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每逢佳节倍头秃,节日营销怎么做?

 2019-04-03 16:34  来源:A5创业网  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,4月5日是中国的传统祭祀节日之一,适宜祭祖和扫墓。

清明节小长假即将来临,全国都已经开始进入了倒春寒,不放过任何一个热点,早已经是是营销界约定的惯例,面对即将到来的清明节自然也不例外,毕竟每逢佳节,作为运营总会绞尽脑汁的做营销。

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(小编已经在秃头的路上飞速前进,每天大把大把的掉头发,年纪轻轻已经用上了霸王...)

清明营销做不好,那纯属给自己掘墓,天天都是清明节!

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稳住,别方!

小编教你在清明节如何借着节日热点,成为风口上的猪好好飞一会。

一、 节日热点我们该怎么追 

1.品牌一切借势,都应该是正经或者严肃的,不宜开玩笑。

2.大部分人会回乡祭祖扫墓,像是购票类的APP可以推出清明优惠价,转发链接让好友砍价减价得优惠券等。

3.也可以平台留下话题,让大家留言,最想对XX说XX话(可以参考最近微博热搜-睹物思人,写下你的故事,写下你思念的人)。

4.也可以直播一些大型的祭祖活动,总结一些不同地方的祭祀风俗,只要还是围绕缅怀先人、踏青、吃青团 等。

那怎样才能在清明将文案、海报做的清新脱俗,做好借势营销呢?下面A5创业网带你瞅一瞅各大品牌往年清明节营销是如何玩的?

(照此执行,你就是清明节营销中最闪亮的星!)

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杜蕾斯

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评价  #她和他的二十四#爱的适宜温度。

杜蕾斯这次放出了相应的节气视频, 身为老司机杜蕾斯,这次在风格上却走文艺小清新路线。

清明的主题是“风筝与风”,符合清明节的环境特色,也会让人联想到男女之间密不可分的关系。

在这么庄严肃穆的节日里,没有大尺度的借势,杜蕾斯这次很走心,但是还是有网友借“爱的适宜温度”,解读出了“温度不仅适宜,还很咸湿”的污段子。

卫龙

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评价 :“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。借问辣条何处有,牧童遥指···”

卫龙这次没有走它的期刊风,海报画面简单传统,文案直接了当!

京东生鲜

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评价 :清明时间雨纷纷,各地美食不等人,“清明前后,种瓜点豆”,青团艾粄乌稔饭暖菇包馓子子推馍朴籽粿蒿子粑粑这些清明美食你们吃了吗?

这个郊游踏青的季节,一起去找找那些新鲜的好吃的吧!

健力宝

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评价 :#勇于壁咚送狗粮##520#日程表,冷冷的狗粮在脸上胡乱的拍,中山大学社科研究院《“80后”、“90后”中国青年婚恋观》调查报告出炉,82%的单身青年因缺少勇气不恋爱,76%适婚青年有恐婚心理。

爱就要大胆说出来,你们的情感线今天是走哪边?

百草味

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评价  果然#清明节#总是要雨纷纷的,既然出不了门,不如泡杯“清茗”,看杯里的春色,尝一口春的滋味。

百草味借势营销很巧妙地宣传了自家的乌龙茶。

江小白

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评价  又是清明时节雨,听风听雨听心音,春雨纷纷,思绪袭人。

大江小白一如既往的情怀路线,清明时节,雨过清明,情暖人心,屋外下绵绵细雨,屋里和好友相聚,一杯热茶很好,一杯江小白更好,今日清明节,你在思念谁?

杰士邦 

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评价  愚人节,又叫怂逼节,杰士邦今天做#愚人节#最真诚的存在。

“其实就是啥都没送。” 直截了当的借势营销方法。

大象 

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评价: #春分# 今日春分,气候湿润,宜播种,文案一语双关,海报简单粗暴,大象污的很清新、很文艺,有种冈本的赶脚。

国美 

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评价  愚人节在打架的印象里基本都是恶搞,在平凡的世界里,有些谎言很动听,比如大家经常听过父母的“谎言”,国美换一个角度借势营销,让很多人感动。

RIO 锐澳鸡尾酒 

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评价  夏有凉风冬有雪,#微醺#一下暖迎冬,盖过初冬的冰寒。

存酒过冬,你的过冬美酒囤好了吗?

