创业实战教程：猪八戒网朱明跃教你如何带着利润“闪电扩张”

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十年，如果融于历史长河，仅是弹指一瞬间，然而对于一个人，一个公司，一个领域来说，十年代表了一种坚守，也代表了一个蝶变历程。

历经十年， 猪八戒网已成为中国最大的共享经济创新创业领先平台，可以为创业者提供LOGO设计、品牌设计、营销推广、商标注册代理，金融财税管理等一站式全生命周期服务。

站在2016年的今天，回头看十年前的猪八戒网，创始人朱明跃的心里一定是翻江倒海，感慨万千。如今，从互联网黑暗地带杀出来的猪八戒网不仅飞了起来，还带着闪电式的扩张轰动了整个互联网界。

当有人在担心，这种表面上类似疯狂烧钱的扩张行为能够维持多久时，在混沌研习社的演讲中，朱明跃给出了答案，“猪八戒网不管是过去还是现在依然延续创业取经文化，我们的扩张跟烧钱式的扩张不一样，我们是带着利润的”闪电扩张“。

“闪电扩张”准备阶段：先防守，再进攻

有人问，现在创业江湖里面风起云涌，巨头出没。在移动互联网时代，创业者是不是一上来就必须开始奔跑，而不能做隐忍和防守?

朱明跃的答案是，否定的。

九年时间，猪八戒网没有追赶潮流，而是坚持自己的取经文化，选择隐忍防守，因为朱明跃深知平台是门慢生意，要成就一个平台没有十年之功，是不行的。

在中国互联网市场上，没有哪家巨头企业不经历十年时间的积累，就做成了现在的体量和规模。朱明跃曾在采访时说过，”所有的平台做到最后，真正的阻碍不是资本，也不是人才，而是时间，你需要有足够长的时间积累大量用户，积累自己的一套成熟的体系。例如，你在猪八戒网上打开一个卖家，你会发现他做设计厉害还是文案厉害，是做食品包装厉害还是做酒水包装厉害，包括交易过的用户对他的评价如何。你可以在平台上看到每一个订单的真实积累，每一个客户的真实评价的积累，这些数据都是需要时间才能够积累的，所以这就可以解释百度做电商为什么做不过阿里，因为它没有这个平台上的用户数据的积累、用户评价的积累、背后体系的积累。“

所以，隐忍防守是猪八戒网的九年真经，正凭着这九年时间的坚守，猪八戒网从500元的网站起步，熬死了竞争对手，占据了同行业80%的市场份额。

这样的份额比重，无疑奠定了猪八戒网“闪电扩张”的市场基础。

“闪电扩张”开启阶段：创新驱动为本，商业模式为王

经历了九年隐忍和防守之后，2015年6月，猪八戒网获得赛伯乐集团和重庆市国有企业的26亿人民币C轮投资，估值超过110亿元。

融资后的猪八戒网，正式开启了企业的“闪电扩张”，吹响了企业的进攻号角。

值得一提的是，猪八戒网的闪电扩张绝不是盲目的烧钱式扩张，这样的扩张包含了对国家政策的深度解读，对互联网模式的深入认识，以及对共享经济的深刻理解。

一、取消佣金模式

2015年6月，猪八戒网获得融资后，宣布“零佣金”!

在这之前，与其他网站一样，猪八戒网对每笔交易抽取20%的佣金，但是，这种收过路费的模式，让买卖双方总想跳单，最终限制了交易规模。免掉佣金之后，免费的进入机制，让数据向大海一样流到了猪八戒网平台上。

二、线上开创“数据+钻井”模式

随着全面开放平台，大量海量数据的涌入，交易规模呈现爆发式的增长。通过这些数据，分析用户的衍生需求，再进一步去钻井。在钻出知识产权这口井后，发现可以打通从设计到印刷，到企业财税、金融等服务，一口一口井就这样钻出来了。

仅仅以知识产权为例，猪八戒网一年的商标注册量相当于中国的2-3个省的注册量，知识产权这一口井可以为平台带来七八亿的营收。

线下打造“百城双创”战略

猪八戒网不仅迎来了商业模式的创新，还顺利搭上了“大众创业，万众创新”的时代车轮，将战略布局从重庆拓展到了全国，先后在昆明、长沙、天津、乌鲁木齐、呼和浩特等城市成功落地，入驻八戒园区的创业者，不仅可以共享平台资源，还能享受一站式全生命周期的创业服务。

仅仅一年时间，猪八戒网依靠这些模式和战略的创新，将企业带入了一个全新的增速地带。

“闪电扩张”思维阶段：领导人思维，决定企业格局

当一个企业发展到一定水平之后，决定这个企业格局的除了企业本身的发展潜力，领导人的思维和观念也对企业的发展起到关键性的作用。什么样的领导人，塑造着什么样的企业文化，什么样的企业文化，造就什么样的企业格局。

朱明跃曾说过：“一个创业者最大的对手不是外在的竞争，是自己的心魔，自己有多大的本事，这家公司就有多大的造化，一家企业永远在一个企业家的思想空间里成长，一个企业家的思想空间有多大，这个企业一定是低于你的思想空间的。”

猪八戒网之所能杀破黑暗，冲出重围，这跟朱明跃主导的七次腾云行动不无关系，虽然结果都不太理想，但是每一次腾云就是对一次产品的革新;每革新一次，企业就上一次台阶。朱明跃表示，在七次腾云行动里，每一个产品，从线框图到设计、交互，几乎都是他带着设计师来做的。他用10年时间完成自己角色的转变，从首席记者变成了一个产品经理。

2016-07-05 中华网投资

“闪电扩张”控制阶段：控制成本，创业也是一桩生意

自称为产品经理的朱明跃深知在闪电扩张的同时，一定会带来成本的提前发生，而收益滞后的情况。因为要铺市场，建团队，新增产品线，各种扩张的动作都会导致收支上的波动。但是，猪八戒网在过去的一年不管是营收、利润还是交易规模，都是达到了5-8倍的增长。

可以说，猪八戒网做到了真正意义上的带着利润的“闪电扩张”。

而在保证利润增长的同时，控制成本显得尤为重要，因为创业始终是一门生意，做生意就要懂得成本和利润的关系。

朱明跃表示，控制成本在创业者的字典里面不仅仅等于利润，还等于是生存还是死亡，如何以利润为导向制定适宜的企业发展战略成为首要之关。不管是在创业初期，还是在闪电扩张阶段，猪八戒网都把成本曲线牢牢地压在创业坐标轴的最底部，这是猪八戒网能带着利润“闪电扩张”的关键。

在混沌研习社的演讲最后，朱明跃说：“在今天这个概念横行的创业江湖里，有微商，有团购，有O2O，最近还有VR。回首十年，弹指一挥间多少概念潮起潮落，多少豪杰折戟沉沙，太多的人被概念模式和潮头趋势绑架和裹挟，收入减支出是利润，这个公式千百年来从来没有改变过。”

从500元到110亿，在外人眼里，看到的是仅仅是数字的变化。但在朱明跃眼中，经过十年无畏探索，乘着双创风暴，他创办的猪八戒网终于开始荣耀绽放。

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