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90后创业者公司估值上亿 他是如何将通过共享空间获得成功的?

 2018-08-22 17:24  来源:A5创业网  我来投稿   a5大熊的个人主页 撤稿纠错

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如果给甘宜哲加上几个标签,那么熟悉这位25岁年轻人的人们一定会提到“人生赢家”、“北大学霸”、“男神”、“刘强东七个创业学生之一”这些听起来满满都是光环的词语,同时,他还是一名受到资本青睐的创业者。那么,这个大男孩是如何在这样的年纪就取得了如此大的成就的呢。

尽管现在的他看起来十分的成功,但对于这个90后的创业者来说,焦虑是一直伴随在他身边的,他说:“在市场面前,年轻的创业者是很卑微的,因为你不知道下一秒会发生什么,会不会有巨头拿着钱进来把你打死了。”

就是这样年轻人,初出茅庐时就进入了亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一:高瓴资本进行交流学习,随后又参加了京东首期创培营项目,在刘强东的亲自指导之下学习了六个月的时间。在这之后,就是“千屿”的成立了。

千屿,是一家定位于分散式标准化短租公寓供应商,成立于2017年7月。用通俗的话来讲,就是人们常说的“共享空间”。但是千屿又与以往的共享空间不尽相同,用甘宜哲自己的话说,叫做“民宿化的酒店,酒店化的民宿”。

对于这样一个公司的商业模式,甘宜哲是这样做的:

一、轻资产、重运营和品牌

甘宜哲的千屿在房源上采用了轻资产的策略,他面向10间以上的物业资源持有者和投资人开放加盟合作,并且放开了资源的类型:不限于民宅、公寓、酒店、资本等方式,只要能够为其所用,都可以发挥价值。他将重要的工作放在了运营上,致力于为用户提供更加舒适且合适的环境。

千屿着重于提供运维管理、供应链体系以及品牌效应的三方面输出。

二、智能化系统

在用户使用方面,千屿做足了文章。借助互联网的便捷,千屿将前后端接通,用户可以在线完成从入住到退房的全部过程,省去了传统的前台——对于共享空间来说,最重要的莫过于方便快捷。同时,后台的运维管系统,也可以通过房间的状态做到人员的智能化调配。

由于没有前台,使千屿的人力资本得到了很大的节约,通过追踪周边相似酒店的价格情况,也可以对自身的房价进行非常灵活的调整。

三、供应链自营

供应链无异于是一家企业的命脉,在这方面,甘宜哲选择将命运掌握在自己手里。千屿拥有自己的设计团队以及房屋模型库,并且自营工程监理团队来保证装修的效果可以达到自己的预期。

为了解决装修中可能会出现的物料短缺问题,千屿签订了20多家供应商,并且在武汉设立了1000平方米的仓库,用于提前准备物料。

此外,千屿的管理人员也全部采用自营,通过系统派单的方式来进行人员的流转。

除了以上的对商业模式的判断以外,甘宜哲对于行业也有着自己的见解,而显然这些见解也为他日后的成功埋下了伏笔。

首先,他将千屿从平台型转化为供应型。共享空间的平台本身就具有网络效应,且体量较大。随着用户对这一行业形成消费习惯以及消费量的逐步加大,之前的信息流关系一定会向纵深的供应方向发展,甘宜哲敏锐的察觉到了这一点,并抢占先机。

其次,千屿同时供应长租短租两种服务。针对不同用户的不同需求,千屿总是能够提供优质的解决方案。长租由房产中介行业延伸而来,可以吸收稳定的用户群。而短租则可以在短时间内实现可观的盈利。

很多人也许难以想象,甘宜哲在中学时还是一个不爱学习的孩子,只是因为他在少年时为了在喜欢的女生面前证明自己,便一跃成为班级第一。最终,他在高考时顺利考上了北京大学这一所几乎所有中国学子都会憧憬的学府。

然而,在北大学习法学的他,却在毕业之后选择了自主创业,他说,“我想创业真正有趣的那一天,可能就是要死要活的那一天,我很享受。”

诚然,创业也许很难,但也许也很简单,从甘宜哲的创业故事中我们不难得出,创业永远都是一件风险与机会并存的事情,而能否成功的最根本的因素在于,创业者是否能够洞察其中的风险,如果能够向甘宜哲这样发现行业的不足,那么这些不足就将是你的机会,但如果没有发现,那么就有可能成为日后非常棘手的困难。

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来源:A5创业网  作者:大熊  转载请注明出处

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