Enjoylife专访酒红冰蓝 从女站长到电子商务负责人的渐变

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       路人甲：各位晚上好，今天很高兴邀请到的是负责一家全国几百家连锁店的国内一线女鞋品牌公司的电子商务部事 务的肖俊丽，一个任性而又倔强的女人，一个以家为重的女站长一个温柔而又善良的母亲，从一个家庭主妇，到兼职网赚，到成为一个大型公司电子商务部经理，她是如何成就自己的梦想，发展自己的空间， 给自己的生活带来灿烂阳光的呢?

       今天，就让我们走进她的生活空间，和她一起共同追忆过往岁月的点点 滴滴，访谈即将开始之前，我们仍然要提醒您保持安静，访谈结束后会有足够的互动环节，谢谢!晚上好，俊丽姐，很高兴你能从繁忙的工作中抽出时间来到这里和我们一起互动，谢谢

酒红冰蓝：大家好，我来了，很高兴来这里跟大家学习交流

路人甲：首先还是希望姐能够做下自我介绍，谢谢

酒红冰蓝：我其实在网上资料已经很透明了，网名：酒红冰蓝。真实姓名：肖俊丽。浙江温州人，一个十七岁儿子的母亲。有一个疼自己的老公，一份安定幸福的生活。加入互联网八年，从做站长开始到淘客，到现在，都一直在学习中。

路人甲：恩，看到姐能坚持在互联网做到今天，而且做到一定程度，这很明显是对过去互联网行业的一种肯定和经验的积累，姐在互联网加入八年来觉得最让你感觉到温馨和感动的地方是什么呢?互联网最终能给你带来什么呢?希望姐能从这几点和我们谈谈自己对于互联网的看法，谢谢

酒红冰蓝：从最初的只会聊天的小菜鸟，到自己第一个独立网站，再到自己第一部服务器，再到自己一个网站每天几万独立IP，我感觉最大收获就是认识了很多真诚的朋友，他们给了我很多帮助。我是一个电脑*，到现在我对电脑的操作能力，还只停留在打字上。做站这么多年，给我最感动的就是很多站长给予了我很多帮助，同行就是竞争对手这种现实里很残酷的问题我在网上却从没遇到过。自己这么多年来，连简单的FTP也不会上传，自己网站都是一些懂技术的站长同行帮我维护，在我最辉煌的时候，一天收入几千，几个网站加起来几十万独立IP,三四xxx立服务器，也没花过一分钱请一个技术。所有的维护都是朋友们义务帮忙。这在很多人看来是绝对不可能的事情，可是却真的就让我一直体会到现在。

酒红冰蓝：互联网最终给我带来的收获就是通过这八年的学习，我积累了很多很多经验，让自己不再是一个什么都不懂的家庭主妇。而认识了很多很多朋友，也成为我人生中最大一笔财富和资源。让我从一个家庭主妇到一个专职站长，再到目前负责苏州星期天鞋业有限公司的电子商务部，我觉得都是因为互联网给了我这么多可以学习进步的机会。而很多东西，比如朋友，经验都是我一辈子也用不完的财富。

个人最大感悟，就是其实虚拟的互联网也同样是最真实的，任何事情只要你认真努力去做，真心去交流，都会有收获。

路人甲：曾经在线下了解到，姐当初为了心爱的爱人放弃了考大学，从容的对待家里的责备和反对，义无反顾的只为了两人的爱情，为 了儿子，姐毅然关闭了日独立IP几万，世界排名前八千，PR4，日收入上千的论坛。只为了陪孩子冲刺中 考，这么多的放弃，这么多的获取，在获取和放弃之间，可能对于常人，每一次都面临着无数次难以割舍 的抉择，时至今日，姐对于过去那些抉择，是什么让姐做到这些的呢?姐能否和我们谈谈当初的心境?相信对于很多人来说，这些抉择是很艰难的，而你却做到了，是什么信念让你做到这么多放弃和取舍的呢，谢谢

酒红冰蓝：我是一个感性固执认真甚至有些叛逆的女人，但是我同样也是一个最真实的女人。一个可以为了感情不顾一切的女人。当场选择老公也只为那份感觉，结果事实证明我的选择是对的，十八年来老公对我很是宠爱，照顾得无微不至。而为儿子关闭网站，我觉得这是天下所有母亲都会去做的事情，因为孩子对于一个母亲来说，大于一切。一个女人不管再强，对于我来说，还是家庭和孩子最重要。否则就算我做得再成功，也不能是一个完整的女人。所以我从没后悔过自己放弃那些和做出的选择，因为我明白，只要心中有爱背后有亲人支持，我随时还有机会重头再来!

