当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

江礼坤:网络营销的几个阶段与境界

 2010-07-21 10:07  来源: http://www.tui18.com   我来投稿   江礼坤的个人主页 撤稿纠错

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单

随着互联网的发展,越来越多的企业开始重视网络营销的实践与应用。而很多嗅觉敏锐的人,也开始意识到了这里面的机会,纷纷加入到网络营销的大军中。但是由于网络营销是个新兴行业,所以真正系统了解和掌握它的人并不多。不少人只是精于其中一项,甚至很多人在意识形态上都还没有达标。所以今天江礼坤就来和大家说说网络营销推广的几个阶段与境界,事先声明,本文属于戏说,纯粹一家之言。

第一阶段:不懂阶段

此阶段主要是指刚接触网络营销之初的时期,这个时候什么都不懂,感觉网络营销很深奥、很神秘,一切都是那么的新鲜与另人兴奋。见到一个人就感觉是高手,看到一篇文章就以为是葵花宝典。而这个阶段也是最关键、也最危险的时期。因为这是建立意识与观念的阶段。众所周知,思想决定高度。未来能在网络营销这条路上能走多高、走多远,会走多少弯路,能交多少学费,完全看这个阶段的学习情况。所以建议处在这个阶段的人,多去接触一些真正行业内的高手达人,多接受不同的思想与观点,不要只是上网看看文章,然后在家闭门造车。

第二阶段:概念阶段

通过前一阶段的学习,对网络营销已经有了初步的认识,很多概念已经了解,也有了宏观的意识,知道了网络营销的好处和作用,也知道了很多方法。但是这个阶段最大的困惑就是不知道怎么具体去做,不知道如何落地。很多企业与个人都会在这个时期去努力尝试,但最后却往往撞的头破血流。其实江礼坤认为现在很多行业的网络营销形态都停留在这个阶段。特别是企业尤其严重,基本上都处在飘渺的理论阶段,很多企业也都为此付出了惨痛的代价。像头段时间参加一个保险界的网络营销沙龙,大家就纷纷提到,某保险公司几年前就曾投资2亿试水网络营销,最后不了了之。而整个保险行业,目前没有任何一家公司在这方面取得了突破性的进展,大家都停留在理论层。

个人认为要打破这个阶段的瓶颈,特别是对于企业,最重要的是多和这个行业的人去聊,多到这个行业里走走,听取一下行业内人士的意见。

第三阶段:略懂阶段

通过前两个阶段的学习和实践,已经了解和熟悉了一些具体的方法,甚至一些运气好的,也取得了一些成绩。但是这个时候掌握的知识并不扎实,大部分只是懂一点,比如说以为论坛营销就是群发论坛广告。处这个阶段的朋友,最大的特点就是开始感觉网络营销没什么,感觉自己已经研究透了,已经整明白了。像典型的一个案例,某次俺和一个传统行业的老板吃饭,他们公司虽然是传统企业,但是主要通过互联网产生业务,所以他认为自己对互联网很懂了。在交流的过程中,他一个劲的说,网络营销没什么,就是发发贴。我们公司招人要求很简单,只要踏实、能坐得住,能老老实实发贴子就行。当时俺给这位老兄普及了一堆网络营销知识,但是最后其还是坚持自己的看法,网络营销没什么,就是发发贴子而已。

处于这个阶段的人,大部分都走了很多弯路、花了很多怨枉钱,所以建议大家不管到任何时候,都要保持谦和的心态,多听别人的意见,特别是行业内人士的意见。一个行业不可能仅仅看几篇文章,小试几次牛刀就能悟透的。

第四阶段:实践阶段

这个阶段的特点是实践工作越来越多,通过实践,掌握到了具体的方法和技巧,取得的成绩也越来越多。但是其掌握的方法,还比较初级,用的也不够好。这个阶段最常犯的一个观念性错误就是以为某个方法就是网络营销的全部。典型案例的就是很多企业和个人以为SEO就是网络营销的全部。甚至有一次某个人对我说,网络推广是SEO的一部分。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加推一把网络营销学院培训的朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母,咱们的就业率为百分之百。转载时请保留此版权信息。

网络营销的水很深,具体的方法也有很多。而即使相同的方法,用法不同效果也大不相同。所以呢,千万不要产生以点带面的误区。往往会产生这样的误区,都是思想层面没建设好,观念不对。如果谁有这样的认知误区,建议先给自己系统普及一下理论知识。

