专访5460彭胜 大学生市场的开发与探讨

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编辑：请彭胜自我介绍一下，并介绍下5460中国同学录的基本情况。

彭胜：中国同学录 （www.5460.net）创办于1998年5月4日，总部位于湖南长沙，隶属于中国电信湖南分公司。“5460”取自中文“我思念你”的 谐音。中国同学录是国内创办最早、最具影响力的同学录网站。截止到2008年2月份，中国同学录已经拥有2800万注册用户，日均登陆用户近60 万人次，累计注册学校105万所，注册班级550万个。

编辑：为大学生服务的网站在互联网世界里一直是重要角色，5460中国同学录上线十年，可以为大家介绍一下5460十年来最重要的变化吗？这十 年来为大学生服务的网站在世界范围内又发生哪些重大变革。

彭胜：严格来说，我们中国同学录以前的定位是为即将毕业及毕业之后同学之间的沟通交流服务的。5460最大的变化在于通过十年的运营，通过 若干成功和失败经验的积累，对自己要走的路有了一个比较清醒的认识。这种变化首先是一种意识上的变化，然后会体现在产品和网站运营模 式上。

编辑：全球最火的SNS——FACEBOOK是从校园起家的，所以就带来这样一个问题。同学录这种类似于留言板的形式，会不会被目前流行的SNS模式 所取代？二者的优劣各在何处？未来2年大学生网站的发展趋势可能会是什么？

彭胜：其实中国同学录本身就是一个垂直SNS的雏形，留言板只是一种原始的SNS表现形式，如果在同学关系基础上将社交关系拓展开来，5460就 已然是SNS了。而留言板形式向更佳形式的拓展与转变是迟早的事，即使当前不变化，不久的将来也一定会有所转变。我认为未来2年大学生网 站的发展趋势是更趋实用化。

编辑：刚才谈的是大学生网站的趋势变革 下面我们将向彭胜提大家可能最关心的两方面问题：具体运营和商业挖掘。第一个问题：大学生在 5460上主要做些什么，5460可以解决大学生哪些需求。5460在推广和产品设计上是如何增加用户的访问的。

彭胜：当前，在校大学生可以通过5460来找校友（如师哥师姐）沟通联系；可以建立大学、中学、小学班级并进行交流；可以建立和加入圈子； 另外就是一些个性化的服务，如相册、博客，播客、论坛、电子杂志等。在当前的推广上，我们主要强调要活跃班级，影响并支持班级意见领 袖、活跃人群的网上行为。早期同学录类型的网站，目前都面临着用户登陆数的问题，我们目前正在进行产品上的升级。

编辑：我们都知道大学网站面临一个用户不断流动的问题，所以想问一下：登录5460的用户是在校学生多还是毕业以后的用户多？这种情况说明 了什么？重点发展哪类人群？

彭胜：从我们目前来看，毕业之后的用户要多。这与我们原来的定位有关。因为我们98年开始做同学录的时候，就是定位于给同学们提供一个毕 业后之后沟通交流的平台。在当时沟通交流渠道有限的情况下，同学录的这个定位是满足了同学毕业之后联络的需求的，所以早期发展得非常 迅速；但从现在的运营来看，同学录类网站，都在加强对在校学生的渗透。要从娃娃抓起嘛。

编辑：要从娃娃抓起也可以说是要从校园推广抓起。那5460大学推广的团队构架如何完成？如何进行大区组建，如何落实到点的人员都是能够及 时响应的，同时保持校园推广渠道的稳定性（如何激励辛苦进行着推广的骨干人员）。

彭胜：这里需要说明一下的是，5460以前的推广是纯粹的口啤相传，市场推广手段很少，所以也没有建立自己的校园渠道。我个人认为校园渠道 的建设本身就是一个完整的人力资源管理过程，聘才，激才，用才，留才四个方面都不能少。

编辑：问一个大家肯定很关心的问题：5460的商业模式和赢利来源是什么？广告是最主要的收入吗？还是会员增值服务收入？或者其他？

彭胜：呵。赢利来源目前主要还是广告与服务

编辑：服务具体是哪方面的？

彭胜：服务以前在做的如校庆服务；现在正在打造的是聚会服务。因为5460十年的积累，25-35岁的用户占到相当大的比例，这类群体一般是毕 业多年的，有聚会的需求。

编辑：我们看到有消息传校内将和中华英才网合并发展，5460也在积极发展在校会员。那么从5460看大学生网站跟招聘求职网站的结合是发展的 一个方向吗？

彭胜：我觉得单从产品与运营模式上来看，这是一个不错的方向，因为人脉招聘其实是最有效最直接的一种招聘方式。我认为如果在三年前一个 成熟SNS网站集中力量往招聘业务发展的话，现在网络招聘的格局就不是这样的了。但从当前网络招聘行业特征来看：寡头已经形成，三大综合 性招聘网站占有绝对优势，垂直行业招聘异军突起，地方性招聘网站占有地域与政策优势，这个领域内的融资高潮已经过去，很难在这个领域 有大的突破了。方向是不错，但路很难走。

编辑：5460是否参与到各个大学城市的当地营销中去 如果参与了怎么操作的 如果还没参与未来有这方面的计划吗？

彭胜：我也前也有过这样的想法。5460以前在各大学的营销基本上是通过与其它机构的合作来进行的，如与校园营销机构合作，或借助教育机构 的行政资源等。从今年下半年开始，我们会在校园营销上加大计划与投入。

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