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海外红人营销推广 如何做KoL红人推广?

 2020-05-06 14:46  来源: 青瓜传媒   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

相比传统营销方式,KOL营销算得上是“物美价廉”。

社交媒体的崛起催生出的KOL,跟一线意见领袖相比虽然粉丝数量不在一个量级上,但他们在某个垂直领域对粉丝的深度影响,却也是一线意见领袖所无法企及的。

品牌也变得务实,在KOL营销运作上,开始走精细化路线。

对于很多品牌来说,与其花高昂的代言费请明星博得知名度,不如把同样的钱花在更多能带来互动、直接转化为销量的小众KOL身上,由此也催生出更多的KOL营销玩法。

数据显示,从2016年到2019年,全球社交媒体广告支出将增72%,2018 年 Q2 季度 Facebook 的广告费率增长了 30%,而 65% 的营销推广人员表示来年将增加数字广告推广预算。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是,越来越多出海广告主开始关注和转向网红营销。据今年早些时候一份研究报告预测,2018 年,仅 Instagram 一个渠道网红营销广告支出即可达 16 亿美元;预计到 2020年,全球网红营销广告支出将达到 50 至 100 亿美元规模。

现在的年轻消费者越来越不相信广告,他们获取品牌、商品信息的方式,更多来自于朋辈、社交媒体上的评论,这种“口口相传”带来的真实性,更能影响他们的消费决策。

海外网红营销现状

1.海外获客媒体形式

2016年以前,海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告。

2017年左右,出海企业认识到海外网红营销的重要性,开始尝试将网红营销作为拓展海外市场的主要广告形式之一,部分企业围绕“海外网红”成立专业化的运作平台,帮助出海企业通过网红将品牌推广海外。

2.海外网红营销渠道现状

自媒体作为网红营销生长沃土,近年来在世界范围内表现强劲。2018年 8 月 数据显示,全球范围内社交媒体用户数已经超过了 50 亿。其中,Facebook 以高用户总额居首,Youtube 基于视频形式成为上升最快的自媒体平台,深受年轻用户喜爱;Instagram、Twitter 也是海外网红营销的主要渠道。

3.网红分类、分部情况

在众多社交媒体平台上,海外网红类型按照行业品类划分,大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。但就海外网红营销而言,主要按照网红的影响力为其类型划分,主要衡量标准为其粉丝量级。

谈起网红从业者现状,主要包括经纪公司、MCN(Multi-Channel Network,即内容创作机构)以及个体网红等三种形式。其中,经纪公司形式最为流行,很多网红看似一个人在战斗,实则背后有一个团队或者一个成熟的完善平台在运作。MCN 则是大品牌或者机构常采方式,直签网红,为自身品牌持续制作内容,个体网红受网红经济公司、MCN 资本打压,往往难形成顶级流量,生存相对艰难。

4.网红营销形式

不同于国内网红营销形式的绚烂多姿,海外网红营销对版权、内容等细节十分看重,营销形式以短消息、图文、视频三种为主,其中视频类形式最为丰富。

具体视频广告形式,既可以根据广告主需求定制整个视频,又可以在其创作的内容中植入广告。因此视频广告也最受认可。

国外红人不同于国内红人的收费商业模式,如果找红人推广需要确认合同,和细节在交付款项,国外的红人商业模式是把流量带给你,你需要支付一定的价格,而不同于国内可以按照CPS收费。

海外网红营销存在哪些问题?

现阶段海外网红营销存在很多问题,包括网红与产品的匹配难、网红价格参差不齐、本地化差异认知难等等,其中最大的挑战是如何筛选与自己 产品 匹配的网红,以及如何评估网红营销的效果。

1. 如何筛选与自身产品最匹配的网红?

网红筛选,维度包括三个方面:一是目标的明确与预算的合理设定,暂称为先行策略(由预期目标、区域设定、预算分配三个变量决定);二是从自身产品角度,清楚产品受众,KOL 定型(行业领域),观察目标受众与 KOL 的黏着力;最后一个是深度观察背后数据,科学计算定型后的 KOL 粉丝与产品受众的重合度。

目前,广告主与网红合作的方式主要有两种,一是通过第三方平台筛选接洽合适的网红,二是通过流行的社交媒体直接联系、签约网红。

2. 如何衡量网红营销的效果?

深度观察与分析每一个视频内容,可有效的进行效果衡量。在目前衡量标准不一的背景下,粉丝量、观看量、评论等指标是效果衡量的有效参考元素,正确的理解与合理的分析,可以使网红营销以更科学的方式开展,从而获得高性价比。

2019 年海外网红营销趋势

2018 年,海外网红营销迎来了高速增长阶段,越来越多的出海企业计划尝试海外网红营销。在出海企业中,排在前列的广告主包括偏爱采购流量的游戏类、电商类互联网企业以及跨境企业。

在接下来的 2019 年,随着海外市场网红营销持续发展、短视频长视频生态进一步完善,网红和内容生产者开始由团队化运营向独立化转变,同时,也有动力投入更多时间和精力,生产越来越多的内容黏着用户。

据数据分析:

专注于KOL营销,转化和品宣,最近展开一项关于KOL如何促进店内销售的调查,该调查分析了450名KOL和5个快消品品类的11个营销推广活动后发现,产品通过KOL发布的视频内容推广等促销活动信息,换来45%的兑换率,而传统营销的兑换率只有15%,也就是说,通过KOL营销可以实现3倍的转换率。

同时,研究显示,80%与社交媒体KOL合作的产品发现,KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。

小编建议:

正如我们在以往的帖文中提到的,针对不同的市场目标,需要与不同量级的KOL建立合作,才能达成最好的效果。如果你的目标受众很垂直很细分,而且你以转化为目标,那最好大量地跟拥有细分兴趣群体粉丝的KOL进行合作,以使你的产品在目标受众中多次曝光,使受众对产品或品牌形成好感和信任。

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作者: luxun099dh    /    文章:8777篇

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