豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是深圳论坛(www.szqq.com )创始人吴杏东，论坛2010年5月创建，到目前为止已经举办过几百场的聚会和线下交友活动，高涨的人气、火爆的活动，带动论坛迅速发展，目前会员13w，日ip1w，pv6w，这些数据让豆豆找到了他，我们一起来解密杏东是如何让深圳论坛成为深圳白领人士喜爱的聚集地，又是如何让每次活动期期爆满。
访谈前记：吴杏东，福建人，2001年大学时开始玩论坛。本次访谈开始于晚上11点，结束于凌晨，杏东典型的夜猫一族，每天的作息时间黑白颠倒，就像现在我给他看最后的定稿，他说“豆豆我还没睡觉，今天可能要12点睡了”，此时已经是次日早上10点。越是和他聊，你会发现很多惊奇之处，他的论坛运营之道，他的赚钱理念。。。
吴 杏 东
Q群聚集论坛人气
豆豆：杏东你好，我们聊聊，对于深圳论坛的线下活动，豆豆很感兴趣。
吴杏东:好的，豆豆美女你随便问，admin5我常去的。
豆豆：谢谢对admin5的支持和关注。
豆豆：我看你们的站点，论坛的活跃度集中qq群、相册、交友活动，聚集着深圳和香港一大批的帅哥美女，活动很频繁，每周的大型聚会活动达到3-4次，线上的交流很少，一般也是围绕新的活动报名和活动花絮，论坛仅仅是一个聚集的地方，交流在线下。
吴杏东:现在的szqq主作线下活动。站点的IP、PV、会员都是靠线下聚集过来的，朋友以及朋友的朋友，他们每天必上论坛看看有没有新的活动，这也就是为什么论坛活跃度不怎么高，可是ip、pv、会员还是每天激增。豆豆观察很仔细，论坛上活跃的都到qq群了，线下活动次次爆满，官方q群里报名还会有审核，我们看你是否适合此时活动。
盈利的来源
豆豆:关于q群，豆豆也有很多问题，整个论坛很大一部分在经营q群，整个论坛版头+Q群专栏共17个q群，q群把论坛的人气全部吸走了，不过有一点得肯定，它达到了你线下活动的需求了。
吴杏东:豆豆啊，知音哪。这就是存在的问题，哈哈。不过说实话的，论坛再活跃，难赚广告费。线上的东西，很难，也很复杂，感觉不好赚钱，每月的广告费，做线下活动，一个晚上就能搞定。线下活动的人气，跟线上一样的，也是一种钱。就算你不收每一个用户的钱，但是你能聚集上百人，挤在一个场合，那就是钱。就像群众演员也要给钱的呢，这就是我们的盈利点。
豆豆：如果可以，说的再透彻点。
吴杏东:无论户外活动还是室内活动、交友活动都会适当收费，看聚集的人群，有高端，中端，低端，根据人群消费能力收费。
豆豆：你们赚取中间的差价和折扣?
吴杏东:折扣只是一方面，如像酒吧的活动，实际上很多酒吧，平时都空空的。他们需要的是人气，那么你能聚集这些人去撑这个场面。刚提到了，像群众演员，那么就有价值了，有些商家会支付你费用或者有时你向用户收费，其实并无须支出，那这中间的利益就大了，但是有一条原则，比个人正常去消费要给予更多的实惠和优惠，这是我们保证给会员的。
豆豆:像你们这样的方式，更多的只是适合在上海、深圳、北京这样的一线城市，白领人群聚集，酒吧、夜场活跃。
吴杏东:是的，具备条件的城市做起来比较容易，其实内地有很多城市，也很火。很多站长认为办活动要自己支付费用而不向网友收取，认为网友意愿不大，怕搞不好，做不大。实际上不是这样的，要看城市，比较开放的，比较支持这种各取所需的理念。
豆豆:那目前站点的盈利主要来源就是这种形式?年盈利多少?
吴杏东:这个不好说得太具体，只能说7位数是不好说的，但是6位数的那是很容易达到的。有人气就有盈利点，在我们的q群栏目里，有人愿意出500元放一个q群，但是我拒绝了，毕竟我们的q群都是官方活动聚集地，不能搞的太乱，还有就是论坛广告的收入，这方面占据很少。
Q群的严格管理
豆豆：我随便试了加你们的q群，审核很严，等通过中，一般每天加q群的人数多少，在审核通过时，怎样的更容易通过，在日常的管理上，你们是怎么做的?
