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因为淘宝,这届男人比你想象的还要精致

 2019-04-18 13:48  来源:A5专栏  我来投稿   刘旷的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

眼下,消费升级和个性化已经成为主流的消费趋势。在这样的大环境下,对电商平台和品牌商家们而言,准确预测各类消费时尚的风向,则成为了一种必修的核心竞争力。因为,提前预测到消费者的偏好,并加以准备,就能在激烈的市场竞争中居高临下,处于有利之势。

这场预测时尚,预测未来消费趋势的竞赛,自然少不了淘宝这个老大哥。4月16日,淘宝男装发布了2019年淘宝男装趋势,同时联合国际顶级趋势预测机构WGSN发布了《Z世代潮流趋势》。在这次发布会上,淘宝公布了中国男装的潮流趋势元素。

这是淘宝今年第二次为大众详细解读中国服饰的时尚趋势。在上个月的淘宝“新势力周”上,其发布的《中国时尚趋势报告》就已经比较全面地解读了中国人的穿衣时尚趋势。

毋庸置疑,特立独行的淘宝正越来越沉迷于“预测时尚”。

淘宝的时尚嗅觉越来越敏锐

“预测时尚”,对淘宝来说并非难事。从历史层面来看,“她经济”这个电商经济的中流砥柱,让淘宝在和女人的长期打交道中积攒了足够的经验。换言之,淘宝非常了解女人们的消费偏好,这种基因特点,使淘宝在预测女性消费时尚趋势时,占尽优势。

3月份的“新势力周”,淘宝就狠狠地秀了一把对女性时尚的敏锐嗅觉。当时,借助大数据分析,淘宝发布了6大热词商品,包括大哥廓西、战术服、少女裤、蹦迪包、哇塞袜和怪怪跟。

“新势力周”结束后,这些热词商品的表现更是让人惊叹,比如“大哥廓西”跃居女装品类增速第一,成交量实现了近300%的增幅。显然,除了消费者真实存在的时尚需求驱动外,淘宝的提前预测,也起到了非常关键的引导效果。可以说,淘宝成了消费者的一面时尚风向标。

但更关键的一点在于,对女装消费的洞察力,正在被淘宝完整地复刻到男装消费领域。这一次淘宝发布的2019男装趋势,从流行配色、流行图案、服饰材质、设计工艺四个方面给出了男装的时尚趋势。

其中,流行配色有绣金色、戏剧黄等偏亮丽的颜色;男性服饰流行字母有涂鸦、动物、海洋等图案;服饰材质则有环保/科技、反光、透明PVC等;设计工艺包括拼接、廓形和工装等。

可以看出,淘宝对于男装时尚趋势的预测是从四个最关键的方面来诠释的。在“千人千面”的消费大趋势下,淘宝能够精准给出男装的时尚趋势,一是靠来自于消费者本身的消费大数据,二是靠对时尚趋势预测的轻车熟路。

从女装到男装,淘宝的时尚嗅觉正在越来越敏锐。

淘宝之所以要练就这种敏锐的时尚嗅觉,站在一个连接消费者和品牌商家的电商平台角度来看,一方面是为了引领消费者对于时尚的认知,深化平台的时尚定位,另一方面则是为平台商家指出发力方向,使他们更了解真实的消费者。

实际上,淘宝早已脱离了单纯的连接角色,成了一个产业化的赋能工具。此次发布男装时尚趋势背后,其实是淘宝在产业化布局战略下对品牌商家的集中赋能。

男装时尚趋势发布背后,淘宝的产业化赋能

6年前,淘宝推出了服务于原创设计师的“腔调”平台,6年后的今天,淘宝已经汇聚了超过5万的原创设计师,依靠淘宝的产业化赋能,他们有的完成了品牌的全面进化,有的在原创设计的道路上越走越顺。

