当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

如何把传单转化率提升20倍(上)

 2016-12-28 11:42  来源: 用户投稿   我来投稿 撤稿纠错

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单

给商家做微信营销几年了,似乎从职业习惯上就比较不看好传统的地推模式,在很长一段时间里,我们俗称的地推,就是个很艰难的字眼,成本高,转化率低,效果差。

最近看了一篇文案,突然让我对地推这个东西又有了重新的认识,鉴于最近都在学秦刚的课程,要多写文章,所以把这个观点和思维分享出来,希望对做实体的你有用处!

今天就以发传单这个行为来说,做过的人应该都知道,转化率大概在0.3%-0.5%左右,也就是说,你发10000张,可能接过来仔细看内容并按步骤去做的就30-50个,如果里面是附的抵用券什么的可能会高一点点,大概在0.8%-1%左右。

而在我看的那篇文案里,他举了个实际的案例,将传单转化率提升至22.3%,那么问题来了,他们是怎么做的?看了文章后,我分析了下,脑袋里顿时想到了最近攀枝花农商银行的一句广告语:6元看3D!我觉得这句话简直就是跟这个案例有异曲同工之妙!在此给想出这句广告语的人儿点个赞!

先引出原文章中的一段:

很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书,包含了目标(Objective),战略(Strategies),关键挑战(Key Challenges)等等。

但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点:

一个策划就是一个产品。

一个产品的Leader至少需要对接(1)用户沟通(2)前端开发(3)后端开发(4)UI设计(5)数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求,并协调内部资源之间的利益,领导他们,做出好产品。

作为这个案例项目的Leader,我需要对接:

(1)产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑,并把它与现有的APP和PC端产品相结合

(2)技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制

(3)销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目,谈下相应的优惠团购单

(4)诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为

(5)设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求,并不断审核迭代

(6)BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率,从中获得宝贵实战经验

(7)公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。

(8)社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案,并与公司自有社会化媒体渠道结合,关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。

(9)地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式,并保证在下达到25个城市区域团队时,能够完整地执行

(10)在线推广——配合该推广项目,PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI(投资回报率)分析

(11-14)四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告,在25个城市的上千个广告点位中,分别在哪些城市的哪些时间,要投放哪些点位,以及投放哪些内容。

看到这里,是不是有点复杂,我在这里给大家解释下,当你从“做好一个产品“的角度去看的时候,你就能意识到协调和管理者14个环节只是做好产品的手段,而不是目的,你必须在这些环节的干扰中,牢牢地抓住对整个策划影响最大的那条线

而这条线就是产品思维的核心-----用户场景

不懂营销的人或者营销新人,都有一个通病,那就是策划出来的传单页面永远就是带有冲击力的几个大字:看电影5折!电视机8折!菜品8折!买100送50!等等等看似优惠巨大,理论上诱惑力也巨大的文案,然后上面还印几个正在活动中的优惠商品。

折扣,在如今这个本身市场经济不景气的情况下,无非是能想到的招揽消费者的好方法,但是当越来越多的人都用这个方法时,折扣对于消费者而言,不再珍贵,反而没有折扣才不正常。

而传单上这一设计,无非是从店子本身的资源出发,通俗讲就是我想直白的告诉大家,在我这里消费有优惠,都快点来啊!而反观消费者,却对此举并不是特别感冒。

也许我们会想,我给优惠不是消费者需要的吗?不是从他们的需求出发博眼球吗?

答案,不是,因为在以用户为核心的同时,我们还要考虑用户需求分场景的。

在结账的时候,一张20元抵用券的需求,跟在路上遇到传单式的20元抵用券需求是不一样的。

所以我们需要围绕用户场景需求去设计传单,我们需要思考的是用户通常在什么场景下拿到我的传单?

