《站长》杂志：admin5图王 草根站长中的实战派大师

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精彩观点：一个站长的职责应该是尽早让网站实现赢利，如果不能做到，那就尽早去工作，网站耗不起，人生更耗不起。

 

        站长杂志：很多站长做站是为了兴趣，并且是在兴趣的基础之上才把网站做大的，你似乎并不同意这个观点?

图王：如果想把做网站当成自己的事业的话，就必须想办法赚钱。只有先养活了自己，才能考虑更多美好的事情。有一些网站是通过兴趣起家的，这些站长大多数本身衣食无忧，用其它方面赚来的钱养着自己的小站。对于大多数草根站长来说，连自己的肚子都吃不饱，这个时候仅凭兴趣来做网站，纯属浪费光阴。做站就像经商，要选择能赚钱的领域，并且尽快赚钱，这是站长对自己负责。

站长杂志：那么网站如何才能最快的实现盈利呢?

图王：不同的网站有不同的方法。总的来说，在建立网站的时候，站长就必须确定一个目标，什么时候能够盈利，盈利的方式是什么，然后一切的工作为实现这个目标服务。

站长杂志：你的观点似乎目的性很强。

图王：可以这么说，我不认为目的性强有什么不妥。做网站就应该是实用主义与商业利益两者相融合。

站长杂志：可能正因为这样，有人说你是站长圈实战派的代表。

图王：我基本认同。可以说中国的草根站长都是在摸打滚爬中成长起来的，这方面我和

他们是一路人。与那些阳春白雪的理论家相比，本身我就是做图片网站出身的，积累了丰富的建站经验，自己也通过建站赚到了真金白银。没有实战经验的建站理论，只能是叶公好龙，纸上谈兵。

站长杂志：能透露一下你曾经通过图片站赚了多少钱么?

图王：我在2003年的时候做了几十个图片站。03-04年一个1万ip的网站一天能赢利500以上的，主要靠短信联盟广告、包月广告什么的，这样一个月赚个几万块钱是不成问题的。当时我在一家外企做业务员，一个月工资只有几千块，突然一下子能挣这么多钱很是满足，也很有成就感。

站长杂志：很多人赚钱后都很低调，而你却把赚钱经验分享给更多的站长，这为你树立了极好的口碑。

图王：无论在现实中，还是在虚拟中，我喜欢真诚，你对别人真诚，人家能感觉的出来，也同样会真诚对你。个人站长都是单打独斗的，如果没有网络上相互之间的学习，根本做不大，赚钱就更难了。我最早做TOM联盟赚钱的时候，是一个网络上的朋友跟我提了很多遍，要我去放代码，我才知道网站还能这样赚钱，所以很感谢他。我希望用行动和文字去鼓励更多不熟悉、不会网络赚钱的朋友。人都需要引导，很多时候对自己来说也许只是举手之劳，却能给另外的朋友带来莫大的改变。

站长杂志：这种分享的精神让你创建了现在的站长网(Admin5)?

图王：有一部分原因吧。当时很多电影网站和*网站以及小说网站都关闭了。我亲眼看见很多好友因为做网站铤而走险进了监狱，我也反思自己是不是要转型了，这个时候很多新手站长朋友向我请教怎么做网站的问题，我就有了做站长网的想法，想给他们一些做网站的经验指导。

站长杂志：Admin5提供站长资讯，但与阿飞的ChianZ相比，你的网站上似乎软文更多。

图王：我本身的技术优势不是很强，所以我选择了技术相对薄弱的资讯方面入手，做一个真正服务站长的平台。我们网站上只要是站长写的文章，一般都会刊登。说到软文，这是中小站长最低廉的宣传方式，我们本身就是为他们服务的，没有理由不刊登这方面的文章。

站长杂志：除了软文资讯，Admin5另外一大特色就是做网站交易中介，而且做的不错。

图王：只要有网站存在就有网站交易，以前经常有朋友找我诉苦说网站给了别人却拿不到钱，或是给了钱找不到人等情况，所以我就想做一个中介平台服务，让买卖双方都放心交易。刚开始做交易很少，一个月只有几笔，经过2年的发展，现在每月交易金额保持在200万以上。做中介服务诚信是最重要的，这一点做过中介的站长朋友都会有这个体会。我们在平时的工作中也积累了一套完整的中介交易方案，最大限度的保证买卖双方的利益。

站长杂志：你们自己开发的站长交易系统?

