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有赞商家如何玩转分销员、供货商分销市场?

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

一、推荐工具:

1、分销员

◆ 价值点:

◆ 典型商家案例:

10万订单,1000万销售额,竟然全靠分销员

- 玩法提炼:

① 发展家长群KOL,利用社群分销卖货;

② 【产品代言】活动招募精准分销员:制定招募门槛、建立试用期规则考量带货能力、激励老带新壮大分销团队、分销关系永久有效保护分销员权益、设置考核机制保证分销员质量

月均销售过百万,分销员业绩占比80%,乔万尼的全渠道经营秘术

- 玩法提炼:

① 分销员给客户打标签,定向精准推送活动;

② 店铺开展营销活动,为分销员分销提供契机;

③ 线上线下打通体验:顾客可以在门店试穿、线上下单,也可以线上下单、到店自提。

“分销员新玩法”狂卖60万,复购率超50%,全靠这3点

- 玩法提炼:

① 招募设门槛,拉新促销相辅相成:全店购物满198元送代理名额;

② 培训+奖励机制,激励分销员提高业绩;

③ 给分销员提供一个比分销佣金更实惠的“团购价”,相当于“批发价”,分销员可依据团购价自由设置“零售价”,然后发动自己的客户进行购买,实现销量爆发式增长。

2、分销市场 - 分销商

◆ 玩法解析:

从小白到分销单品销量过万,5步教你变身分销老司机

- 内容提炼:

① 分销市场基本功能介绍:海量好货、一键上架一件代发、免费提供阅读量10w+的爆文、支持7天退换货;

② 成为分销商,实操步骤拆解 + 分销交易流程介绍;

③ 如何在分销市场找货:首页轮播专题、必卖爆文好货、黑马爆款、新品上市、为你精选等板块;

④ 分销商选品技巧:用户画像、金三角产品结构、合理定价,培养挑货的眼光,三优先四不卖原则

◆ 典型商家案例:

分销选货如何做到月销100万?选品和互动两手都要抓

- 玩法提炼:

① 分销选品是关键:销量、质量、价格、售后是营销选品的四大因素,新品先小范围测试转化率;

② 利用矩阵号优势提升公众号触达,图文推送促进转化。

3、分销市场 - 供货商

◆ 价值点:

◆ 玩法解析:

如何实现单品热销12万件?三位大咖助你玩转分销市场

- 内容提炼:

① 选品:供货商在选择商品上架到分销市场时,应选择趋势好、利润高的产品;

② 分销市场会根据商品分销次数/销量等因素加以权重,最后形成排序规则,因此提升商品曝光和销售很重要;

③ 供货商建立完善的售前售后服务、质量保证体系能够打消分销商的分销顾虑, 建立信任关系和口碑;

④ 为了鼓励分销商多分销商品,供货商可以针对分销商分销额/合作时间建立专属激励政策。

◆ 典型商家案例:

借力分销市场月入百万,车民商城如何实现“0到1”的突破

- 玩法提炼:

① 选品:正式供货之前,在自己的店铺先做一轮销售测试,在前期销售成绩出色,并且推文阅读反馈良好的情况下,才会上架到分销市场,保证产品的竞争力;

② 提供完善的推广素材:图文和商品详情页,合作方上架商品以后,还能一键复制图文,满足推广的需求;

③ 保障合作伙伴的利益:保证盈利的同时,通过优惠政策为他们提供额外的利润空间,用营业额返利激励合作伙伴积极分销;

④ 提升店铺竞争力:通过供应高性价比产品、扩充品类、与优质分销商达成长期合作,店铺竞争力不断提升,从而吸引更多分销商前来寻求合作。

4、全员开店

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作者: luxun099dh    /    文章:376篇

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