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二手鞋交易平台StockX获B轮融资 二手球鞋市场是否是创业风口

 2018-09-14 10:43  来源:A5创业网  我来投稿 撤稿纠错

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人们对新鲜事物接受程度高,但很多仅限于“三分钟热度”,加上产品更新换代迅速,因此出现了很多人崇尚断舍离的生活理念,也就是定期对于旧物进行处理,二手平台就此诞生。说到二手平台,被人们熟知的无非是闲鱼、转转和拍拍二手了。

这类二手平台分类众多,二手产品丰富,是人们发布商品、淘二手货的最佳平台。但也有一些二手交易平台专注于某一类二手产品交易,例如二手汽车、二手奢侈包、二手服装等,这些商品在二级市场里都有非常大的需求。

近日,一家专注运动鞋二手交易平台StockX获得了4400万美元B轮融资。二手交易平台获得资本青睐,对于创业者而言,二手运动鞋市场是否是下一个创业风口呢?

StockX背后的理念非常简单,提供一个平价市场,确保商品的真实性。随后它又提供了消费品和石油期货的日内交易。意味着在某些情况下,运动鞋以及其他按需产品的销售价格是根据市场制定的,并不是卖家本身决定。例如某一款运动鞋的需求高了,那么它的价格也会上升。

该平台的创始人表示,他们并不缺钱,此轮融资只是让一些拥有不同价值的人加入公司,足以看出其对人才的渴望和追求。

二手运动鞋交易市场,目前在国内还未形成一定规模,二手鞋基本出现在闲鱼和转转这类平台,专注做二手运动鞋交易平台的公司寥寥无几,甚至虎扑社区也只有一个“二手交易区”板块,二手鞋能否使创业者进入二手市场的另一机会呢?

如今一些高端品牌的鞋被炒热起来,例如阿迪达斯的Yeezy低帮鞋,还有AJ系列的限量版球鞋。根据StockX公布的第一季最热卖的鞋款报告来看,Air Jordan 3黑水泥、引起斗殴事件的Air Jordan 1 Bred Toe以及 Supreme x NBA x Nike 三方联名的 Air Force 1这几双鞋纷纷入榜。

此外,受到流行文化的影响,一些运动品牌联手时尚大牌设计师屡屡推出限量款产品,“抢钱”手段五花八门,导致人们不仅仅喜欢抢购新鞋,还热衷于在二手市场上淘经典爆款的“旧鞋”,诞生出不少运动鞋狂热爱好者,专注收集一些经典、限量款鞋。由于运动品牌需要通过发售利率更高的新产品来驱动收入,自然需要创造一些流入二手市场的产品,推高市场对于品牌产品的需求度。

根据外媒数据,全球的二手球鞋市场总额约为10亿美元,尽管这个数字并不能涵盖所有的市场交易,但实际总额绝对大于这个数字。

对于国内市场而言,随着人们生活水平不断提高,对潮流产品的不断追求,二手交易市场发展逊色,二手鞋自然也不会例外。对于创业者而言,如何做好二手鞋交易平台,不妨可以尝试以下这些方式:

1、球鞋资讯

很多新鞋上市前会进行一番营销活动,激发人们的购买欲望。然而很多人抢到后发现鞋子不合脚,或者不适合自己,可以直接在平台上进行二手交易。平台可以根据买家注册信息,为其推送相关新闻。

2、价格定制

在搭建二手鞋交易平台时,平台可提供球鞋的发布数量和火热程度,来定制价格,维护好二手鞋交易秩序。但平台需要对数据的把握和分析显得更精当一些,以此来设定合理的价格。

3、社交互动

二手鞋交易平台可设置一块用户讨论区,讨论一下自己喜欢的球鞋、正在寻求的某些款式,看能不能找到相关卖家,以此增强用户粘性。因此平台可以利用小程序来实现这个功能,小程序流量丰厚,自然能带来不少用户。

这两年市场上的爆款球鞋越来越多了,而且都很难买到,二手球鞋交易市场的规模必然会越来越大,不失为一个好的创业方向。

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