Admitad创始人AlexBach：联盟营销界的“摇滚巨星”

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“如果我借用西方商业模式在德国能生效，那么在俄罗斯为什么不能生效呢?”

——Admitad创始人Alexander Bachmann

Admitad CEO-Alexander Bachmann

回顾2008年，当时只有19岁的亚历山大·巴赫曼(Alexander Bachmann)已经成为德国十大顶尖网站站长之一，每月有35~40万欧元的营业额。

据巴赫曼所述，他的职业生涯开始于德国一家名叫Zanox的网络联盟，曾买下CPM广告，并将其转化为CPA。而当时最大的电信运营商沃达丰(Vodafone)也曾是Zanox的客户，为最优秀的网站管理员安排了一趟马略卡岛三天之旅，这激起了巴赫曼想要成功的渴望。

没人能够抵抗这样的诱惑，而且巴赫曼的思想成熟度超出了他的实际年龄，他希望这些优秀的人能够在竞争中保持成长，因为在他当时居住的城市(德国的海尔布隆)中，只有大量的奥迪车厂以及Kaufland食品店。虽然很难指望互联网广告会在那里迅速增长，但巴赫曼决定去尝试并从中赚钱。

在此之前更值得一提的是，15岁的巴赫曼凭借来的27美元就开发了自己的第一个网站，更是在17岁时又创立了一家属于自己并主营互联网业务的公司。尽管巴赫曼和大多数天才创业者一样，由于觉得“学校太无趣”而选择辍学，但他却在展示主动性和创新方面超出常人。离校以后，他坚持了6个月的时间去学习与计算机相关的专业知识，并掌握硬件技术。

根据亚历山大的想法，发展自己的社交网络并将其作为自己的第一个新项目，这能帮助他和公司推向一个新的高度：十年前，有很多人希望复制扎克伯格的成功，而且巴赫曼知道相较其他创业家自己拥有更便宜更多的流量，这点至少可以让他这个社交网络成功吸引30万用户。但巴赫曼明白自己没有那样大量的时间和金钱去做这样的项目，正是在这个时候，他萌生了创办CPA广告联盟网络来实现流量货币化的想法，并决定在俄罗斯成立Admitad公司。

2009年是经济危机的高峰期，但互联网广告的预算却增加了。正如亚历山大所记得的，市场预算大概增加了5-6%，与此同时，德国联盟网络也曾报道联盟营销的预算在那个时期增加了2-3倍。

Admitad平台在俄罗斯正式成立于2010年3月1日，Maxim Volokhov(马克西姆·沃洛克霍夫)负责其产品的开发，也就是那个曾经借给巴赫曼27美元的人。但事实上，投资进入Admitad的总额其实高达10万美元。在公司转变为广告商联盟的计划中，低价流量给很多人都提供了帮助。事实上自平台上线开始就一直在创造效益，由于公司员工都是以热爱游戏的年轻人为主(游戏也是广告客户数量增长最快的领域之一)，那么很自然地，游戏领域也成为公司的主要开发方向。

当被问及七年前的竞争对手与Admitad的不同点时，巴赫曼坦言：“没什么特别的，只是在回复网站管理员的信件时，别的公司需要一周，而我们只需要一秒。”

他承认比服务质量更重要的是定期增加新的工具。例如，联盟程序就需要更多的数据分析工具。“即便从现在的技术角度来看，俄罗斯的网络联盟也好过国外同行。世界上许多实力雄厚的市场竞争者也只是现在才开始推出一些工具，而我们早在三四年前就开始这样做了。”创业的过程不可能一帆风顺，巴赫曼在俄罗斯快速发展的同时，公司即传出诈骗的谣言，谣言宣称：“广告商来自于*圈，每位客户注册时他们都支付将近2欧元，这样很容易就赚钱了。”

不过，此诈骗问题解决的相当迅速，虚假流量很容易被鉴别，提供虚假流量的站长也受到了控告。这之后，看起来是一件更加复杂的任务了，而且巴赫曼也并不想成为一个niche玩家，“从业务角度出发，我知道最值得关注的领域是电子商务，其发展前景长远，前途光明，而且很明显，这段时期增长势头良好”巴赫曼如是说道。

