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钟薛高的贵,蜜雪冰城的“我爱你”,新消费品牌如何打造记忆点?

 2021-10-22 16:03  来源: A5用户投稿   我来投稿 撤稿纠错

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“你爱我我爱你,.....”,战歌起,谁的DNA动了!

雪糕与贵,谁会是你脑海里的第一个品牌?

5米距离5家店,为何还有这么多人排队?

如果以上三句话,你心里都有对应的名字,那么恭喜你,正中品牌方下怀!

“起势在流量,成败供应链,长期靠品牌”。新消费品牌要想在这个“瞬息万变”的市场中站稳脚跟,就需要给消费者创造记忆点。

那么新消费品牌如何创造记忆点?今天新消费星球就以这个话题进行了探讨。

Leo:高频场景的品牌露出,是最直观能够打造这个消费记忆,或者说品牌记忆的一个方式。通俗点说就是广告,在大热综艺、电视剧里冠名植入等等。比如说最近很火的八角亭迷雾,安慕希就在里面植入了很多的这种广告,消费其实是也是有从众心理的,消费者看得多就会对它产生消费的观念。但是这里有一个小问题,大家对品牌的认知是很浅的。而且所有的品牌也并不一定有这么雄厚的资金去投入。那么最好的一种方式,我个人认为的就是首先一个品牌要对自己的品牌有足够的认知,对自己的消费人群有足够的了解。比如我们的消费群体定位在Z时代,那么我们就去抓Z时代关注的小众文化也好、热点也好,包含联动在内的组合拳,去打造品牌记忆点,去做一个“定制”概念。

Mia渔(新消费品牌大跃啤酒从业者):新消费赛道正处于快速发展的阶段,不论是产品的迭代,还是营销方式的多元化,这两年看到很多不同的打法。对于品牌的挑战是,如何在初次触达后留住用户,使其对品牌持有忠诚度,并不断实现复购。消费者的体验价值在决策中就显得非常重要。比如第三空间或是场景化营销是这几年的热词,消费者在我们的店里,认识新朋友、和老朋友叙旧、分享喜怒哀乐、和我们的员工一起成长,每个人在我们店里都有故事。酒神杯我们办了好多年,成为了品牌的传统。老用户在这个过程中体验的快乐,会形成一个持续的习惯。同时,因为看到过程当中的体验价值,也会有更多的人参与。内容触达形成的是一种浅层记忆点,深度卷入的体验才会形成惯性记忆。当然,记忆点的加持也是基于好的产品力。

李姣(柠萌猫创始人):新消费品牌如何打造记忆点是一个非常大的话题,其实对记忆的最直观刺激来自于视觉。所以新消费品牌想要创造记忆点,视觉设计肯定是首当其冲的,无论是门店设计、产品设计还是logo设计,吸引眼球就是第一要义。虽然我们不在时尚行业,但是新消费需要引领消费,就需要有“时尚属性”,而这个“时尚”更多的是代表创造性和独特性,能结合当地特色肯定就会更好,比如长沙的文和友,就能快速跑出来。我们处在一个信息爆炸的时代,人们的耐心正在急速下降,包括为什么现在品牌的logo都越做越像,其实就是为了大众记忆点的延申。当然想要有一些更好的品牌记忆点,其实可以在包装袋上下功夫,它对比不能移动的门店,和有特定使用场景的产品来说,高频使用率让它自带传播属性,比如宜家的编织购物袋就已经成为了独树一帜的品牌标签。

引泉(互联网从业者):新消费品牌其实要有记忆点,选址也是一个很重要的因素。以长沙五一广场举例,在高人流的环境里铺天盖地的开店,用户高频看到的门店几率就更高。尤其是这种人潮拥挤的商圈,年轻用户爱逛,门店多自然给他们留下的印象也会加深。另外,品牌们面对线下海量的场景,希望能预测各场景消费者偏好、判断场景与商品内容的匹配度、结合租金等成本预估最终收益,品牌方综合考虑“人、货、场”各因素,选出能创造最高价值的场景,实现在一定周期内特定营销目的的ROI最大化。虽说商圈活跃的地方门店租金贵,但对于新消费品牌来说在短期能帮助打造记忆点,这还是值得投入的。

Elainezhao(互联网从业者):品牌要有记忆点,取好名字我觉得很重要。一个优秀的品牌名可以占据用户心智,让用户一想到相关品类就联想到品牌。对于新消费品牌来说,印象深刻的名字一诞生就自带能量,有着鲜活的人格特性,与消费者之间有很多内容可以互动,也会让后面的营销传播变得很有穿透力与效率。名字取得好能降低记忆成本、传播成本和营销成本,要好记忆、好传播,一看就明白,一听就懂,不需要二次解释。只有这样才能更高效地进入消费者心智,从而让消费者有需求时,更容易想起你,选择你。

小编:对于今天新消费星球探讨的《新消费品牌要如何打造记忆点?》这个话题,以上观点你是否赞同,欢迎大家有意见多多留言互动~

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本文来源:新消费星球

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