专访：借助当地汽车协会名气 多于经销商接触合作

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善水：听说99爱车网www.99iche.com 在威海众多汽车类站点的激烈竞争之下，运营100天之内，通过百度搜索关键词威海汽车自然排名第一。随缘不变在这100天的时间里都做了哪些工作?

 99爱车网站长随缘不变

随缘不变：我每天所做的不过这四点。我分别讲一下吧!

第一：每天早上4.30起床，起床更新信息，前两个月每天更新不少于50，但是因为不知道原创伪原创的重要性所以基本上是转载，而且时间也不固定，一天更新好多次。从第三个月开始每天更新30条信息，早上20条，晚上10条，而且发信息的时间也固定了下来。

第二：寻找友情链接，对新站来说这是苦差事，但是不论有多苦都是需要去做的，为了我们心爱的站。友情链接半个月就联系了60个，而 且值得高兴的是有pr 3 ，pr4， pr5的都有，以至于在第一次更新的时候就直接到3，第二次更新到4，前后不到三个月。

第三：增加外链，我做的主要是开博跟帖，我开了很多博客，多少记不清了，不过现在养了几个权重比较高的，每天发博文并带上链接。 都哪里都可以留下自己的脚印，看同行的反向链接，跟他们的贴。

第四：软文，因为自己文采不好，非常明白软文的重要性，但是自己到目前就发表了7篇左右的软文，不过的确很网站立下了汗马功劳，搜 搜软文的标题已经被诸多网站转载，给网站增加了不少优质的链接。

善水：99爱车网目前运转的如何?打算盈利了吗?

随缘不变：正在筹划之中，9月份之前计划公司运作，现在有小额盈利，但是为了打品牌，09不打算以盈利为目的。我的站在8月底应该所有问题都能够落实好了 近期在和本地汽车协会谈合作的事，合作谈好了之后99爱车网的发展方向就明确了。都是个人的一些想法，以网站编辑部 的形式与汽车协会达成合作意向，利用协会的权威及99爱车网的影响力达到多赢的局面。

善水：你觉得这个合作意向达成的几率有多少?如果这个合作达成之后，站点的赢利点会相对的做哪些调整?

随缘不变：我运营房地产网的时候一手筹划的与房地产协会的合作，现在正在合作中，签订合作协议一年。我觉得非常大 因为我的目的是让 协会的会长找不到不选择我们的理由，计划周五之前洽谈。 我们主要是帮助协会提升他们的社会价值，我们要的是商业价值，所以从这一点出 发，我们负责维护并优化协会网站，以协会的名义采访报道。我们通过协会的名义开展市场，并做好协会会员的推广工作。网站的盈利主要是会员费及广告费，以后配合协会组织一些线下的车展等活动的赞助费。

善水：站点以什么合作形式与当地的汽车协会达成合作意向?或者说你认为站点之所以吸引当地汽车协会，促使他们有合作意向的根本原因在哪里？毕竟99爱车网是一个刚组建的新的站点，站点目前已经拥有自己的团队了吗?

随缘不变：这个说来话长了。我分析了一下协会的情况及协会的出发点，现在协会会员很少，就是很多汽车经销商不知道加入汽车协会能得到 什么好处，所以工作很难开展，我们的加入会给他们的工作在一定程度上得到提升。第二就是协会的网站维护及优化很不到位，我们有专业的 团队可以帮助他们维护优化网站。第三就是协会的会长由自己的集团，旗下有好几个汽车品牌地区代理，我们的合作可以更利于他们产品的推 广。

团队现在有四个人了，在9月份成立公司后还会招一批人。我目前的公司已经辞职了，但是因为找不到合适的接班人，暂时帮助运营房地产网， 老总计划吧房地产网承包给我，现在也在谈判中。

善水：站长不仅在做了一个新的站点后，又开始谋划承包另一个不同行业的站点，我们想知道的是，站长以前有过做类似站点的大量经验么?

随缘不变：我从07年3月份走出校门就开始做房地产网的业务，一直在互联网圈里混。从07年年底，老总就把房地产网的运营交给我来做了，对 互联网的前景比较看好，汽车网我也是筹划了很长时间，汽车行业的情况我从08年7月份就开始考察了。

善水：从08年7月份开始，站长选择从哪些地方着手的?考察的结果如何?威海境内无类似大型的汽车网站与之竞争?99爱车网主要做车的哪一块?有无具体细分?