(什么?竟然有人说案例太少,小编真的是吐血整理了那么多,着实有点累了)

节日借势海报,只要姿势对,那就是对品牌大大的宣传和曝光啊!

看了这么多好的借势案例,我们再来分析一下品牌如何做好节日借势营销,真心诚意提醒各位注意不要踩雷!不要踩雷!不要踩雷!

要始终记得:踩雷一时爽,后果不敢想~~~!

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二、 怎么做好节日营销

1.抓住最佳的借势时间,提前做好活动预热和准备

节日营销如果平常不做好基本功,仅凭节日前临时抱佛脚,既混乱,也来不及筹备。

提前做营销准备时一定要明确目标,节日的不同,营销工作也要有针对性分类。

节假日借势一般是可预知的,时间相对充裕,就需要提前做好准备。提前做营销准备时一定要明确目标。节日的不同,营销工作也要有针对性分类,

2. 突出活动主题

节日营销活动需给用户耳目一新的感觉,营造一个轻松愉悦的氛围,要运用各种表现方式做出差异化的营销表现,如视频、小游戏,海报要将品牌的核心内容与用户的使用场景相结合,让用户在观看的时候有代入感、亲切感,用户才有可能为创意营销买单。

节日的主题设计需要满足几个要求:

(1)视觉设计要有冲击力;

(2) 活动本身要有吸引力;

(3) 主题文案需简短易记。

双11的时候, 淘宝“清仓秒杀特价9.9元”、“满300元减100元”等标语层出不穷。

3. 站在用户的角度思考 找准借势痛点

不同品牌的消费群体是不同的,这意味用户诉求是不同的,所以一定要找准品牌的精准目标受众,最大可能的覆盖到消费群体达到宣传效果的最大化。

然后根据品牌的定位、特点、包装等方面入手,找到最适合品牌借势营销的热点。其次从用户人群的特点出发,包括用户的年龄分布、性别占比、所在地域,以及他们喜好、行为倾向、主要活动地点,这为之后策划营销方式的调性、重点、针对的人群的时候,起到了引导性的作用。

分析用户对热点的诉求,找到他们的痛点,站在用户的角度,才能够设计出可以打动他们的文案,只有内容价值高,可以触发用户利益和情绪的营销文案,才可以事半功倍,提高营销活动的针对性和效果。

3. 挖掘品牌与节假日最契合的点,让两者有机结合

要充分了解节假日自身带有的属性特征,根据节假日特点,找到主要的目标受众群体,剖析这群人的心理属性和喜好,在营销的时间、形式、文案上密切贴合,做出让目标人群喜欢的营销活动。

并且看是否与品牌形象相符合,思考如何让两者产生合理的关联,关联越强,越能产生强大的宣传效果。

根据品牌的属性、形象、特点以及节假日的整体氛围、风俗习惯等特点,找到两者共通的点。

从契合点出发,选择适合的营销方式,让品牌和节日紧密地联系在一起,通过大力的宣传,达到深入人心的目的,甚至让大家一想到即将到来的节假日,就想到这样一个品牌或产品。

4. 善于利用节日特性锁定精准的营销人群,做有效的借势。

根据节假日特点,找到主要的目标受众群体,剖析这群人的心理属性和喜好,在营销的时间、形式、文案上密切贴合,做出让目标人群喜欢的营销活动。

看完这些,是否有了更好的灵感呢?为了有个安逸的小长假,各位文案人、营销人赶快行动把。

而你可能会想说,这清明海报已经来不及做了哇,咋办!没关系,毕竟创意是永远不会过时的,希望你能从中寻觅到对路自己品牌、产品和业务的创意思路,在下一个五一节用哦~(好开心又可以放假了!!)

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最后的最后,祝清明节安康!

责任编辑:胖球

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