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中小企业如何做好整合营销 了解这几点技巧很重要

 2019-07-22 09:43  来源: A5用户投稿   我来投稿   kkktdxl的个人主页 撤稿纠错

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整合营销,企业的正确生存之道

随着国家倡导“互联网+”的发展战略以来,“互联网+”思维仿佛一夜之间风靡全国,很多企业都看到了从线下到线上转型的曙光。但相对来说,大部分中小企业刚开始转型互联网,对这个环境还是比较陌生的。突然发现,原本屡试不爽的“传统营销模式”失效了,想象中的“触网”变得难上加难,一脸懵逼,不知所措,那么营销问题出现在哪呢?

很多中小企业意识到互联网是未来重要的营销渠道,觉得成本低,传播快,够新鲜,可是有些企业触网后依旧做着既烧钱又费力不讨好的的事。为在“互联网+”领域分一杯羹,各种披着五彩斑斓的创新外衣之下的所谓互联网+模式层出不穷,虽花样百出,博得一时眼球,但结果往往不尽如人意。真可谓“华丽登台,惨淡收场”。究其原因,在全球经济一体化,竞争早已白热化的今天,如今还指望单靠传统营销模式,很难突破发展瓶颈,甚至一着不慎,便有淘汰出局的危险。在这个信息化高速发展的时代,最好的办法科学整合各方资源,全网立体渗透,在全网范围内实现自身品牌的战略布局,建立品牌自有客户池,掌握企业核心竞争力。

怎么打响品牌?

企业想要获得广大客户的认可,首先得打响品牌,品牌在推广阶段虽然非常艰难,但也至关重要。那么,新品牌应该如何推广呢?

1)品牌为先,建立并提升自己的品牌

①品牌定位

品牌产品的定位是一项复杂的工作,它包含诸多的调研分析,而最基础的部分就是确定品牌的准确位置。

在确定位置方面可以采用纵横矩阵的方法,即产品所属行业的所有同类产品作为横线、同类产品的价格区间作为纵线,确定出自有品牌在整个行业中所处的准确位置。

运用纵横矩阵进行品牌定位,既可准确获知品牌的位置,还可得出同位竞争的情况,甚至是直观市场未来发展的趋势等等。这将不仅为我们的品牌建设提供准确依据,同时还会对未来的品牌战略规划起到参考作用。

②品牌客户群体

定位品牌目标人群的意义是为了让品牌建设的方向更准确,从而使品牌形象更吻合目标人群的需求和追求,使品牌能够更快速的传播和被记忆。

定位目标人群不是单纯的要知道我们的产品适合哪一部分人,而是要准确的知道这个群体的喜好、特性、消费习惯以及对同类产品消费时影响购买的因素等详细信息。只有这些详细信息才是具有分析参考价值的,才能成为让整个品牌建设更精准、更有效的依据。

③品牌文化

品牌文化是一种能反应消费者对其在精神上产生认同、共鸣,并使之持久信仰该品牌的理念追求,能形成强烈的品牌忠诚度与品牌粘性的文化。

在这一块不得不提一下可口可乐,它是全球最成功的品牌。可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。同时,它的过人之处,是把美国人的精神、美国人的生活方式揉进了品牌文化,通过长期不懈的演绎,与时俱进的整合传播,渗透全球,长盛不衰。

可口可乐的成功,给我们什么启示呢?最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候,那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的,并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉,可见品牌文化的魅力是多么吸引人!

④品牌战略

品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。战略在本质上就是为了打造企业的核心竞争力,从而确保企业的长远发展。最终目的则是为了在消费者中形成“品牌控”,品牌战略是企业基业长青的基石,只有基石固若金汤,才可缔造传奇品牌成就百年基业。

不同企业因为产品不同,面对的市场不同,品牌理解不同,文化不同,思维方式的不同,领导层的个人风格不同,等等诸如此类的差异,从而导致企业所采用的品牌战略也不尽相同。可以说,有多少个企业就有多少种品牌战略。但是,无论是名不见经传的小企业还是风山水起的明星企业,从品牌经营的决策模式来说,任何企业的品牌战略均是基于对产品、市场、团队、国家政策、经济环境等方面进行深入研究和详尽分析后,制定的以发展为导向的科学管理体系。实践是检验真理的唯一标准,好的战略,一定可以确保企业在任何时候,均能从容面对市场经济下的各种风云突变。

