品牌如何打造优质的种草机？
只有我们把“草”种好了，才能吸引马儿，将马儿主动吸引过来才是最高境界的营销。但是，营销的关键在于——你是否具备“种草”的能力！
1. 产品是基本功
在深度数字化的传播环境中，产品即媒介，产品即口碑，产品是撬动品牌的杠杆，而品牌的价值锚点来自于产品跟消费者生活和文化的相关性。
比如，以消费力最强的90后年轻群体为主，他们被“种草”的过程经历了几个属性：“新鲜/潮酷”-“想要”-“有效”三个原则。
所以要形成爆款，一定是先要有好的产品，且这个产品必须找到一个消费者愿意购买的点，我总结为了以下4点：
新品/有卖点性价比高的产品；
自带爆点流量属性；
有个性，颜值高/或独特小众的产品；
单价高但是有科技加持，或是大牌供应链背书的产品。
举个例子，拿去年非常火爆的珀莱雅泡泡面膜来说，它是一款贴在脸上会自动起泡泡的清洁面膜，最大的卖点是“脸越脏泡泡越多”。我们来拆解一下它的爆品打造策略：
①品牌符合当下大众猎奇趋势
泡泡面膜突破了大众对普通贴面膜的印象，给大家提供了新奇有趣的感觉
②产品真实有效激发消费冲动
“脸越脏泡泡越多”的说法，让消费者已经对它有了功效性不错的认知，也给朋友和家人制造了一起敷面膜的契机，成为了一种社交货币；
③产品拥有让人心动的价格
低于百元的价格处于人们可接受的舒适区间，无论是白领还是学生群体，都不会有剁手的压力，这也是它能在短期内爆款的重要埋点。
2. 内容是核心
就像著名营销专家尤金·舒瓦兹说的：
营销无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。
而品牌要做的，不是创造大众的欲望，而是找出已存在的迫切欲望引导到消费者到想要的地方：
怎么做呢？
Ⅰ 挖掘消费者利益与产品利益的关系，找到痛点以及痒点。
以我的前金主爸爸HFP为例，我拆解了它曾经在名创优品公众号上投放的几篇文章：
《还嫌自己脸黄？推荐好用到逆天的国货精华，连我的祖传黄气都去掉了！》
《毛孔粗到尴尬？这瓶平价网红精华，能把毛孔里的垃圾全溶掉……》
《秋冬能救命的润唇膏，涂一次等于敷10次唇膜，连死皮都消失了！》
从中我们可以看到，他们的产品主要解决的用户痛点有以下内容：
变年轻，变白（思考一下，为什么不是变美？）
解决具体问题：油、干、长痘、毛孔粗大
突出面部重点部位：眼睛、唇部
所以当我们在输出内容的时候，就需要考虑这一点：
你呈现出来的产品是不是与用户真正的痛点相结合，是否具体到某个覆盖面或者和某个需求点以及具体产品匹配。
Ⅱ 产品卖点转成人话，并融入各种场景
当消费者被各种各样的硬广轮流炮轰之后，心都会随着荷包逐渐麻木，比起纯粹的种草机，消费者会更愿意看到在广告之外，更有趣有料的内容。
比如李佳琦直播间的语录文案我觉得是很多品牌可以借鉴的，他的话术真的是戳到了无数女性心里的爽点，且是持续密集的，一扣环一扣。
比如化妆品，本身是造梦，而李佳琦就擅于把这个瓶子里的梦披上一层旖旎给你看：
“有一种初恋的感觉，质地很润，细腻顺滑，还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！”
“而且它是限量色 VELVET VIOLET，梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅，涂上你就是贵妇！”
“这支就是每个女生都必备的烂番茄色，完全不挑人，十分显白。”
Ⅲ 为产品打造一个有记忆点的昵称，给用户提供谈资
产品的名字如果取得好，不但能让产品越过品牌直接打开知名度，还可以在隐形当中给妹子们传递一种心理暗示，让她们产生“种草”的想法。
例如薇姿的“火山能量瓶”，科颜氏的“白泥面膜”，黛珂的“紫苏水”。这些别名最简单直白地跟你强调成分，你的钱花得是值的！
还有一类昵称从产品的功效入手。美宝莲“橡皮擦”遮瑕膏，说的就是遮瑕的效果。赫莲娜“黑白绷带”名字来源是，产品能给做完医美的人使用，起到修复的作用，宛如绷带。
有含义，有记忆度。可以形成粉丝的“社交货币”，进而为圈层传播提供记忆重点。
3. 渠道是发动机
对于互联网的营销，在渠道的选择上，我觉得要重视立体流量的价值。原来的流量是单一的，如今的流量是立体的，一定要找一个聚焦点，以点带面匹配其他流量，而不是齐头并进，到头来哪里都没有做透。
以文章开头提到的珂拉琪唇釉为例，小红书在近年来一个很好种草的平台，珂拉琪集中做深度渗透，找大量小红书素人和kol试色，让他们“种草”，再围绕小红书做整体推广策略，以KOL带动品牌。
通过小红书大量种草引起关注和讨论定下基调——再经腰部达人、小网红密集种草带节奏，将产品的草种满消费者的心智——最后通过私域流量的UGC进行口碑印证，正是因为有这些种草的前期基础打底，珂拉琪在这次的疫情中，才能笑傲群雄单靠一个单品，创下1000万/天的销售额。
当然，有很多朋友经常问我，在一个新的品牌没有任何背书的时候，如何让消费者快速了解你并信任你？
有4个技巧可以分享给大家：
如果预算充足，可以找头部KOL或是明星为你的产品打造一条抖音或是小红书，类似李佳琦、肖战同款。如果预算有限，那可以以量制胜，挖掘尾部垂直KOL或KOC，进行长尾内容传播。
通过增加产品的附加值，最常见的方式是权威认证、行业奖项，比如曾被央视财经经济频道报道过的名创优品“水立方”系列水杯，一开始强调它们获得iF奖。
讲供应链，告诉消费者——比如你的产品用的跟某个大牌，比如是雅诗兰黛同款的工厂，通过捆绑大牌背书拔高产品的格调并增加消费者对产品的信任度。
搞事情，联名或是跨界。比较典型的例子是李宁联合纽约时装周发起的“国货逆袭”的话题活动，先攻占潮牌爱好者和明星两大圈层，后面持续发酵，达成消费。
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