于是你就会发现,用户接传单,分三个阶段

1、接

2、看

3、行动

如果我们的最终目的是提高传单的转化率,

那就需要在第一、第二项上去想办法提升

而事实上,在发传单的场景里,往往会涉及至少4个元素

传单本身、发传单的人、用户的心情、用户当时的环境

我们无法从单方面去改变最后两项,而发传单的人这一项属于个人技能,是能力问题,跟传单关系不大,那我们需要下功夫的地方,就在传单本身上。

一般大家做传单,都是找个广告公司,随意按关键内容设计一下,印刷,出炉。整个过程似乎看似很简单,但恰恰就是这最简单的开始,才是提升传单转化率的关键。

我们平时在街上行走,遇到发传单的人时,如果那名发单的人啪啦啪啦边追着走,边以最快语速介绍一大堆啪啦啪啦的时候,你是什么心态?有多少人愿意停下来,耐心听他介绍?

那么,如何做一个简单、高效、容易传授又充满情绪共鸣的第一步呢?当你围绕这个场景去思考设计,答案就出来了

例如,我们要推5元团购券的活动,如果把场景变成

地推人员送上一个大大的微笑,然后说“您好!送给你五块钱的快乐!”over!

然后递上传单。

用户往往根本来不及去思考过多的逻辑,就已经接受了这个事实,大部分人决定接不接传单就在不到一秒钟的时间,纯属情绪驱动。

但是,5块钱的快乐是什么鬼?(别忘了我们的核心是推5元团购券之类的)

接到传单以后,用户看传单的时间,最多不超过2秒。(所以那些印一大堆特价商品的人儿,你们是咋想的),那你会想,传单上到底应该咋写啊?在此,也希望读到这,给你们一些时间思考,答案不是答案,而是思路。

明天会继续分享到底该咋写!请持续关注!

我是攀小米

如果您有关于互联网营销的独到见解;

如果您希望了解关于互联网营销的方式及思路;

如果您有关于互联网营销的各种疑问困惑,

如果您有任何可行的项目

那我们就是一路人儿啊!

本文为作者发布,不代表A5立场。

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关标签
传单效应

相关文章

  • 从一个传单引起对营销型网站运营的思考

    想问下各位网友,现在还有订报纸的习惯吗?在纸媒日落江山的时代,报纸在大众面前好像渐渐成为稀罕物,真的不需要了吗?姑且不谈这个,因为对于传统纸媒的思考,也不是今天这篇文章讨论的重点。在我这单元楼,还是有很多定报纸的,我也是其中之一。今天打开报箱,拿出报纸,突然从报纸中滑落一张画报,印的花花绿绿,不由得

    标签:
    传单效应
  • 聊聊MAKA和凡科微传单的H5交互到底有何差异

    对长期接触PPT制作的用户来说,在H5的制作上会有天然的优势,毕竟很多用户都会将制作PPT的思路带入进H5的制作中,不过这类制作出来的H5,往往都会出现转发率比较低的情况,这里暂且忽略H5的推广和营销因素不说,其根本原因很可能就出现在H5的交互上。在不少的H5制作工具的评测中,都曾经提及过H5交互的

    标签:
    传单效应
  • 易企秀与凡科微传单的H5创作逻辑差异性

    任何的创作在进行之前都必须要先理清思路及逻辑,H5的创作也不例外。一般来说,H5的创作大体上是单页编辑与整套编辑,市面上的H5制作工具,像易企秀、凡科微传单也都是沿用这两种逻辑。单页编辑单页编辑,以易企秀为例,它是用“先部分再整体”的思维,在单页套用不同的模板来进行创作,这样的H5是精细而夺目的,每

    标签:
    传单效应
  • 由发传单引发的运营思考

    昨天我考科目一,早上八点半到驾校集合,9点半左右到考场。原本以为上午就应该能考完的。结果,考试的时候VIP学员先考,然后一些没考过的补考,接着是本地的报考学员先考。最后,才让我们考。等我们上机考试的时候,都已经是下午两点多了。不得不让我感慨一下考试的分级制度。在等待的这段时间里面,考试学员都是在一个

  • 网站推广之初美女发传单引发轰动

    本文别名:地方门户网站运营新模式从工厂论坛开始导读:介绍一下当年我运营过的一个地方门户网站,来吧!看看华省省为你讲述一个草根站长从不懂建站到卖站的过程。第一次建站提起第一次建站,那是在09年的时候,从免费的个人主页搭建一个文学网站,那时候流量很容易坐上去。这个网站是挂了阿里妈妈的广告联盟;网站用的是

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