在“全民网购”的时代，我们的消费方式发生着变化，毫不夸张的说现在我们足不出户就可以买到任何想买的东西。各种商品各种交易平台也如雨后春笋般涌现，所以也就出现了电商平台对传统行业的冲击。很多传统企业开始转战电商平台，比如工控电商化但是也面临着很多问题。今天我们就与易卖工控的刘总一起探讨下，工控电商化的利与弊!
刘向文
A5创业网：您好刘总，欢迎来到A5创业访谈栏目。还请刘总先给我们简单的做个自我介绍，让我们熟悉下!
刘向文：A5的朋友们好，我叫刘向文，易卖工控创始人，董事长兼CEO。已经进入工控自动化行业分销创业10年了，现在名下有2家销售公司，一家进出口公司。2013年11月，我们斥资上千万建构国内首个工控自动化产品供应、采购、交易信息的电商平台—易卖工控。
A5创业网：在这里给我们详细的介绍下易卖工控商城主要是做什么的?让我们更深入的了解下!
刘向文：易卖工控是面向全国工业自动化产业链的电商服务平台。
易卖工控产品数据包含，数十万产品系列分类，及逐渐发展的数千万产品库，产品详情及相关产品资料及应用方案信息，支持买家按区域、按型号、按品牌、按旗舰店、按大图等众多浏览及筛选方式。旗舰店不但可为商户提供传统网站具有公司介绍、产品展示、公司档案、下架商品等所有功能，将为商户提供国内最为专业的工控电商交易系统。
易卖工控立足自动化、基于最前沿网络技术、依托多元化媒介，秉承复合市场知识和先进营销理念，打造国内最专业的工控电商平台。
A5创业网：易卖工控作为工控自动化产品采购交易平台，与传统模式相比它的优势在哪里?
刘向文：我们的优势主要有以下几点：
1、在线销售产品、库存管理、开设旗舰店、扩大销售渠道，提高产品销量及产品曝光率
2、快速搜索产品、产品对比、快速下单、支付便捷、交易担保，售后保障
3、品牌商、生产厂家、代理商、经销商、商贸公司、OEM客户 终端企业采购群体
4、为用户提供快捷、安全、真实、优质服务，让用户轻松采购，优质保障体系，让工控行业产品采购便利化!
5、解决传统模式信息不对称的问题
6、解决采购商交易安全的问题
7、解决采购便捷化的问题
8、解决商家销售渠道的问题
A5创业网：对于工控行业来说，传统销售模式转向线上模式现在是否比较普及以及被接受?
刘向文：因为工控自动化行业的特殊性，该行业一直使用的是线下交易模式(公司签约合作)及交易。价格偏高，一般的交易都是几千上万，多则十万百万交易，外加企业的采购员普遍存在回扣概念，及商户线上交易回款慢等问题，目前线上模式暂时普及率不是非常高。
线上交易还远未达到客户首选，主要还是传统模式发展多年，已经形成一种默认的模式。当然我们现在也在进行宣传及普及上线交易模式，后期将会上线订单贷款系统，解决商家回款较慢的问题。现在线上交易接受率普遍上涨，包括最后很多采购商主动要求销售商通过上线模式进行交易，相信在易卖工控的努力下，上线交易模式将成为工控自动化行业交易模式主流选择。
A5创业网：易卖工控主要用哪些推广方式，让更多人从线下购买方式转向线上以及吸引更多的商家入驻?
刘向文：我们也在寻找更适合有效的推广方式，目前主要是：
1、现在易卖工控主要选择的推广模式为百度竞价，是帮商户做产品词的百度竞价，因为现在工控自动化行业的采购商主要通过搜索引擎进行寻找所需要采购的具体产品。
2、全国主要工控自动化线下市场进行广告推广模式。
3、通过电话销售模式进行推广，因为工控自动化行业与其他行业有所不同，采购商也许就是销售商，销售商也许就是采购商，全国工控自动化行业交易总量7000亿左右，分销比例为60%-80%。
A5创业网：那么对于工控电子商务时代是否已经到来，这个问题您是怎么看待的?
刘向文：个人感觉现在工控电子商务时代已经来临。从12年开始大量的传统经销商都在使用电子商务模式，只是使用的是比较传统的模式(信息发布)，他们大量的订单都是通过网络模式提供给他们的。现在我们做的就是将传统信息泛滥模式改变为真正有保障的线上交易模式，我们提供线上交易安全担保，另外易卖工控平台的线上聊天系统即将上线，平台所有的咨询都将通过平台的聊天系统。当然这边说的主要是围绕经销商类，企业终端采购等，工控品牌商线上直销或专供模式还需要几年时间，因为品牌商存在比较复杂的代理及其他利益模式，当然品牌商转向线上交易模式需要看工控线上交易模式的市场总额。
A5创业网：在您看来易卖工控是如何取代传统的销售方式，被更多人熟知信赖在当下站稳脚步的?
刘向文：易卖工控取代传统的销售模式这个不敢当，我们只有一个目标，平台以引领工控行业采购交易电商化为目标，我们始终坚持以"专业、专注"为宗旨，为企业提供优质的服务，拓展企业销售渠道。
站稳脚步这个目前还是比较有信心，虽然易卖工控比其他工控垂直平台发展较晚，但平台上线后发展速度非常快，现在入驻的商户总量已经超过其他工控垂直平台总量，现在每月入驻的商户接近300多家。
A5创业网：对任何事物而言都是有两面性的，您是如何衡量工控电商化的利与弊?
刘向文：关于您说的工控电商化的利与弊，这个也是我们平台需要去调节的。采购商希望的是交易有保障，销售商需要的是回款快。因为传统模式大量的采购商通过线下模式上当受骗，或者售后不到位，我们将采用的是只要销售商通过线上模式交易，我们平台会为销售商提供订单贷款，为销售商提供企业的流动资金。线上交易模式的利好，这个主要是为采购商提供一个交易安全，售后有保障。
A5创业网：对于未来易卖工控发展的一个方向、计划，不知道刘总有没有设想过?
刘向文：易卖工控计划是发展为一个工控电商、工控金融，工控物流，工控城市化O2O，技术/维修/服务为一体的一个综合性工控电商企业。主要围绕解决工控自动化行业采购便利化，交易安全化为发展方向，这个方向目标易卖工控不会改变。
非常感谢刘总的分享。作为国内自动化领域最专业的电商平台，易卖工控一直致力于推动“货真价实、物美价廉、按需定制”网货的普及，为更多的用户提供海量且丰富的网购体验，帮助更多胸怀梦想的人通过网络实现创业梦想。
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