当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

你的营销活动砸了多少个点?

 2018-09-07 18:34  来源: A5企业专栏   我来投稿   益道营销咨询的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

上一篇文章中,我讲了餐饮营销活动是需要深度思考和策划的,本次想要讲的是餐饮营销活动中普遍存在的另一个问题:营销活动不连贯。

餐饮营销活动的连贯性其实主要跟日常的活动有关,由于节日活动基本都是到下一年才会重复,时间间隔较长,因此也就不存在连贯性的问题了。

这里所指的营销活动是与店内日常的营销活动相关的,比如店庆,比如开业活动,比如新品活动,不要每次活动都是单点,只实现了一个目的,然后就没有了,就像我之前说的在策划活动的时候,需要考虑这次活动的主要目的是什么,次要目的是什么一样,不能只是一个点,这样的话,根据执行中的问题,导致的就是这个点砸的够不够深,但是即使够深,依然是一个点,连不成一条线,更不可能形成一口井,久而久之,就变成了每次的活动都付出了成本、精力、时间,但是收效却不能连成面。

举个具体的例子,开学了,帮一家咖啡厅策划了一场包月卡的活动,原本的策划是包含三到六个月的,每个月都有对应的规则,一层一层的筛选,每个月的活动原本是一个个体,但是月与月之间又形成了关联,这样保证了次月的包月卡能够给第一批的用户一个“不可抗拒”的理由,从而让“漏斗”不要漏那么多人下去,就形成了滚雪球的效应,一边不断的让第一批用户有70%以上的转化率,另一方面也让新的用户也会被新的一个月的活动所吸引,这样就像太极一样,一方面在自转,不断的转化;一方面又在公转,不断的有新的流量进来;

而在这个闭环里面,就可以再设计很多其他的环节,同时也会带来附加的其他产品消费,因为包月卡就意味着这个消费者自己绑定了自己的消费习惯,他每个月至少回来20次,并且在进行一个朋友聚会、商务会谈的时候,也会优先选择这家店,这样就会产生了附加消费,后期可以叠加针对其他产品的卡或券,由此就能一次次的筛选忠实粉丝,并由他们形成一套自循环的体系了。

总结:

1、做营销活动要考虑前后关系,不要为了做而做,也不要只看到眼前的做,否则付出了很大的成本后,只有当次的效果,那么这批由活动引来的人,没有后续的动作来跟进的话,只能是把他们重新的变成“陌生人”,你的下次活动则又要重新付出教育成本。

2、一个点一个点的砸,很难砸出一块地,也很难挖出一个金矿!

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 益道营销咨询    /    文章:8篇

相关文章

  • 小红书品牌营销策划

    小红书的笔记内容较好要原创,伪原创只会让用户产生视觉疲劳,需要曝光的内容一带而过,不会过度停留去仔细看内容,但是原创内容会拉近和潜在用户之间的距离感,让用户觉得内容新颖有趣,想要继续了解下去,用户粘性有了。

  • 小红书做品牌营销推广

    社区要有用户黏性,其根源在于高质量的社区内容吸引,而小红书在这方面却有先天的变现能力。主打各种美妆、时尚好物推送,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来品牌在小红书推广效果。

  • KOL营销对出海品牌的价值

    时尚、旅行、生活方式类的KOL常常为他们的粉丝们创造一种他们渴望的生活状态。与这些KOL合作,告诉消费者你的商品或者服务将如何为Ta带来最好的享受,如何让他们过上理想生活,自然会赢得他们的青睐。

    标签:
    品牌营销
  • 抖音的优势在哪?做品牌营销有什么优势

    内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。

  • CRM五大品牌排行榜2020

    在当今的大市场环境下,经济发展不景气,企业利润下滑严重。传统的营销模式已经不能为企业带来订单与利润,这已经成为了众多企业面临的严峻挑战,CRM系统可以帮助企业在客户管理层面提高客户价值、提高客户满意度、延长客户生命周期、提高客户黏性等等。CRM系统已经成为就是企业必不可少的管理工具。

榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