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线上教培机构如何做好营销海报?

 2019-03-18 11:23  来源: A5企业专栏   我来投稿   短书平台的个人主页 撤稿纠错

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如今在知识付费的大背景下,许多机构都开启了网上售课。隔三差五朋友圈就会被卖课程的海报刷屏。营销海报的作用,对于线上教培机构来说十分重要,新开设线上教育的教培机构通过营销海报提高招生量消费,对于经营多年的老店或是预备扩大经营时,营销海报宣传则能够带动新生为店铺盈利注入新的力量。

但是不是所有营销海报都能够带来这么好的效果呢?信息爆炸的当下,仔细回想那些促使你点击的信息,是不是主要有四类:有情、有趣、有利、有用,但当下社交网络生态下,但凡最后能够促进转化的,往往是“有用”的海报。所以,只有“有用”的海报才能够吸引,带来好的效果。那怎么样做一张有用的海报呢?

1.真人代言及推荐语

大家不要小看这样真人头像以及推荐语,网络社交的虚拟性常常会有隔阂,而真人社交显得越来越重要,这个真人头像以及推荐语就是利用真实性,为海报增加信任感。如果你在朋友圈看到一张完全虚拟的陌生海报,可能你的信任感会极低,但如果发现这个真人是你认识的或是某位名人,这时心理微妙变化就不一样了。

2.解决痛点的标题

海报标题可以说是整个海报的关键点了,它是最能激起用户想点击的心。这里我们建议大家,主标题需要洞察学员的痛点,提炼需求,才能给出相应的“解决方案”,也就是设计海报时,需要找到学员感兴趣的“吸引点”。这里的吸引点是描述学员的需求的,也就是我们说的“有用”,解决学员具体的某个问题,主题要明确,比如可以是大咖直播、免费技能课程,在文案的描述上能够一目了然。

3.限时限量福利

学员在购买课程时根本不清楚课程的价值,只有通过对比来估算价值。线上教培机构可以利用这一个点,按照原价XXX,现仅需XXX的模版,让学员即使不购买,也对这一产品的出价意愿产生长期的影响。另外,很多海报在放价格的地方,还会提醒你,“截止时间X月X日”,或者“只剩XX份”之类的,无非就是制造紧迫感,让学员害怕失去机会,从而购买。

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一张营销海报基本由上述要素构成,海报最重要的就是真人代言带来真实感,标题足够吸引眼球,再通过限时限量的福利引导下单,最后促成转化。现在卖课也讲究声势浩大,虽然海报只是营销的一部分,但相信优秀的海报输出最终也是能带来高收益的。

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作者: 短书平台    /    文章:34篇

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