这只是淘宝产业化布局的一个缩影。现在的淘宝,从最上游的生产到终端的消费,都已经形成了一套非常成熟的赋能体系。

比如在流量赋能方面,一方面,淘宝直播、短视频以及微淘等内容工具,已经成为品牌商家最高效的转化方式,这套工具,让品牌商家们得以共享淘宝近7亿用户的巨大流量池。

另一方面,淘宝的新零售能力可以帮助线上商家走到线下,在与消费者拉进距离的同时,提高线上线下流量的相互转化率,譬如上个月在杭州嘉里中心开业的“淘宝腔调Taostyle”就集合了近30个淘宝知名服饰品牌,这也是淘宝为释放头部品牌集中效应的一次尝试。

在产业链上游,淘宝还会为品牌商家和原创设计师带来优质的供应链合作伙伴,使其商品在生产端具备差异化优势。

除此之外,鉴于被赋能者所处发展阶段的区别,淘宝还可以为平台商家提供金融、知识产权、营销等方面的综合赋能,比如为新晋设计师提供从供应链到流量再到营销的全套赋能服务。

可以说,淘宝打造产业化赋能工具的初衷很简单,就是要为不同发展阶段,不同发展需求下的商家或设计师,提供定制化和标准化的赋能。

显然,淘宝的产业化布局战略,就是打造一套完整的产业链赋能系统。而我们今天所看到的淘宝品牌商家的快速成长和规模孵化,都要归功于淘宝的这一套产业赋能工具。

男装时尚趋势的发布,也是淘宝这套产业化赋能工具中的一环。一方面,男装时尚趋势的发布,可以明确地指导品牌商家或原创设计师进行针对性备货和设计,不但可以提前避免可能存在的缺货或无货情况,还能规避低效甚至无用的设计方向;另一方面,男装时尚趋势预定了未来的消费热点,所以某种程度上看,淘宝给商家带来的是未来流量的赋能。

也就是说,淘宝发布男装时尚趋势,给品牌商家们带来的是流量、供货效率、设计效率等方面的赋能,不过这些赋能还有一个非常重要的前提,即淘宝的男装时尚趋势,代表的就是未来的男装消费趋势。

值得注意的是,淘宝之所以能够通过发布时尚趋势指导商家的经营活动,是因为淘宝的产业化赋能工具是时刻可以为商家所用的。而且非常关键的一点是,这种综合且成熟的产业化赋能能力,是淘宝这种规模的电商平台独有的。

既然有产业化赋能生态坐镇,这次发布男装时尚趋势,对淘宝意味着什么?

淘宝:中国男人的时尚穿衣宝典

事实上,擅长同女人打交道的淘宝,已经多次用双11、双12证明了自己的“时尚风向标”定位。同样的道理,这一次的男装时尚趋势发布,也将开启淘宝的“男装时尚宝典”之路。

根据相关数据,我国男装市场规模逐年上升,正在向万亿规模靠拢。在这样的市场发展环境下,淘宝发布的男装时尚趋势,将带来两个层面的驱动。

首先是在市场层面,全新的男装时尚趋势将会盘活市场的竞争活力,推动男装消费规模持续增长;其次是在生产层面,淘宝发布的男装时尚趋势涵盖多个维度,商家的调整指令会提前传递到生产端,帮助生产端实现指定的降本提效。

可以预见,同此前“新势力周”热词商品的销量爆发一样,淘宝发布的男装时尚趋势所催生的各个风格类型男装,也将迎来一波可观的爆发式增长,引爆一波新的男装消费潮流。中国男人的穿衣品味,也将在这一轮又一轮不同风格男装的轰炸下,产生新的变化。

商家和消费者,无疑都将成为这股持续时尚男装消费潮流的共同推动者和受益者。

而作为男装时尚趋势的发布者,淘宝今后的阶段性发布也将持续为平台商家指明方向,为消费者提供不同的时尚体验。毋庸置疑的是,淘宝所勾勒的只属于中国男人的穿衣时尚趋势,在商家和消费者持续推动下,会成长为中国时尚界的独特风向标。

而始终致力于“预测时尚”并具有敏锐嗅觉的淘宝,也将被消费者和品牌商家奉为“中国男人的时尚穿衣宝典”。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

作者: 刘旷    /    文章:1075篇

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