路人甲：很让人感动的一种选择，很让人动情的一种心境，过去的时光岁月里相信每一次都有无尽的感动在内心，那么接下来我们希望姐能和我们介绍下目前姐负责公司电子商务部的哪些具体业务，希望能和我们介绍下，谢谢

酒红冰蓝：我是今年三月份来到苏州都市星期天鞋业有限公司的，成立于2004年。经营中高档女鞋为主。2006年公司总投资5000万元人民币，在苏州太仓建造占地21亩，建筑面积达14000平方的办公、仓储及物流配送中心，全部现代化的配套设施。我们公司主打品牌“City Sunday都市星期天”品牌的诞生源于对都市生活高品质追求的向往，展现都市生活放松心情的生活方式。品牌客群定位于25—45岁之间,有中等收入，气质内敛含蓄，讲究生活品位，注重衣着搭配，有成熟意味的都市女性。

         其设计深受欧洲文化熏陶，沿袭欧洲都市潮流风格，善于在优雅与流行之间寻找灵感，时尚、简约、性感。在短短几年时间里，在全国有各地百货商场拥有了几百家连锁专卖店，拥有了一大批喜爱我们品牌的消费者。为了更好的宣传我们品牌，给更多喜欢我们品牌的消费者一些选购我们产品渠道，于是公司邀请我过来负责电子商务部，通过网络宣传我们产品。目前我们公司第一步就是在淘宝B2C商城申请了一个专营店，作为我们公司产品直接展示自己产品的一个根据地。并且准备借助这几年淘宝网的火爆消费群体，更一些淘宝C2C这边做得不错有一定信誉度的掌柜合作，推出一个0风险加盟模式，让网络代理商XXXXXX，也可以代理我们产品，可以圆一些想创业却又没资金，没货源，不懂技术但是有一定能力的新兴创业者的梦。我们提供货源，产品图片，统一制订价格，统一发货，统一负责售后服务，而掌柜们只需要按照我们提供的图片放进自己淘宝，或者百度有啊，拍拍，易趣，或者一些B2C电子商务网站，包括自己的社区，网站，博客，SNS里，只要有人购买，我们就可以根据相关规定给予比较不错的提成报酬。我们的目的是希望更多人才加入我们推广行列，让更多消费者能通过更多渠道购买和了解我们产品

另外我们接下去还会推出更多的相关合作计划，让都市星期天这个品牌在网上树立更好的形象，与线下几百家连锁店结合起来，为更多喜欢我们产品的消费者提供更多更好的服务。

路人甲：恩，姐的介绍非常详细，相信现在很多人都非常关心姐的加盟方式，都可能非常想加入这个0风险加盟模式的行列中来，具体在这方面，姐有哪些建议给大家，也就是说，大家在加盟店铺的时候需要注意哪些?怎么样去赢得更多的市场和技巧，希望姐能就这方面和我们谈谈，谢谢

酒红冰蓝：因为我个人以前一直是做网站出身，再到后来的淘客，但是很遗憾一直没做过淘宝掌柜，但是根据自己的一些了解，我觉得其实做掌柜和做站长和做淘客的相同之处都是要坚持，要真诚耐心去对待每个朋友。我就目前我们公司开展的0风险网上代理商加盟项目来说，我的要求不是对方一定要有多少个信誉度，一定要有多丰富的经验，但是我要求对我们品牌感兴趣的加盟商一定要有足够的热情和对我们品牌的喜爱，能坚持耐心的去配合我们的每个要求，这才是最重要的!

关于怎么去赢得更多市场，除了一些必要的推广，我个人觉得最重要一点就是要有足够的真诚和耐心。这里我举一个小例子:我前些日子在一个淘宝掌柜交流群里，看见一个掌柜在群里抱怨，说因为一件产品有一点缺陷，买家就要求退款，她退款以后一周过去，买家又找过来，要求继续退款，说问题越来越严重，她当时很烦恼，在群里求助，说该不该退

我当时只告诉她一句话：“就是天下没有谁真正愿意去为难谁的，你要的不只是一单生意，一个好评，你要的是以自己真诚去交流赢得更多的回头客，哪怕这单生意你赔钱了，你也要耐心去交流直到客户满意!”

结果她听了我的话，很是启发，第二天一早我打开旺旺，就看见她在旺旺上给我留言，说客户非常满意她的态度，不光不要求退款了，还主动要去各大门户写贴表扬说，她说客户说了一句让她很感动的话，那就是：“你真是个好掌柜，你让我相信了网购真的不是骗人的!”

从这里可以看出，其实你的真诚和真心决定你的市场，只有赢得更多人喜欢，才会做得更好，这也是我们都市星期天公司的最大原则，我们不只是要做好的鞋，我们更注重售后服务，让所有喜欢我们产品的消费者能真正放心购买，没任何后顾之忧。只有消费者真正满意了，我们才有机会赢得更多市场。

路人甲：谢谢姐给我们做这么多详细的解释，那么我们知道，不久即将迎来大学生毕业的高峰，那么对于大学生创业，大学生就业，相对于目前经济危机形势下的情况，姐有着多年互联网经验，相信希望从事电子商务的毕业生不少 对于他们的就业，姐有哪些建议送给他们，他们没有经验，姐的公司是否也可以容纳他们加盟呢?谢谢!