随缘不变：我主要是从整个行业的情况以及山东汽车业的发展上来了解的，其实做汽车平台只是我开始创业的第一步，我08年决定做汽车网的 时候，最看好的还是汽车后市场这一块，这也是我后期要集中做的。我分析了下中国的汽车保有量飙升是在03年04年开始的，根据车的寿命，5 年后出现的状况就比较频繁了，所以10年是清楚后市场发展的新起点。随着汽车保有量的迅速增长，未来汽车后市场的发展空间会很大，这里 面就潜藏着巨大的商机。现在主要是做汽车流通这一块的，赢利点会以汽车经销商为主，后期计划在10年下旬开始筹划汽车后市场这一块，侧重于服务这一块。

善水：你所说的汽车流通具体指的是什么?

随缘不变：威海地区各类汽车(含摩托车)销售企业、汽车配件销售企业、二手车交易服务和经销企业、汽车生产企业的销售部门、汽车拍卖 企业、汽车有形市场、汽车俱乐部、汽车美容及用品销售服务企业、汽车租赁企业等从事相关汽车流通领域业务的企业。汽车网搭建的平台主 要是对他们的一些宣传。

善水：站长在做之前有无与其他做过类似汽车站点的站长沟通过?目前做汽车类站点的总体盈利情况，站长有无做过一个大致的了解?

随缘不变：其实我了解了很多，他们最致命的问题就是对市场运营的把握上，其实很多站长都忽视了市场的运营，我了解了很多汽车网的情况 ，很多都没有盈利，原因是他们根本没有接触市场，没有与市场接轨。99爱车网上线两个月我们就开始接触经销商了，反映很好，而且很多都 开始问我们的广告价格，也组织过几次团购了，还有经销商要做网站和车友俱乐部的都找我们。因为我是做业务出身的，最擅长的就是市场运 营了。现在99爱车网上线4个月了，在4个月之前我都不知道百度会k站，谷歌有PR.朋友介绍了A5之后我就每天至少三个小时在A5,现在网站很多 关键词排名都很好，在百度搜威海汽车网 威海汽车 威海车 等都是在第一、第二的位置。去见客户他们觉得很不错。本地的汽车门户比较多 ，有竞争才会有发展，竞争说明行业的成熟。其实没有竞争了就更难做了。

善水：站点运营四个月了，目前站点的流量如何?关于站点的流量问题，站长选择的推广手段有哪些?

随缘不变：

        现在我重视全国的宣传，所以现在流量很可观。我每天都泡A5，也在A5写了一些。我现在每天坚持5点起床，每天更新文章两次 早 上20条信息，晚上10点更新十条， 固定时间固定数量，因为对行业的认识不够，人员不足，所以都是伪原创，现在99爱车网威海站上线4个月 百度外链17600了。现在99爱车网的文章发布后两个小时内基本上全收录，谷歌pr4，快照天天更新，这就好于竞争对手的站了，等成立公司后再结合线下的宣传应该能打好地方品牌。

善水：做汽车类站点与其他站点有无相同或者不同之处?注意点有哪些？

随缘不变：我总结一下坚持的过程中应该注意的事情。

第一：一定要每天坚持更新文章，而且更新文章的数量和时间最好固定下来，这样坚持一段时间之后，网站的排名也会相对固定的。发布 的文章不要只重量不重质，不能原创那几伪原创一下吧。

第二：友情链接必须要做，很多老站长说新站就不要出来换了，优化2个月再说吧。完了，两个月之后你再寻找友情链接可能更容易些，但 是导致的结果是别人的两个月到3，你的还是0或1。

第三：外链：外链的作用很多站长都烂熟于心了，就不用多讲了，重要的是一定要坚持去增加外链。养博客，跟帖，软文只要你一天做一 点，几个月过去你也会发现给你的喜悦惊人。

站长朋友们做站不光要坚持，还要去做，只有坚持去做才会取得最终的胜利，带给你无限的喜悦。还是哪句话：希望所有的站长朋友在身 体健康的前提下把自己的站做大做强。

善水：最后，对于很多准备做汽车类的或者已经在做的站长，有什么好的意见或者建议?

随缘不变：作为行业的垂直门户来说，重要的还是团队的管理和市场的运营。从网站的优化角度就不用多说了，想做大做强，最重要的还是市 场的把握。

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