创业公司市场运营体系

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创业公司不是来自巨头公司，那么必然会面临没钱，没人，没资源，没客户的尴尬和困境。那么在这种艰难的条件下，如何制定创业公司自己的市场运营体系?

创业公司市场运营体系(图)

每个创业公司都有自己的市场、客户、业务、产品、商业模式和盈利方式，因此完全没有必要复制成熟企业的运营机制，最好的方法是结合自身实际情况，从内容、资源和资金的角度考虑自身的发展情况。

一、内容

内容主要指的是公司的核心产品或者是核心技术，区别于市场上其他产品或者技术，其拥有自身的特色。从而形成了创业公司的核心竞争力。

二、资源

资源主要指的是公司创始人拥有的行业人脉、行业经验、行业渠道，利用这些资源市场。

三、资金

资金指的是在创业初期拥有的资金规模。资金规模直接决定了公司规模、渠道运营方式、合作方式等。如何合理利用资金，用最少的钱创造出最大的价值是关键。

那么，创业公司如何根据自己的手里的内容、资源、资金选择合适的路径和模式?

1、首先是内容，特色产品或者技术是创业公司的核心竞争力，你的团队、你的资金、你的技术要为产品和技术服务。由于资源和资金的局限性，多数创业公司都会聚焦在最小可行性产品上，支撑公司能更快，更早，成本更小的取得进步。

2、其次是资源，如果你有丰富的媒体资源，那就可以更多的考虑活动营销和渠道拓展上，通过传统媒体和新媒体，将品牌传播出去，实现品牌的扩散和用户的积累。

3、说到资金，一方面，我们的自己要用到产品和技术的研发，另外一方面也要投入到活动营销和渠道拓展上，两手抓，两手都要硬。

无论如何运用手里的资源，最终的目标就是用最初的产品精准的圈住一批新用户，在项目的最初阶段，用户的忠实度要比用户数量增长更加重要。

接下来，创业公司需要从哪些渠道来推进品牌的推广?

1、微博、微信与今日头条

随着微信的快速发展，越来越多的人开始唱衰微博，认为微博已经是昨日黄花，微博渠道没有了任何意义，这种想法是错误的，如今微博的焦点集中在了意见领袖和网红身上，从这个角度考虑，合理的运用意见领袖和网红，是可以迅速的打开市场的。

如今微信可以说是异常火爆的，渠道是肯定少不了微信公众号的，那创业公司选择什么样的微信公众号合适?是选择订阅号还是服务号?如果侧重于内容和媒体属性，那订阅号比较合适，如果侧重开发和技术，最好用服务号。

说到今日头条，是渠道推广中必不可少的，今日头条的覆盖面非常广，平台依赖于推荐机制，所以需要摸清平台推荐规则，不同内容的推荐量会有天壤之别。

无论选择哪种渠道，归根到底都要考虑到团队拥有的资源和资金。

2、SEO与SEM

很多创业公司在创业初期都依靠SEO和SEM获取用户和流量，SEO和SEM能够带来更加精准的用户人群，有见效短、效率高，用户数量增长快的特点，同样，SEO和SEM渠道也需要结合自身资金规模，对于创业初期的公司，获取的用户主要是以质量为主，而不会去追求用户的增长规模，这样既能够提高效率，同时也能降低成本，所以建议公司可以在创业中期创建自己的SEO和SEM团队。

无论是微博、微信，还是SEO和SEM，所有的渠道，都需要打通他们之间的联系，最终将用户引导到公司的核心产品上。

总之，在创业阶段，创业公司制定合理的市场运营体系至关重要，创业不易，且行且珍惜。

注：本文由崇立鑫博客原创，微信公众号：clxzmt，如需转载，请注明出处!

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