图王：中介交易系统我们也考虑过，但是最终还是放弃了，因为再完美的系统都有漏洞，如果这些漏洞被一些不法分子利用，那后果将是十分严重的，现在用Discuz!论坛感觉还是很不错的，上万笔的交易，出错率几乎为零。 站长杂志：我们注意到除了站长交易之外，你们在论坛里主推站长杂谈这个讨论版块。

图王：是的，现在感觉站长的信息量需求很大，我们的资讯方面又不能完全满足站长的需求，主推站长杂谈的目的是为了让站长全面了解互联网的信息，我们通过各种方法和途径收集互联网和站长有关系的信息，特别是互联网的冬天，很多站长迫切需要一些有参考价值的信息，希望站长朋友通过看到这些信息交流后获得一些想法和做站灵感，做到真正对做网站有帮助。我们不想让站长整天泡在论坛里面，做到来到论坛看一下有价值的信息然后发表一下自己的想法即可，如果整天泡在论坛里面很浪费时间，这样对站长来说并不是一件好事情。

站长杂志：落伍者论坛则最大的站长交流论坛?你们之间的关系是否日益紧张?

图王：我和拒绝游泳的鱼一直是很好的朋友，落伍者论坛也是站长圈中不错的论坛，有很多忠实的粉丝。我们都是为了站长服务，给大家提供一个良好的交流空间，我认为我们没有竞争关系。外面有一些传言说我们为了推广论坛采用什么什么手段，怎么怎么样，对此我们从来没有做过任何解释。我相信清者自清，不要太在意别人对你的评价，我们做好我们自己就行了。

站长杂志：有站长说你们在采集落伍者论坛的帖子，你是否能就此谈谈自己的看法。

图王：这个不是很清楚。不过我们每天都有数十个编辑到处搜集有价值的资讯，落伍者好的帖子我们同样也会转过来。

站长杂志：谈了这么多你现在的网站，我们换个话题，有很多站长朋友问应该做什么网站比较有前途?或在做网站方面少走一些弯路?以你的丰富经验给点建议吧。

图王：新手站长做网站主要问题是做站经验不足，对网络的认识体会都不够深刻。据我了解很多新手开始做网站都是做一些非主流、图片、视频、小说等这些没有流量价值的网站，网站收入全靠百度和各种联盟，这些站长朋友做一段时间后一定要学会转型，向商务网站、地方垂直网站、行业门户网站方面转型。另外，做网站在内容上一定要把好关，别指望打什么擦边球捞一笔，没有用的，你躲得过初一，还躲得过十五吗?欲望是害人精，是无底洞。

站长杂志：你认为一个站长最需要学习的知识是什么?是网站技术还是网站推广或运营手段?

图王：我认为技术是其次的，大家只要懂得一些做网站的技术即可，不要花太多时间浪费在技术方面，因为我们不是程序员，开发程序那是程序员要做的事情，再说像康盛创想这样的公司已经推出了Discuz!、UChome、SupeSite这样好用的程序，我们要做的就是推广，把你的网站努力推广出去，就像脑白金广告一样，让千家万户都知道你的网站，知道你的产品，那个时候你的网站才算做成功了。未来网站如果要想赢利，必须走向商业化，如果我们的网站3年内做不大，可能永远没有机会了。

站长杂志：再次谈到了盈利，2008是互联网的冬天，舆论认为个人站长在这一年收入锐减，这方面你的观点是?

图王：这次经济危机对互联网产生了比较大的影响，那些大的网站和公司受到了比较强的冲击，但是对我们草根站长来说，冬天并没有想象中的寒冷。个人站长的收入并没有明显的下降，只不过我们现在赚钱没有前几年那么容易了而已。我建议大家还是安心做好自己的网站，不要随着大流盲目悲观。

站长杂志：那么2009年个人站长应该何去何从，最后向《站长》杂志的读者说说你的高见?

图王：高见没有，我想说的是：找准方向踏实前进并且持之以恒，光明就会在前方出现。

       《站长》杂志介绍：由康盛公司主办，自2008年3月创刊以来现已成功举办10期，以帮助站长 关注站长为宗旨，以电子杂志和站长月刊紧密结合，带动中国100万中小站长共同成长。本期《站长》杂志在线阅读地址：  。

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