一下您的站点的基本情况和大致的发展历程吗？
show13inz：我先介绍一下吧。普宁是广东省潮汕地区的一个县级市，现在隶属揭阳管辖。普宁热线创建于08年2月份，网站的主打本地新闻、分类信息、黄页店评。早期建设是得到了市政府的支持，无意间找他们做友情链接，没想到通过了。每天带来不少访客，也提高了网站的权重，使得网站得以发展。目前在本地众多地区站行列里，普宁热线是领先者，也是发展最迅速的，因为我们用了半年多的时间，赶上了本地几个做了七八年的论坛。
采访专员：之前您说过您的地区站推广并没有做线下的，都是通过网络方式推广，您介意分享一下吗？
show13inz：呵，这没什么好介意的。网络是透明的，普宁热线的宣传也是从网上取经来的。一、友情链接，跟本地的网站、潮汕地区的网站，很高兴当时能与e京网友链。友链并不在于带来多少流量，主要是混个眼熟。二、新闻转载，普宁本地新闻资源是很有限的，谁有第一手资源就能很多人拥过转载，普宁地区起码有十几个活跃网站，带有水印或文字的新闻传播出去，起到形象宣传作用。三、方言QQ表情宣传，现在在google、百度里搜索“潮汕话QQ表情”相信前几个都能找到普宁热线。四、QQ空间。五、软文，这个相信也不用多说了吧。五、百度知道、帖吧，热心解答别人提的问题，后面附带参考资料……
采访专员：其实听上去好象都挺常规的方法，但是您却做到了很好的效果。想必是做得比较细致。普宁热线的定位和方向如何规划呢？
show13inz：起初建站的时候，定位稍微有些偏离。上了很多不相关的频道，例如：国内国际新闻、娱乐、女性、校园、游戏，后来从别人成功的例子借鉴了，意识到地区站应该屏弃这些鸡肋。这些东西虽然能带来访问量，但是大多并非目标群体。结果只是：花费大量的精力去更新鸡肋带来一些并非目标群体的访客。于是选择了重新定位。地区站应该：以普宁本地新闻本地信息吸引访客，引导访客发布生活信息论坛交流、用消费相关频道版块引导消费。于是目前抓牢本土介绍、本地新闻、本地黄页，引导访客到分类信息和论坛。商业潜力频道为婚嫁、美食、母婴等。目前普宁热线的网络推广已经到一定程度了，有计划开始线下动作。具体实施方法还在计划中。
大部分都说网站运营的模式是不可复制的，其实不然。现在发达地区的地区站已经成型定格，也很多大城市的地区站已经在赢利线上了。我们欠发达地区的估计还有几年的路，我们在走它们走过的路，所以它们成功的模式，我们是可以模仿、可以借鉴的，但还是得有自己的特色。
采访专员：接近10万alexa的地区站相信目前已经具有很高的商业价值了，请问您的广告收入方面目前是什么状况？
show13inz：目前基本上没有什么广告收入，目前网站的运营也只是收支平衡而已。
采访专员：您有去拉过广告吗，或者是商家主动找上门？
show13inz：从来没有主动去找广告。主动找上门来的商家其实已经不少，只是种种原因最后未能达成合作。并不发达的县级市，广告市场的路还是不好走的。
采访专员：能具体点吗？为何没能谈下？还有您对网站的广告市场的看法。
show13inz：最先是有些商铺打电话咨询广告价格，我们报几百块钱的价格，他们嫌贵没下文。后来有当地XX通信的找我们谈，说要推广新服务业务，愿意出数万的广告经费，但是后来因故未能合作。当地的一个大型电脑培训学校主动联系我们，我们用一种软广告的方式接下了。还有些商家前来找合作的目的是想通过合作拿到普宁热线上丰富的黄页信息数据……其实主要归结为：地区欠发达，网络未能普及，多不能接受网络广告，网络广告可接受价格低。网络广告市场看来还有几年路要走。
采访专员：这个问题确实是大部分运营地区站的朋友正面临的。
show13inz：地区目前别考虑赢利问题，先扎好根。低廉的广告价能接受的就先支撑着，或通过地区企业建站服务撑住运营成本。至于线下的宣传、活动等，大可通过找商家赞助的形式。地区站是马拉松，我们必须尽可能降低运营成本。坚持！地区站靠的就是坚持，相信三五年后会是另一片天空的。
采访专员：很感谢１３给我们分享了这么多经验，希望普宁热线的马拉松跑出好成绩。希望地区站市场能从几年的蓝海走到几年后的红海。
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