第五阶段:小成阶段

经过这么长时间的实践、学习和摸索,掌握的方法越来越多,做的也越来越好了。甚至在一些具体方法的应用上,已经是专家级的人物了。这个阶段容易犯的错误有两个,误区一是以为网络推广就是网络营销,其实二者是有本质区别的。网络推广算是网络营销的执行层。网络营销是策略,网络推广是具体的战略、战术。网络营销的关键是创意,网络推广的关键是执行。误区二是以为自己掌握的方法就是全部,感觉已经可以笑傲江湖,然后抱着那几种方法不放,停步不前。其实失败的时候不可怕,成功的时候才最可怕,因为成功之后,自信心容易膨胀的太快,也容易产生思维惯性。

建议处在这个阶段的朋友,多和其它高手达人交流,多和比自己水平高的人交流。即使自己已经在某种方法或是领域上取得成功了,但是也多听听别人不同的成功经验,即使他的方法和你的是完全相悖的。

第六阶段:瓶颈阶段

如果前五阶段都顺利的走过来,那证明其方法和意识掌握的都差不多了,甚至不少都在业内很有知名度了。而这个阶段最容易遇到的困惑就是感觉自己什么都掌握了,但是整体水平却就是上不去。感觉自己好像还差点什么,但是就是找不到到底差在哪儿。像咱们推一把训练营线上班培训过的学员中,不少来培训之前,都是这个行业内的老人,甚至很有知名度了,但是却还是困惑。其实这个时候缺乏的是系统性和策略性。当实践到一定阶段时,就需要静下心为去总结,然后把实践过的东西上升到一个理论高度,然后再用理论去指导实践。

第七阶段:大成阶段

这是很多人都梦寐以求的境界,但是这个境界绝对不是终点,而是另一段新征程的起点。当我们征服了一座高山时,一定会有另一座更高的山等着我们重新去征服。让我们一起来努力吧。

今天的文章就到此为止,之所以写本文,是因为半年多以前就有人建议俺写这么篇文章,因为那位朋友是新手,他不知道自己的水平达到了什么程度,也不知道不同阶段的学习重点应该是什么。所以今天便有了此文,再次声明,此文完全是个人经验,一家之言。最后欢迎从事网络营销和喜欢网络营销的童鞋们找俺交流,另外下一期推一把网络营销学院培训的名额马上满了,有兴趣的朋友,赶紧找俺报名了,咱们脱产班的就业率是百分之百,上期全部高薪就业。俺的联系方式如下:

作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流39群119339227,欢迎加入。

版权声明:欢迎免费转载,转载时请保留原作者信息,谢谢合作!

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 江礼坤    /    文章:113篇

相关文章

  • 中国国内企业网络营销渠道五个发展变迁阶段

    目前中国国内的互联网发展元年普遍定位1999年,因为现在的巨头,或者曾经的四大门户网站均是崛起于1999年。那么企业官方网站建设或者企业建站业务稍微落后于大型门户网站的步伐,其实早在2004年,企业官网的建站的逐步被广大企业主接受。

  • 网络营销三重境界,你造吗?

    所有做网络的人都知道“流量为王”,大家为了流量,挖空心思,想尽办法,因为在网络上,流量就等于财富!在我看来做网络营销有以下三重境界:第一重境界:流量。第二重境界:流程。第三重境界:流派。一、第一重境界:流量流量是做网络的第一步。没有流量,后面的营销流程设计再完美,也没用。如同一部电视剧,刚开始主角就

  • 浅谈网络营销现阶段存在且需要更正的三个问题

    对于任何一个新生的事物,都需要一定的时期,才能满足其由不成熟走向成熟,互联网营销也是如此,互联网营销这几年的发展可谓是突飞猛进,改变着社会万千的样貌,而且还开辟了经济增长的新方式,但是面对着互联网营销走向成熟的今天,互联网营销真的不需要再完善了吗?答案固然是否定的,任何事物的发展趋势都是曲折向上的,

  • 网络营销的最高境界就是让客户爽,不爽以何成交

    石卓玺:网络营销的最高境界就是让客户爽,不爽以何成交先问问题:除了刚需,少竞争之类特殊条件,一般可选择情况下成交是怎么促成的?归根结底就一点:感觉爽了就成了。经济学家王福重说价格是万能的,但说到底也只不过是为了爽的一种形式罢了,便宜谁不喜欢占,大多数人就想着免费才好呢,贪欲是无止境的。但这个道理用于

  • 传统企业网络营销必经的几个阶段

    看企业网络营销的发展,不是无规律可循,笔者小马识途网络营销机构马山,一直从事互联网营销相关工作,就接触的客户和企业来分析,企业网络营销一般都会经历网上有我、信息挖掘、网络推广、电子商务、网络营销几个阶段,下面笔者来分别分享。网上有“我”这是最早的一种网络营销方式,企业老板会认为网上能找到他就是网络营

    标签:
    网络营销阶段

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