专访龚州网潘宇：地方站品牌打造和垂直领域深挖的重要性

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平南古称龚州，置县已有1700多年历史。全县现辖4乡17镇，人口140万多人。县城驻地平南镇，城区建成区面积12平方公里，人口约20多万人。今天让我走进龚州网(www.gongzhou.com)，了解这片土地上发展起来的地方门户，了解潘宇的建站历程。

双石子：爱在互联网，精彩同分享，互联网精英站长访谈第56期，今天做客联盟的是龚州网的潘宇，给我介绍下自己吧。

潘宇：我叫潘宇，广西平南人，也是一个80后，自从2000年开始接触互联网，就觉得互联网非常神奇，所以就慢慢爱上了互联网，2001年上了大学，学了自己喜爱的专业，信息管理方面的。同时自己也对做网站也感兴趣，于是在2003年开始，先是弄一些个人主页之类网站，后来用百度搜索了我们县—平南，没有搜索出什么网站，同时随着自己的学到的知识及技术，于是才有了想做一个我们地方门户网站的想法，就开始创办了龚州网。

双石子：那您接触互联网也蛮早的，早期的站长都是做个人主页过来的。当时您做论坛的一个情况如何?

潘宇：当时做论坛，我们还是用动网DVBBS系统来构建的，因为还在学校读书，当时的心态，也只是玩玩那样，所以，刚开始网站的人气还是很差的。也没有做过什么推广，都是先向自己身边的同学，老乡介绍他们进来，慢慢的把喜欢玩论坛的人留了下来，都有一帮热心的会员在里面，前期都是这帮同学、老乡把这个论坛撑起来了，通过他们也会介绍一些新会员进来，因为那时宽带没有很普及，基本都是拨号上网的，在网吧上的比较多，所以相对上论坛的人也会少些。

双石子：不经意的坚持换来现在的成绩，网站什么时候人气多起来的?从刚开始到现在全方面的网站运营，又遇到哪些问题呢?

潘宇：后来毕业了，也忙于找工作，所以网站也一直放在网上运行着，慢慢都有不少新网友加入来，直到2005年的一个机会，把我们网站的人气提升到了一新高度，2005年6月平南发生多年不遇的洪灾，不管是在外地的还是在本地的网民，只有通过网络来了解实时的灾情，我们有热心网友把洪灾的实况实时性的发布网上，让关心灾情的网友通过上我们的网站了解情况，所以，网站这样一下子就活跃起来了。因为我当时都是外地工作，所以网站也没有正式运营，那时我是在深圳工作，通过搞老乡聚会，也能拉眬一定的人气，在这几年间，在广州、深圳、东莞等地区我们举行了几次大型的老乡网友聚会，所以在这几次活动中，我们也积累了大量的活跃网友。直到09年8月。我们网站先开始商业运营，开头我们是先做DM报纸，对于网络营销这块还没有，就是靠DM报纸的收入来支撑运营整个网站，当时可以说网站方面还没有任何收入。通过做了几年的DM报纸，把我们的网站的知名度和品牌做起来了，慢慢会有商家来网站投广告了，今年7月才开始把人才、汽车、美食频道开始的运营，网站真正商业之路才算开始吧!

双石子：地方门户的运营从来都不是一口吃一个大胖子，不过能抓住机遇，的确可以成长很快。那跟我们分享下，在门户运营过程中，有哪些地方需要注意的?如何能更有效的吸引网友去逛论坛，去发帖的?

潘宇：是的，在运营地方门户网站，是要靠时间一点点去积累的，靠慢慢沉淀凝聚网友的力量，最好发展地方门户的时候应该是2005年到2008这几年，是这几年间做起来的网站，只要能坚持都能做一点成绩来，因为这几年也是地方门户发展速度最快的。在门户运营中，很多站长都遇到这样的问题，自己培养起来的一批管理员或是版主后，都会自己单独另立门户，所以对站长来说也是坏事，同时也可以说是好事， 多了竞争，才会想把自己的网站发展壮大起来。其次要注意就是一定不能与政治沾边，多引导网友讨论生活相关的话题。正确把握舆论导向 ，这才是网站发展立足之本。和政府对着干，不会有好果子吃。

至于有什么方法吸引更多的网友逛你的论坛，关键是论坛本身，有没有网友关注的话题，如果论坛都是和网友生活息息相关的话题，我想网友也很乐于参与发表，回复自己的见解。我们是采取爆料有奖形式来吸引网友发帖，比如那里发生突发事件，又能第一时间发表上论坛，按我们的要求，合格的就给予50元以上不等的报料费，这个可能刚发展的论坛，做起来有点难度，但关键是看你怎么去对待这个问题。可以找商家冠名赞助，拉不到赞助的，自己也可以搞一 点小礼品回馈发帖者，我相信时间长，就能打出你的品牌。

双石子：在现有的这些版块中，哪个版块最受欢迎?

