专访合浦123网陈乐锦：争做广西县级网站的NO.1

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合浦县位于广西壮族自治区南端，北部湾东北岸，是全国沿海开放城市北海市下辖的唯一一个县。现辖15个乡镇、245个行政村，2人口103万人，2012年全县实现生产总值169.76亿元。今天我们一起走进这个有着2380平方公里的合浦，了解这片土地上成长起来的合浦123网和它的站长陈乐锦。

双石子：爱在互联网，精彩同分享。互联网精英站长访谈第57期，今天做客联盟的是合浦123网的站长陈乐锦，首先给我们介绍下自己吧。

陈乐锦： 大家都叫我陈乐锦，广西合浦人，目前主要负责运营合浦123网。我大学不是学网络这块出身的，而是学汽车工程这块，本来家人想我学成归来组建一个修理厂，但在大学中，我阴差阳错撞入了地方门户网络的世界，了解到原来地方门户在人们的生活中能起到那么大的作用，能帮助那么多的人。同时后来看到家乡没有一个能给本地人交流的网站，机缘中几个朋友组建了合浦123网，当时大家还是兴趣使然走在一起，当时也没想到把合浦123当成一份事业，更没想过123经过这几年的发展，能建立起那么大的一个家庭。

双石子： 无心插柳柳依旧成荫的案例在地方门户真的是好常见了，简单跟我们说下网站的情况吧。

陈乐锦： 网站成立于2008年11月，正式开始成型是2009年1月。合浦123是一个汇集了城市资讯、便民服务、社会生活、文化艺术、休闲娱乐等信息的地方生活门户网站，是一个合浦的窗口，已覆盖合浦地区90%以上的网民，其影响力并被众多市民认可。

双石子：09年初到现在快了5年了，我注意到你的网站是地方名+123结合在一起的，当时怎么会用到这个域名?是因为注册不到hepu.com还是?

陈乐锦： 一方面是hepu全拼被注册了，另一方面是当时hao123盛行，更重要的是我们本地方言说话，很多带有123，记起来也容易。

双石子： 原来如此，对于地方门户网站来说，网站的推广特别的重要，你觉得怎么样的推广方式是最有效的?

陈乐锦： 对于我们县级网站来说，刚开始大家还是没有怎么关注我们网站，我们是通过流动的公交广告，网友活动，还有的是和商家广告置换等。

双石子： 传统的线下推广，可能当时的确需要如此。目前很多站长说论坛已死，你觉得目前地方论坛还有发展的机会吗?

陈乐锦： 在这点上我有充足的信心，地方论坛还有很多潜力没有被开发到，只要能充分结合本地资源整合运营，每个地方门户都有机会。地方门户能影响和帮助网友，那它必然有其价值存在。

双石子： 那网站发展中，你们应该也会遇到困难，可以跟我们说下吗?

陈乐锦： 网站发展中遇到最困难的事情就是团队建设。团队建设可以说让我这个没有做过管理的人最头痛了，一开始我们只有最初建站的5位合伙人，团队发展起来慢慢需要更多的人加入，那么人多了之后就会产生很多问题，合伙人之间的争吵，员工之间的工作任务和利益分配等问题，当时的我可能真有些束手无策了，后来通过去请教一些开公司的朋友，自己买些书回来学习，才慢慢摸索到团队管理的一些方法和公司的相关制度的制定，才使这支队伍能够正常得运作起来。网站在发展中遇到困难是必然的，没有那件事是一帆风顺的，但我坚信风雨过后会见到彩虹。

双石子： 管自己容易管团队难，这应该是站长成长为公司负责人必须要解决的问题。那目前公司的一个人员配备如何?

陈乐锦： 我们公司现有员工26人，主要分三个大块：编辑、市场、技术。编辑主要负责时事新闻和民生采访以及房产动态报道，市场主要负责广告业务还有商家活动以及相关行业频道的内容建设，技术主要负责网站维护及根据市场需求或网络发展增添相关应用。

双石子：有了解到，合浦当地也不止你们一家网站，你们如何做到第一，你们的核心竞争力在哪里?

陈乐锦： 是的，在近一年的时间，合浦就多出了三家网站，这也更加使我和我的团队坚信自我的价值和网站的价值。互联网就是我的生活我的家，有竞争才有动力才有进步。说到核心竞争力那就是我们这个大团队了，全部是在外读大学归来的本地人，他们也同样热爱着合浦这片故土，想通过建设123这个平台贡献自己对家乡热爱。因为有如何更好地去服务好合浦的网友，大家就会想着如何去做好一篇内容，如何去发现生活中的大小事，如何去做好一次活动，如何去和网友互动。

内容建设这块，我们会尽可能做到专业和及时。比如说在行业频道频道这块，我们会想网友所想，快速全面的介绍商家的信息给到网友(例如：新车上市，第一时间安排人员跟踪报道，让网友及时了解到本地车市的变化)，只有这样，网友对论坛的粘性才会更高。这也是我们相比其他网站的竞争优势。

双石子： 对于广西这边互联网的发展，你觉得目前的一个状态是怎么样的?

陈乐锦： 个人觉得广西的互联网发展现处于一个起步的阶段，这一两年不断有新的网站加入地方门户这一块，也有很多大站在地方设立分站，每个站都想抢占这个地方的网络话语权。

双石子： 目前你们这边盈利的大头是?一年的一个盈利大概会有多少?

陈乐锦： 我们网站目前的收入渠道还是单一些，靠广告和活动，主要盈利还是房地产行业，目前还处于持平。

双石子： 合浦123未来的发展方向和前景是什么?

陈乐锦： 未来发展方面想成为广西县级网站的NO.1，虽然离目标还有很远，但我和我的团队会朝着这个目标前进。后续会逐渐往更大的地方扩张，不过目前是会深入做好房产、家装、汽车、婚嫁等行业频道，使之真正服务到本地的网友。架起一座生活消费社区的桥梁，服务好相关商家和网友。

双石子： 目前新媒体对于网站的影响有多大，你们是如何看待移动互联网的?

陈乐锦： 影响还是有限的，毕竟县级网友的网络意识还很淡薄，获取信息还是通过网站来实现。我个人还是比较看好移动互联网的，我们合浦123也在加大对这块的投入，也想抢占这块市场。目前正在尝试和相关电信运营商合作，开发好移动互联网这块，使大家更加便捷利用移动互联网改变生活。

双石子： 对于互联网创业者，你有什么好的建议和意见给到他们吗?

陈乐锦：首先脚踏实地做好地方的内容，以内容为王，时刻换位思考想网友所想，帮助网友解决生活中遇到的烦心事，让他们养成“有困难找合浦123网”的习惯。其次做网站贵在坚持，古代王朝的建立也不是一朝一夕，需要通过团队的努力和摸索，一步一步地发展起来。最后要紧跟时代的步伐，要注重网站技术的开发，让网友更加便捷浏览到他想要的内容。

双石子： 感谢陈总的分享，域名的选择并没有影响到现在的发展，原来适合才是最好的。在公司化运营中，领导人更需学习，身先士卒。最后是团队的狼性，因为拿到第一从来不是那么容易的。

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