1. 创业头条
  2. 创业动态
  3. 正文

从小米5与腾讯合作 看雷军的创业思路

 2015-01-12 17:08  来源:A5专栏  我来投稿   易拥的个人主页 撤稿纠错

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单

娱乐界有邓超,科技界有小米。都是行业的逗比,当然也很火。

小米最新一轮融资额,凭借450亿美元的估值,小米顺利晋升中国第四大互联网公司;还有一个是2015年发布的小米5与腾讯展开合作。现在的小米可以说是风生水起,小米发布新手机上媒体都不觉得是广告,而是新闻了。

从雷军小米的成功,让我们复盘分析一下他是怎么成功的?

雷军1992年就加入了金山软件公司。自1998年雷军开始担任公司日常CEO,在历时8年、历经了5次上市过程后,终于在2007年金山软件在香港上市。

与百度,腾讯,阿里相比,金山起了个大早却赶了个晚集,到2014年12月30日为止,市值也才178亿港元。从这方面来讲,雷军是个Loser。其在互联网的排名在搜狐张朝阳与网易丁磊之后,算是二三线了。

于是在金山软件上市后两个月,雷军卸任CEO,去做了天使投资人。截至2014年5月,雷军共投资过30多家公司,其中不少公司都在各自领域有所建树,如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。

通过天使投资,因为要跟一些公司的高层接触,雷军建成了一张很好的人脉网。为他小米的成立奠定了基础。

前金山词霸总经理黎万强,擅长于用户界面和人机交互;

前微软中国工程院开发总监黄江吉,擅长于软件工程;

前摩托罗拉研发中心高级总监周光平,擅长于硬件设计;

前北京科技大学工业设计系主任刘德,擅长于工业设计;

前谷歌中国工程研究院副院长林斌,擅长于管理运营。

这是小米团队最初的管理层,可以说雷军搭建了一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队。

2010年4月,小米科技公司成立,开发基于安卓的MIUI系统。这是雷军小米的最初目的,他认为未来移动互联网是趋势,PC端有Windows,移动端还没有一款适合中国人成型的操作系统。

在创业努力一年后,小米工作成果不显著。于是2011年的夏天雷军小米团体改变了策略,做自己的手机,通过自己的手机附带MIUI系统来促进发展。

在这里我要说下当时中国手机市场的背景:当时国内的手机现状两极分化:一是高价格高性能,如苹果、三星;二是低价格低性能,如酷派等国产安卓机以及众多山寨机。

雷军小米想控制这中间的空白地带,以低价格高性能好服务的姿态进入。手机定位是发烧友手机,坚持做顶级配置并强调性价比;手机销售不走线下,在网上销售;在商业模式上,不以手机盈利,推广MIUI系统,借鉴互联网的商业模式,以品牌和口碑积累人群,把手机变成渠道。

火了,小米的销售收入从2011年的5.5亿元增至2012年126.5亿元。微博、新闻、视频都是小米资讯刷屏。360的CEO周鸿祎看不下去了,听说雷军想做雷布斯,周鸿祎要跟他约战。虽然最后这事不了了之,实际我们可以看出雷军在互联网的地位不高。也有很多的专家网友唱衰小米,OEM(代加工)公司没有专利,没有前途。

众多竞争者眼红了,它们也或多或少地学习小米模式。联想、华为、魅族、酷派、中兴、vivo等有雄厚实力的手机厂商纷纷进军中低端手机领域。

在市场竞争激烈,小米缺乏核心竞争力,专利少;供应链不稳地;饥饿营销被冠上了“期货”的称号;质量问题频发、售后广遭诟病的情况下,雷军再次改变了策略。

我总结为以下几点:

1、打造粉丝营销,不做一锤子买卖,卖完手机还可以买其他附加产品。

2、进军国际市场,自2013年起,小米正式挥师海外:这一年,小米登陆香港和台湾市场;2014年,又继续进军新加坡、马来西亚、印度、印尼等国家;墨西哥、俄罗斯、泰国、土耳其和越南等也在计划之中。

3、打造智能生态圈,2013年4月,小米盒子发布、2013年9月,小米电视1问世、2014年5月,小米平板推出、2014年4月,小米路由器上市、以及可穿戴设备和空气净化器的发布。小米从一个手机公司转化成一个智能家居的公司。

雷军将各种人才招至麾下(谷歌虎哥、新浪陈彤),通过与各大互联网大佬合作(腾讯QQ空间,阿里商城,京东商城,与百度合作等等),参与互联网各种活动(互联网大会,冰桶挑战,总理约见,与董明珠的赌注等等)。雷军坐上了互联网大佬的第四把交椅,小米实现了“软件+硬件+互联网服务”的智能家居闭环。

这就是雷军的“七字诀”:专注、极致、口碑、快!