酒红冰蓝：因为我们公司电子商务部刚成立，我前些日子为组建团队也进行了一些人才招聘，当时我公司开出的条件也算优厚，可是竟然半个月，也招聘不到一个合适的人才，简历很多，但是大多数都没任何实际经验。所以我觉得现在的大学生，知识面还是太缺欠，有时间应该多学习一些有实际意义的东西，起码你得有一技之长，才会有地方发挥你自己，否则就是拿着再名牌的文凭，也不会有用武之地。我自己就是一个高中生，但是我们公司能破格录用我来负责电子部，这就说明实际经验重于一切。我们当然也欢迎更多大学生加入我们的0风险代理计划，圆他们一个就业做老板的梦。但是前提我已经说过，得有足够的热情和真诚还有坚持的决心，否则不只是我们这个加盟代理计划你做不好，任何行业也难找到你适合的位置。互联网的变化很快，但是机会也很多，只要你有足够实力，你就可以随时抓住每个机会，得到更多的发展!

路人甲：谢谢姐对于大学生朋友的一些建议，那么08年的sns年，直到09年飞速发展的网络，就在我们经常去的一些社区，比如爱聚集站长SNS，admin5，淘宝等地方，都能看到现在的站长是越来越多，基本上大家想得到的东西，想的到的行业，都希望从这方面发展，做一个自己的主页出来，，模板程序下载一个，空间拿一个，自己就开站了，很明显，现在开设站点盲目性都比较大，姐从事互联网工作多年，自己也建站多年，这些方面希望姐能给大家提出一些建设性的意见，如何办好一个网站，如何成为一个有用，合格的互联网工作者呢，谢谢

酒红冰蓝：做站这么多年，自己一直按照自己喜欢的模式去发展，说来惭愧，根本没跟上所谓流行，但是我觉得不管你做那种模式的站，首先你得有自己明确定位，你希望你的站是什么模式，然后按照那种模式坚持下去，你就会有一定收获，其实网站模式很多，可以做好的模式也很多，不需要太局限于所谓流行跟风中，因为基本上都是第一批吃螃蟹的发财了，后面跟上来的都是白费力气。每个网站都有自己价值，哪怕只对几个人有用，你都算成功了!不要奢望每个都做得跟天涯，站长站，AJJ那样成功，但是我们只要尽力去做去站用户角度考虑，总会有收获。如何成为一个有用，合格的互联网工作者，这个很难有一个标准，我自己理解就是热爱，坚持，用心去做，敢于创新和适应新的变化!

路人甲：我们知道姐被喻为阿里妈妈的牛人，是浙江网盟盟主，那么姐平时在线下有跟大家做了哪些沟通呢，业余时间除了工作，还有哪些活动呢

酒红冰蓝：我是一个喜欢交朋友的人，喜欢到处去各地跟站长们交流，经常去参加一些各地站长聚会。每到一个城市，都会跟当地的一些站长联系进行一些交流，感觉收获很大。就上上周，我还特意跟公司申请了出差，去武汉参加一个淘宝大学的培训课程，去那边认识了一大批不错的武汉做得成功的掌柜，跟他们学习了不少经验。一有空闲我就喜欢到处去旅游，来苏州公司这边上班一个多月，我基本每个周末都去外面走走，周庄，同里，千岛湖，虎丘，寒山寺，苏州园林，到处都留下我的足迹。我的宗旨是：认真工作，快乐生活!用真心去交天下朋友，

路人甲：回首过去，展望未来，姐在公司的发展，我相信因姐多年来的经验，公司电子商务的发展会步入一个新的高度，对于过去和未来，在我们访谈接近尾声的时候，姐有哪些想要说的呢，谢谢

酒红冰蓝：用心去做，我相信一定会有收获!我希望以后的日子在新从事的领域得到更多朋友支持，给我更多帮助，我也希望自己能与所有热爱互联网的朋友一起分享发展前进!相信未来的互联网会更精彩!最后广告一句，有对我们都市星期天0风险加盟计划感兴趣的可以直接跟我联系。

路人甲：今天真的很感谢姐和我们在这里分享过去八年互联网经历的心得体会，谢谢姐给即将就业的大学生朋友提出自己的看法和要求，谢谢姐在网店的加盟就业模式上给我们细致的讲解，我们将继续关注姐未来的发展，适当的时候，我们希望姐再次来到enjoylife访谈群做客，再次感谢!同时也谢谢群里各位的支持!我们下次再会!

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