吴杏东:每天申请加群的人，最多的时候，可以达到上万。我们每天晚上8点时有专人审核，今天的刚审核完也就1个多小时，现在申请加入的已经有500了。
QQ群不在多，关键是加入量、更新量，不适合的这个群主题的，及时踢除，再加新的。如果是深圳本地人或是在深圳工作，在申请时，说明人在深圳本地，喜欢参加活动，喜欢结交朋友，我们更喜欢，更容易通过。
几百场活动的组织和策划
豆豆:目前团队运营还是?
吴杏东:团队运营，说大也大，说小也小，这个分内部团队和外围。内部团队成员四人，但是外围兼职的那就太多了，每次活动都有很多积极分子，我们也会给予一定的报酬。必须要有利益分成，才是真正的积极分子，不然都是打酱油的，无法让活动进行的稳定、有序、有保障。
豆豆:看论坛预报，明天有场百人狂欢酒吧活动，和我们说说活动前期策划、报名组织、商家商谈，整个活动下来你们都做了些什么?
吴杏东:比如说你刚到一个城市，除了上下班，显得很无聊，那就出去跟大家交流交友，这就是活动举办的目的，很简单，年轻人需要的。
商家这方面，要看各个地区发展的程度，像深圳这边已经很公开透明了。就算商家不懂，亲自上门详谈。谈的内容，一个是价钱，一个是安全。特别是安全很重要，出现各种情况，谁出面解决，谁担责任，这个必须明确。
报名最关键，前期名气没打出去时也最难，公布一个QQ群，无论你以何种方式，先让人进了群再说。进了QQ群，你再一个，一个的交流，让他们报名。不过我们现在的情况是，每期人都要裁掉些，因为人太多，所以在消费上也分低、中、高端，精确的人流才能带来最好的效果。下一步我们会搞户外活动，暂时精力有限，慢慢再完善，等开展起来，可以增加一倍。
豆豆:到目前为止你们办了多少期活动，在安全上，主要是谁承担责任，如何商定?
吴杏东:到目前为止，办了太多了，有几百期活动了，没有完全统计过，基本每周3-4期，昨晚腾讯微博，V5推推在深圳这里也是我举办的活动。安全方面的责任主要是由商家承担，前期在参加活动报名时，我们都会让网友看一个免责声明，如果参加，表示同意，这样活动才能有保障，大事没有发生，小事会员自己都能承担。
豆豆:这样挺好，出现问题能够责任到人，大家也会比较文明交流。
吴杏东:一帮看貌似要出乱子，会警告，多次警告不听者，会让保安人员请他出场。
豆豆:气氛很重要，人到现场以后，百人的聚会，总有活动主持或是安排什么的。
吴杏东:这个专场类似于包间，全是自己人的活动。首先有签到，贴商家LOGO，主持人我们自己或是热心有气场的美女客串，这个很多人报名的(嘿嘿)。一开场，主持人说下本期活动的大致流程，接下来大家自我介绍，还有一些互动游戏，整体是个场，但是也分3、5一群，志同道合的就聚在一起聊天做游戏了，场面很high。
玩论坛的经验
豆豆:2001年开始玩论坛，玩了这些年，说说经验心得，也让豆豆学习学习。
吴杏东:这个跟人的个性有关，我个人一直喜欢人多，主持下啊，唱下歌啊，闹下啊，然后喜欢玩社区活动，所以玩的一直也是社区，大学毕业也一直做这方面，我一直都是以这样的模式在做，有利有弊，关键看你自己擅长哪方面，在2010年五月办了深圳论坛，没想过靠论坛挂广告赚钱。什么事情去做和听别人说是一回事，做多了和做少了又是一回事，豆豆要做论坛的话，我会尽力帮助的。嘿嘿
豆豆:站点建一年，人气和线下会员都是慢慢积累，前期你是如何让爱玩的人聚到一起，你都做了哪些推广?
吴杏东:推广方面多看A5，上面的方法太多了，选择适合自己的进行推广就行。我们主要是Q群推广。这个要不断淘汰，不断加新人，不断踢不适合的人。
豆豆：那好，我们今天就聊到这，谢谢分享，早点休息。关注访谈请加q群：144745902，访谈合作请q：2836551。
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