2)终端为王,建立核心客户群体

品牌发展到这一阶段,我们可以定义产品核心用户的标准。如对产品的使用率、使用时长、产品的付费意愿等维度制定明确的指标,通过筛选满足这些指标的用户,得到对产品有需求,愿意高频使用甚至愿意付费的核心用户。

核心用户即消费者中的KOL,对于每一个产品来说都至关重要,如果我们对核心用户运营得当,无论是对内的产品改进,还是对外的产品口碑传播,他们都能产生超乎想象的价值。管理并维护好自身品牌的KOL是一门很深的学问,也是一项需要长期坚持的工作。既要准确把握客户特征,又要保持互动的合理频度,这其中有很多门道,非三言两语可以概括,下次小编为大家专题论述。

3)口碑为助,升华自己品牌形象

品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征,它体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。包括品名、包装、图案广告设计等,是品牌的根基,所以企业必须十分重视塑造品牌形象。

品牌形象的塑造决定了企业能走多远,这即是品牌口碑,好的口碑可以加速企业的销售和盈利,差的口碑甚至直接导致一个企业的覆灭。那么企业该如何做好网络口碑营销,才能让企业走得更长远呢?

①靠品质和专业赢得口碑

格力电器之所以能在市场上纵横笑傲,最重要的原因是在消费者心目中,格力电器首先就代表着“空调”,其次它意味着“空调专家”,而在这两点好口碑的创造上,更是让格力电器的竞争对手都无法望其项背。只有专业化才能培养企业的核心竞争力,以达到建立良好的口碑的效果。

②以情感赢口碑

比如餐饮业的海底捞,就是用服务培养感情的一种做法。品牌有分物质层面与精神层面,消费者所需要的不仅仅是物质层面上的满足,更需要获得精神层面上的满足。他们往往更关注品牌或产品所带来的附加价值,以满足消费者情感上的需要,以及引起他们的情感共鸣。因此,在口碑传播过程中,情感这一要素就显得非常重要。

③以公益为切入赢得口碑

公益活动最容易为企业树立起良好的社会形象,使企业获得较高的社会美誉度,尤其对于公益活动的受益群体,往往就会成为品牌良好口碑的传播者。

④以话题性事件传播口碑

除了以上三个常用的方法之外,企业还可以通过借助社会热点制造话题性事件打造品牌口碑,由事件引出话题吸引公众关注和参与,然后形成舆论和口碑传播,这个尤为重要。

在品牌推出到一定阶段,企业可借助复合媒体矩阵来迅速传播升华自己的品牌形象,进一步提高品牌的知名度和大众认可度。

当然,对于新品牌来说,投入跟回报之间是有时间间隔的,新品牌做网络推广,需要耐心,品牌的知名度不是立马就能飙升的,还需要一定的坚持。

不仅如此,在互联网时代,消费者处于大量信息包围中,而过往的营销模式大多独立分散进行,缺少传播统一性,因此很容易打乱消费者对于企业以及品牌的理解,导致营销效率低下,整合营销通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,在传播时用“一个声音说话”,能够降低成本,提升转化,让营销效果最大化。

专业的事,找专业的人来做

营销方式这么多,重要的是如何筛选营销渠道,我们不能盲目地推广,更不能一味跟风,

基于企业自身、品牌以及消费者这几个角度,选择最合理且最科学的方式,进行营销宣传推广,而且,要做好各种营销方式的组合。这样才能有效的进行信息传播,无论从树立形象、提升信任度、美誉度、知名度、还是促进销量转化方面,都更具有效果。

结合企业自身情况,采用灵活的策划模式,利用多种渠道和方式对品牌展开针对性的营销宣传,在降低了传播中的内耗的同时,既能有效地节省营销的成本,同时又能有效的扩大宣传效果。

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作者: kkktdxl    /    文章:7篇

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