实际上，五到七年前想在俄罗斯组建一个网络联盟营销团队并不容易，因为真正摸到门道的人不多，行家少之又少。但随着后来的普及，这项业务也发展得不错，巴赫曼考虑到“如果西方商业模式在德国能生效，那么在俄罗斯为什么不能生效呢?”虽然那时因为投资不当，公司放弃了游戏领域。但巴赫曼觉得“不从事那个领域反而更轻松。”2014年的经济危机并没有影响到电商，其不仅没有像金融领域那样萎靡，反而持续增长，所以，Admitad决定不再与银行合作。

2014年卢布贬值着实影响了公司，其他大多数的俄罗斯参与者不得不用美元或欧元来支付部分合约。像在白俄罗斯的网站站长、公司员工和远在德国的公司高级管理人员就是以美元来支付的。“很显然我们赚取的是卢布，支出的是外国货币，这导致相关的开支增加了2倍，不过我喜欢这种时刻。”巴赫曼总结道“生于忧患，死于安乐。为了发展，我们不得不离开自己的舒适圈。”

随着电商市场日益发展，公司在调整好所有战略后，重返游戏领域，并在2015年底2016年初进军移动营销领域。巴赫曼告诉人们：“公司内部增加的个人垂直业务将会完善我们的服务。”如今，Admitad已成为游戏领域的领头羊，并跻身独联体国家移动营销领域的前三。与此同时，公司还和金融部门展开了合作。虽然电商营业额占总营业额的70%，且分销渠道可能保持不变， 但是巴赫曼认为“在电子商务中还有许多人们尚未意识到的不同领域有待开发。因此，我们正在将业务范围内的业务多样化。”这位企业家相信公司发展最重要的步骤就是走出独联体市场。

2015年，公司在印度和土耳其开设了办事处，并获得了不同程度的成功。眼下，网络已经从根本上改变了我们的扩张战略。“于是我们意识到要做一个全球化的公司，而不是局限在一个国家。我们不会再说和一个法国或德国的客户合作，而是说与全球客户展开合作。”2014年时，公司海外办事处仅带来了1%的营业额，而到2015年，已经上涨到4%，到2016年，上涨到21%，2017年几乎上涨到了40%，所以“国际化”已经不仅仅是一个好听的名词了。“重要的是网络联盟市场已经发生变化，提供一个简单的联盟已经远远不够了。如今重要的是人与人之间的接触、交流、友好的关系和吸引力。你要让网站站长知道，你对他们的业务很感兴趣并且想要帮助他们朝着正确的道路发展。”

巴赫曼透露道，扩张策略是网盟增长中最重要的因素。由于每年客户增加30%，现今Admitad已经拥有60多万名网站站长和1500多位合作的广告商。公司去年完成了4500-5000万美元的营业额。当提及对未来营业额的预测时，巴赫曼预计今年能够达到1.35-1.4亿美元，而对于明年的预测甚至更大胆，至少达到2.5-3亿美元。

巴赫曼指出：“我不是程序员，但我仍然在尝试并参与所有新产品的开发。所有的新产品都要通过我的审核，没有我的允许就不会有进一步的推进。筛选条件很简单：对公司有用。”他继续说道：“任何产品都必须带来利润。当有人对我说，我的这种方式太慢了，我会打开跟进目录，给他们看看所有员工的建议，有好几百条，都带有“紧急”和“重要”的状态标识。当所有人都明白筛选的必要性时，问题也就迎刃而解了。 因为普通员工没法知道什么对公司有用，什么无用。 ”

今年，公司设定了多个目标，例如，实现全面的交叉设备跟踪(CrossDeviceTracking)和指纹跟踪(FingerprintTracking)，以及创建一个易于与Admitad集成的版本。

关于移动化发展的趋势，巴赫曼承认：“我对这一趋势持怀疑态度，公司和品牌将客户和用户转移到移动领域虽然是有利可图的，但你不能在你的手机上安装几十个应用程序，对吧?但我们可以看到这一趋势，且将其告知我们的客户，而且我们要向他们指明内容集成和归属的正确方向。” 与此同时，Admitad尝试多种经营和投资，其中包括设立投资基金。

巴赫曼的另一个坚持是高透明度。在他看来，高透明度让Admitad 在CIS市场上有别于其他同行。“广告主想知道他们在和谁打交道，而我们的网站站长也不再是独立的个体，而是整个公司。五年来，为了更好地发展我们的共同业务，我们一直在向广告主介绍网站站长。”

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