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专访加推人工智能名片:重新定义“名片” 提升企业销售效率

 2018-09-30 10:43  来源:A5创业网  我来投稿

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自从去年小程序问世至今,是真正成为了最受欢迎的应用。BAT也都纷纷入局,就连今日头条也开始测试小程序,小程序这把火依然会持续烧下去!有的人就看中了微信小程序这个风口在加上AI技术打造出了一款提升企业销售效率的小程序人工智能名片。今天我就与加推人工智能名片联合创始人刘翌先生一起聊聊,人工智能名片如何助力企业提升销售效率,为创业者带来创业新机遇!

人物介绍

刘翌-Jack,前微信国际版总监/前腾讯海外运营总监/前Oracle大中国营销总监。有着17年丰富的全球化互联网和企业服务经验,先后在全球最大的To B公司Oracle和 To C公司腾讯担任核心管理岗位。并且曾操盘过微信、QQ、QQ手机浏览器、QQ游戏、腾讯微博及QQ音乐产品的国际化落地项目。

曾创办多家创业公司,在社交、微信生态、企业服务、大数据云计算、AI、BI、金融、广告及电商等热点领域有非常深刻的实践经验和独到认知。

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加推科技联合创始人-COO刘翌

加推背景

加推人工智能名片,基于微信与 AI 技术开发,颠覆传统名片和企业官网,彻底打通企业管理者、销售与客户之间的关系,全方位提升企业销售及销售管理能力。2017 年 12 月 23 日,加推发布全球首款人工智能名片;截至目前,业务已覆盖全国超过1 80 座城市、服务超过10000 家企业,创新的产品和商业模式使其成为企业服务领域成长最快的公司之一。

A5创业网:欢迎做客A5创业网,先给我们大家打声招呼介绍下自己吧!

刘翌 :大家好,我是加推科技联合创始人刘翌。

A5创业网:今年以来好像人工智能名片这个概念比较火,在这里可以给我们大家介绍下 吗?

刘翌 加推人工智能名片是一款基于微信的小程序名片。依托微信互联网生态,加推帮助企业销售员用一张名片实现低成本获客,用AI技术赋能商务合作、流量变现,并通过这张名片帮助企业完成客户关系管理。

A5创业网:虽然都有“名片”二字,但是通过您刚才的介绍我们可以知道人工智能名片与我们的传统名片的差别还是很大的。对于我们传统的纸质名片来说,在这个信息化的时代确实已经不太适用了,毕竟纸质名片的纸张大小有限,也意味着展示的内容有限。而且对于传统的纸质名片来说携带也不方便容易丢失,最重要的是在社交年代了缺少的互动性。

如今我们处于社交时代,社交软件已经成为人与人之间联系的最重要的纽带。其中微信则是我们使用人数最高的社交工具用户已经超过10亿,您在创业之初是如何想到要做一款基于微信的人工智能名片?是否是看中了微信的巨大流量?

刘翌 不管以前,还是现在,我们基本的商务沟通方式还是从双方递交名片开始,而在互联网+情境下,信息环境快速迭代,碎片化的场景改变了我们传统的社交方式、沟通方式和交易方式。在交易环境、流量场景面临重新洗牌,企业和销售人也面临着没渠道、缺流量、难成交、愁变现的“痛点”。小程序的出现和走红,给创业者和企业都带来了巨大的机遇。

中国互联网的发展历经了三个阶段,PC互联网阶段、移动互联网时代、微信互联网时代,微信目前已经累计了10亿流量,和此前的两个阶段明显不同的是,微信互联网的流量格局发生了逆转,是从垄断到再分发的一个历程。2018年迎来了小程序的爆发。

如果每个公众号都升级为小程序的话,那么这个市场规模至少是4000万以上的量级。现在,中国互联网进入微信互联网时代,小程序将成为最佳的载体,我认为小程序赋能者会成为最大的赢家。

A5创业网:小程序带来的巨大流量红利,使其注定成为这个时代的创业机遇。对于加推来说不仅仅是看到了小程序风口红利,而是看到了目前传统销售行企业面临的问题,比如获客难、成交难、管理难、品牌难等问题。

所以对于创业者来说小程序只是为你创业提供了一个桥梁,最关键的还是能做出解决问题的产品。那么对于加推人工智能名片来说,主要供哪些功能与服务,针对哪些领域? 加推如何帮助传统销售企业解决上述的问题的?