作者:易拥,商界精英资料共享群:1782486

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 易拥    /    文章:50篇

相关标签
小米5
腾讯
雷军

相关文章

  • 吉利不甘心

    新旧时代交替之际,“汽车疯子”李书福走起了攻守兼备的稳妥路线,和市场情绪保持距离——“最终鹿死谁手还需要时间检验,希望大家要有点耐心,仔细观看这部百年汽车变革剧,好戏还在后头。”

    标签:
    吉利
  • 当涨价无法反抗,家电业只能闭眼“享受”?

    任何产品的核心始终都是体验为王,想要跳出价格战的泥潭就需要拿出差异化的产品,不能让价格成为自身产品的主要竞争力。如今整个家电行业普遍看“涨”的大环境下,面对整体变高的门槛,或许聪明的企业更应该在研发领域投入更多精力,拿出那些拥有足够差异化和优秀用户体验的真-高端产品。

    标签:
    家电
  • 悦刻400亿市值背后 是电子烟行业的悸动与野望

    换言之,一个悦刻的上市不会是电子烟行业集体上升的重大利好,甚至会因为IPO之后的透明引发外界对电子烟市场的更多关注。如今市场中仍有大量不断膨胀的泡沫,尤其在悦刻上市的“刺激”下会引发更多资本的入场和追捧。在这种发展状态下,未来有关部门的监管必然会随之增加,一旦电子烟被列入与传统可燃烟草类似的“待遇”

    标签:
    电子烟
  • 《赢在品牌》||清创孵化器私享会——道度咨询陈龙2021新年分享

    2021年新年伊始,清创空间推出新年重磅讲座——《共同进化赢在品牌》,特邀请天使成长营发起人、执行院长、AC加速器CEO、中关村天使投资联盟秘书长徐勇先生以及道度咨询陈龙先生在清创多功能厅和创业者

  • 2021年你敢创业么?智慧云社区创业版,助力创业者启航

    大众创业,万众创新。21世纪真的是一个人人都可以创业的时代。互联网科技迅猛发展,越来越多的人想在这个时代闯出自己的一番事业。纵观这几年的创业项目,无论是微商、淘宝、共享单车、直播带货、短视频,每当风口起来的时候

  • 华章授予高维学堂“2020年最佳内容提供方”,科学创业书系丛书助推高质量创业

    创业过程中的昂贵“踩坑学费”,正成为整个社会经济的最大浪费。实际上,创业是一门由多元学科组合的应用科学,成功不能靠碰运气。为了推动中国高质量创业,高维学堂联合数十位导师

  • 还挺"秃"然的,头上这点事情已经市值千亿了

    2020年11月17日,腾讯公布重要AI医学进展——"黑盒式"存在的脱发关键因子"SRD5A2"的蛋白质结构破解,全球首次

    标签:
    创业资讯
  • 2021年,最值得普通人创业的风口(万字长文)

    如果你选择创业,也务必先想好做好,而且务必要考虑好成本投入,不要投入过多现金,因为现在的互联网环境已经完全不同于二马(马云、马化腾)开始创业的时代。而这几年靠烧钱做增长的模式,大部分都死的都难看。选好一个方向,在模式上适当的创新,达到四两拨千斤的效果,在今年,对个人来说是最好的。

    标签:
    创业故事
  • 艺路领航李定:创业没有复制可言

    文艺演出作为一种古老的庆祝形式,如今已经不仅仅只在传统节日时才上演,也不仅仅只在电视台上上演。近年来,互联网企业纷纷制作属于自己的文艺演出节目,像是"抖音奇妙夜"、B站的跨年晚会、淘宝天猫晚会等等,可以说"晚会"成了"品宣"能力的一种象征。

  • 亲民诚品刘邦发表2021新年贺词:为亲民人建养老小镇

    辞旧迎新之际,亲民诚品CEO刘邦发表2021新年贺词,要为一起创业的亲民人无偿解决养老问题,由亲民诚品出资将旗下生态园区改造成为亲民养老小镇,为亲民人提供养老服务,解除后顾之忧,从而实现一起创业

热门排行

编辑推荐

扫一扫关注最新创业资讯