潘宇：目前网站版块很多，本地民生话题版，以及房屋信息，二手买卖的版块最受欢迎。其中我们的大话平南版块最受欢迎，无论是普通网友都非常关注，还是政府方面的负责舆情都会派专人负责监控。

双石子：那在您的印象中，有哪些活动做得比较成功?

潘宇：其实在我们搞这么多活动中，基本上都是以公益为主的活动，以公益来带动其他会员，带动身边的人，慢慢就会有一点口碑。所以说 ，在我心目中还没有算得上是成功的活动。其他商业的活动比较少，目前正在想策划一些商业化的活动。比如与家居建材、美食商家策划团购方面，目前还在摸索中。

双石子：对于地方垂直行业，如你刚才说的家居建材、美食、人才，目前的情况如何?垂直网站如果PK地方门户，谁的价值会更大些呢?

潘宇：对于地方垂直行业与地方门户的发展，个人认为，不同的地方有不同的运营模式，按我做了这么多年论坛，比人才方面，在地方门户也只能在论坛里开一个版块，让会员发布一些招聘求职信息，这种模式要收费和赢利很难，虽然可以说这样很方便会员，但如果你把 它单独做一个人才的垂直网站可能效果就不一样了，首先比起专业性，论坛是无法比的，人才垂直网站可以积累求职和企业资源，当你把这个人才垂直网站做到有一定的影响力时，这个网站的价值肯定要比你论坛的一个人才栏目版块要高。这样你就可以收取商家的 费用了。商家也很乐意付费给你。因为你给客户提供了有价值的服务，这样他很快会找到人才，看到了实实在在的效果。汽车垂直网站也是一样的道理，至于美食，如果是在三四线城市，搞美食垂直网站，不是很乐观。县一级的市场，及网民的接受程度也不同。做起也会比较难一点。

双石子：相信您对垂直行业和地方门户的分析能跟很多人带来启发，我们也想知道您做这个网站，给您最大的收获是什么?

潘宇：我觉得做这个网站给我带来的是更多的快乐吧，能把自己的爱好当成一种事业，这样坚持下去就不会觉得累了，更的收获是身边多了一帮自己忠实的朋友，他们一直在自己的身边支持你，我觉得这样很好。我们网 站最大的特色应该是突然事件的快速性，凡本地发生的大小事情，都能很快上传到网站了。

双石子：我们知道，目前属于移动互联网的时代，您对微博微信的一个看法是?

潘宇：很多站长说微博微信对自己的网站，有一定的冲击，其实并不是，关键是如何去看持，把微博微信变成自己的网站的营销工具，那 样你就不会这样想了，想当年QQ群出来时，不是预言论坛将会被替代了，但过了这么多年，我们论坛不是依然活得很好。如今有了微博微信，对站长来是一件好事，如果我们利用得好，那么他就是你的宣传又渠道。同时我们可以把我们网站优质的内容及商家信息，推荐到微博微信里面，成为我们的营销工具，其实也是可以做到的。

双石子：也了解一下，目前的盈利情况如何?

潘宇：现在网站盈利还很弱，收入模式来源单一，只能靠网络广告。同进我们也兼营DM报纸，为企业建站提供的网络服务等。目前公司有8 个人，基本上能自己养活公司吧。

双石子：最后对于还在寻找方向的站长，您有什么好的建议和意见?

潘宇：如果要运营好一个网站，我觉得个人站长，首先一定要耐得住寂寞，一定要坚持自己的信念，不要去太计较自己的得失，关键是你是否把它当作自己的事业来去做，其次也要懂得一点技术，SEO和运营方面的经验。

对于正在起步的站长来说，机会永远是存在的，关键是能不能做出自己的特色，首先把网站定位好，要持之以恒，也不能操之过急 ，把网站做好，让网民喜欢上你的网站就可以了，品牌都是经过时间慢慢沉淀才打造出来的。

同时网站需要培养一批忠实的管理团队，然后是建立自己的品牌栏目，别人不能做的东西，我们能做到了，这就是我们最大的优势。

最后随着移动互联网越来越普及，站长先利用好这个机会占有市场先机，将是占领未来互联网开启了第一步，所以站长现在一定要想办法怎么样占领移动互联网这个市场。。

双石子：正如潘宇所说，不管是互联网时代还是移动互联网时代，机会一直都有，不过抓住了才是自己的，地方门户不仅仅是时间的堆积，更是经验的堆积，做好内容服务好网友建立自己的品牌，你就离成功不远了。

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