刘翌 加推人工智能名片实际上是在微信中集合了企业超级官网,微商城、企业朋友圈及个人形象展示为一体的营销工具。通过提供尽可能多的信息让收到名片的人可以短时间了解你个人、公司、产品、品牌等多维度信息,从而建立彼此的信任关系。只需一张名片,就能让客户就能对品牌有一个完整的了解。

相比传统名片以及其他电子名片小程序,加推名片的“官网”完整展示公司信息、产品、品牌视频、团队等信息;“动态”则充当了企业朋友圈的角色,可以发布公司的动态信息,带点赞评论功能;而“商城”为B端连接C端的流量并提供了交易变现的平台。

加推主要是针对获客成本比较高的行业,帮助那些“低频高价”、长决策、产品服务非标准化的行业解决交易难题,比如房地产、汽车、医美等行业,尤其是经常投放百度广告以及线下广告的客户。

通过数据对比,你会发现,通过加推的获客成本比百度的获客成本大幅降低 ,最重要的是,如果投放百度广告和线下广告,客户是谁,谁把他们带来的,他们感兴趣的产品是什么,我们是无法得知的,且我们无法主动联系客户,但是通过加推,你不仅可以降低获客成本,还能解决以上问题。

我们知道,微信小程序的最大便利就是客户免去了安装APP和使用APP的场景,使用起来非常方便。其次,小程序轻松实现了触达,转化率比公众号指数级倍增。加推人工智能名片基于10亿微信的流量以及小程序的便捷入口,帮助企业便捷连接老板、销售和客户 ;另一方面,作为帮助销售促进客户转化的工具,通过AI技术,便于帮助销售实时洞察客户的真实需求,并及时做出反馈。如果要解决企业销售问题,加推基于微信的闭环式销售系统,无疑是效率最高且最快帮助企业提升销售效率的那个。

A5创业网:前面我们也有说到 现在是小程序创业最好的时代,您认为对于小程序创业需要注意哪些问题? 如果说有的创业者也想要进军人工智能名片市场,在您看来还有机会吗?

刘翌 小程序是一个时代的机遇,创业者们都应该快速地跟进小程序。 我认为所有的商业模式都应该到小程序领域来试一试,尽管未必都能取得成功。因为小程序也有它的问题和局限性。创业者要根据自己的商业模式去判断是不是有机会成功。

小程序的流量红利并不是一直长盛不衰的,入局早,且稳扎稳打做好产品才能更好的生存,加推作为最早一批入局小程序的企业,无疑是这一轮小程序流量红利的受益者。

除了加推目前人工智能名片市场上还有一些其他的同类产品。在谈到市场竞争中如何能领加推在同类产品中脱颖而出,刘翌说,我们的智能名片是经过无数次产品测试与优化才诞生的,目前市面上很多友商在产品前端设计上基本照抄加推,但是加推的核心竞争力在后端的AI设计,具有复杂的产品逻辑和商业逻辑,这是其他友商还有所欠缺的。

对于加推来说不怕竞争,因为他们有着自己的核心技术。并且在商业上加推已经实现了盈利,并且在今年5月份获得了1.68亿元的A轮融资 ,对于加推来说有更多的资本来投入到研发中。刘翌说在拿到融资后, 加推将持续增强研发能力,并斥资1亿人民币重点扶持补贴20000家企业 ,帮助他们加速完成“一张名片”的品牌升级和销售赋能。

1.68亿元是今年小程序领域的最高单笔融资金额,拿到这么大一笔融资获得资本的青睐,不得不提加推背后的团队。可以说加推汇集了一批国内企业服务领域的人才,据刘翌介绍他本人是前微信国际版负责人、前Oracle中国产品服务总监;CEO彭超为操盘10亿级项目的顶级策划人;CBO栾天为前360营销副总裁、百度销售总监;我们的CMO Bruce是前酷派海外总经理,我们的产品团队很多都是从微信出来的,站在小程序风口期,我们共同打磨加推这款产品。承蒙投资人的信任,我们拿到了2018年小程序领域最高的单笔融资金额。

非常感谢加推人工智能名片联合创始人刘翌先生接受这次访谈。对于加推来说抓住了微信小程序带来的红利,以小程序为入口带领一支优秀的团队做出了一款解决企业需求的优秀产品,这值得我们每一位创业者来学习。通过这次访谈我们也深入的了解了什么是人工智能名片,加推利用微信小程序和AI技术重新定义名片,令我们颠覆了对传统名片的认识!

A5创业访谈是面向互联网创业公司的资深访谈栏目,通过人物专访、公司对话共同分享创业故事、运营干货、品牌风采。访谈联系:A5佩佩(微信:1932117152)

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责任编辑:佩佩

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