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保险公司如何做企业推广策划书?

 2019-05-27 11:26  来源:A5服务市场  我来投稿   A5西瓜的个人主页 撤稿纠错

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企业推广策划书是企业打入市场必做的功课,一份好的企业推广策划书,能够为企业梳理清楚推广流程。那么对于保险公司来说,如何做企业推广策划书?今天小编给大家带来了保险公司企业推广策划书大纲。A5服务市场汇集各大企业推广服务商,详情可点击https://fuwu.admin5.com/?xg

一.目标

二.背景分析

1.产品与服务状况

2.保险行业的自身状况分析(SWOT)

三.营销策略

1.营销方目标

2.不同群体制定不同方案

3.广告策略:广告语-中国人寿,关心你身边的每一个人。

4.特殊节日的活动营销策略

四.企业目标

五.达标奖励

中国人寿保险公司营销策划书

1.为了全面落实中国人寿保险公司的销售目标,以及工作会议的任务,针对我国目前存在农村与城市保险意识认识不到位的差距,调动的全体人民的积极性,增强团队合作能力,提高团队战斗力,发扬顽强拼搏的精神,顺利完成公司制定的目标。

2.产品以及服务状况

中国人寿保险公司是国有特大型,金融保险企业,中国品牌500强,属中央金融企业。公司前身是成立于1949年原中国人民保险公司,1996年分设中保人寿保险公司,1999年更名为中国人寿保险公司,2003年经国务院同意,保监会批准原中国人寿保险公司组改为中国人寿保险集团公司。主要是以寿险,财产险,养老险,为主。

SWOT分析随着中国经济的发展,保险公司的竞争是企业竞争的对手,是优势分析法的一种。通过评价优势,劣势,以及市场上的发展。用于制订企业的发展和对企业 深入全面分析优势的定位。通过对企业的经营状况,来看 存在巨大潜力。

下面结合SWOT模型对中国人寿的经验展开具体分析

1.优势

(1)产品优势:极大的为人们在医疗上,提供保障,减轻医疗费,减小了人们的经济压力,挽回损失。

(2)环境优势:良好的环境是人们在中国人寿保险公司,开心上班。

(3)构造优势:中国人寿保险公司历史悠久,文化博大精神,规模宏大。

2.劣势

(1)宣传力度不够

(2)潜在客户很多。

有的客户亲自去公司给自己买一份保障,早预防早收首与公司达成合作伙伴。为个人的发展提供一个很好平台,极大的锻炼的情商,去外面学习的机会很多,是客户交谈和举办活动的理想场所。

(3)口碑效应

产品多定期举办活动,吸引客户慕名而来。

(4)威胁它是全国连锁的庞大群体,有雄厚的技能和优厚的服务,为人们提供方便。中国人寿保险公司在全国,独一无二永远是第一。

二..营销方目标和产品介绍

主打产品在保险公司,最好产品是国寿瑞鑫这款产品覆盖整个保险市场,功能最全,最具价比的产品,费用很低。

(1)快速返钱的健康疾险。

(2)承保重疾的养老险。

(3)高额保障的分红险。

(4)长期收益的意外险。

(5)五项全能的万能险。

此次策划的分析是在中国人寿的平台 ,以及里外构造的了解和对品牌的知名度和美誉度,对老客户的维护和对新客户的开发,也是提高产品质量,减小人们的风险。

(6)不同群体制定不同方案

1.在小区门口宣传。

2.刚出生的小孩也有相应的产品。

3.不同年龄有不同的险种,要结合自己自身情况来买。

4.也可以把广告设计到公交站牌上。

5.买保险的好处

(1)规避风险,转移风险.

(2)降低医疗压力

(3)保险储蓄

(4)保单也可以抵押贷款

(5)降低投资风险

特殊节日的活动营销策略

一.活动背景

(1)五一马上就要到了,另外正出春夏之交,这个季节大家喜欢出游所以

一做一些户外活动也不比较符合传统习惯。假期很长有不少人还没想好去哪里,中国人寿保险公司有以下活动。

二.活动主题

1.户外活动

2.赠送小礼品

3.情感营销

4.保险促销活动(意外40%60%)

思路虽然简单,但是要做出特色来并不容易。

三.活动时间

2019.4.30-2019.5.3

四.活动前期筹划事项

1.人员问题的分派协作

2.小礼品的计费与筹备

3.前期工作的安排情况

4.场地的准备工作

五.活动规划

1.五一免费全家福拍照活动。

2.保险公司的抽奖活动。我们可以结合旺场和促销两个方面(1)以老带新

(2)推出“日三进金计划:即日意向客户有意向购买保险,并保单费用在三千元的客户并登记成为会员日三金计划,马上生效。

(3)买保险方案你要风险,我们做到了。

你要服务,我们做到了。

你要保障,我们做到了。

你要一条龙服务,我们做到了。

你要损失降最低我们做到了。

你要多选择,我们中国人寿。寿险,财产险,养老险,三种险为主,多险多选

(2)母亲节我们可以推出相关的产品。

(3)圣诞节可以客户送礼物。

(4)情人节推出情人套餐。

四.企业目标

1竞赛领导小组。

2.追踪小组

3.宣传布置。

4.展会策划。

5.技术支援。

6.后勤保障。

五.达标奖励

1.团队达标

2.个人达标(1)出单奖,(2)参与奖,(3)精英标兵,(4)进取奖,(5)特别贡献大.

六.费用

(1)人员工资。

(2)报刊费

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