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为什么你会觉得做IDC销售会如此之难

 2015-05-07 17:19  来源: 用户投稿   我来投稿   A5chenlong的个人主页 撤稿纠错

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“别打扰我,我想静静,也别问我静静是谁?”你为什么想静静,因为你已经一个月没出单子了,因为你的意向客户选择了别人,甚至你连意向客户都没找到。你需要安静的环境去忧伤,去焦虑。你需要静下心来想想现实残酷的生活压力下你的出路、你的未来。

-------致刚刚入行IDC行业就已经失去信心的新人

经过激烈的竞聘环节,你带着满腔的热情来到公司,你暗下决心要在这里创造辉煌。努力,加油等等的词汇在脑海已经不知道重读了多少次了。你的领导告诉你说,只要你出单了,奖励奖金神马的都会有的;你的前辈们说,多多发帖,多多加群,多多打电话你会有收获的。结果一个月下来,残酷的四个字摆在你的面前:坐拿底薪。更残酷的:无人问津。那么问题来了:我该继续吗?我要不要转行?“转行、变道”什么的最不安全了。最近的“变道女司机被打事件”闹得沸沸扬扬,所以“变道有风险,转行需谨慎”。为什么这么说呢?下面小编来为大家分析分析“为什么你会觉得做IDC销售会如此之难”

首先,你耐不住寂寞。IDC销售不同于其他销售业务,你不可能像大街上那些摆摊卖凉拖鞋的随便吆喝就有人来买你的商品,然后出钱、成单。要知道你卖的不是大众日化产品,所以你不要希望你在网上那些“吆喝”(指的是你发的广告贴)能起到立竿见影的效果。任何一个营销手段都是一个日积月累的过程,就像小米手机的“饥饿营销”,也许小米公司每次在官网开抢的数量并没有一次性全销售赚的多。可是你看得到之后小米公司推出的新产品早就名声在外了。这就好比我们发帖、发广告的效果了。有需求的人也许看到你发的广告,他没有联系你,但是他知道你是葵芳的,知道你姓雷,他也许只是一扫而过,鼠标一滑选择了别家,甚至连你的QQ都没加。但是你要知道,有需求的人会一直有需求的,等到哪天他在别家体验不好,回过头来想起之前看到有家叫葵芳机房的有个姓雷的发的广告,百度是强大的,搜索引擎“葵芳机房雷先生”,即会找到tel:1*******4,那么生意来了。当然这只是对你锲而不舍发帖的效果的一个举例。或者说,你混迹于各大论坛,各个博客,经常更新这些都是可以提高你的知名度和排名。通常更新博客、论坛的帖子频繁度也与你的优化效果是成正比的,但是这一切的一切都需要时间。所以耐得住寂寞的你才能等到这一天的来临。其实小编要说的是:坚持和积累比什么都重要。

其次,你的知识够吗?学无止境,对于IDC行业你更不能无知识,这直接关系到你的客户来源。例如,你在群里看到有人在问,“谁有香港的VPS,如果你想,“这和我无关,我卖的是香港服务器。”这说明你的知识不够,如果你明白香港VPS是由独立主机分割而来,那么你完全可以尝试去和他交流,说出VPS的弊端,而且独立主机并不比VPS价格高很多但是体验却完全不一样的,相对来说,独立主机比分割出来的VPS.虚拟主机性价比高出很多。任何一个成交机会都是自己争取来的。再如,群里有人在说,备案、播放许可证类似的字眼,这也是考验你对香港IDC的知识熟练程度的时候了。抑或是,你和客户交流的时候发现你都没客户专业,那么想必客户也是会对你嗤之以鼻,那么成单几乎是无望了。概括起来就是:“知识决定你的反应速度,反应速度决定你的成单率”。其实小编要说的是:多多去了解和IDC相关的知识是有好处的。

最后,一个很关键的问题是:你够努力吗?如果说,你做到了耐得住寂寞的混迹于论坛,Q群、博客,你也对IDC知识了如指掌。但是你还是没别人出的单多,你还是只有三三两两的客户,这到底是为什么?因为别人比你努力,因为在你八小时之后愉快的玩耍的时候,别人在办公室努力,别人在办公室打电话找客户,别人在发更多的有效贴来推销自己。如果你只是羡慕别人源源不断的接单却看不到别人背后的努力,那么你就只有羡慕别人的份了。其实小编要说的是:付出努力才会有回报

各位IDC新手们谨以此文共勉之,小编也是葵芳机房的IDC新手,希望共同戒骄戒躁,严于律己,带着信心和激情去对待我们的工作。诚交同行友人,欢迎联系。

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