当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

电商节如何写出具有“带货”能力的文案

 2019-08-06 08:48  来源: 视商汇   我来投稿   A5西瓜的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

想写出具有“带货”能力的文案,需要妥善处理4个关键点:产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。

一、产品定位

用户是小白

千万不要认为用户对产品的认知和自己处在同一水准,双十一他们只是过来串串门。此时用简单易懂的一句话说清你的产品显得尤为重要,让客户明白你是不是他想要的。

因此,在描述产品定位时,要尽量避免抽象、专业的词汇,为产品寻找“对标物”,用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个客户陌生的产品。

例:姨妈巾

我的舒适,超过你男朋友,女生看到这句就会想买买买吧。

二、产品功能

降低理解成本,避开“抽象”的雷区

人们并没有留出多长时间在你这里,你要用最少的字把产品的功能及信息传递清楚,要最大程度降低客户理解信息的成本。因此,文案的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。

例:网易严选

他们在在描述一款面巾纸时,就用了“一纸三层”这种具象的文案,来表达纸张柔韧这一特点,用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”,来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点,没有复杂、专业的词汇,就将产品的特点描述清楚。

三、使用场景

场景有正反之分

惰是用户的天性,双11文案就一个目的,最大化刺激消费需求。每一件事情都有正反面,消费者的需求和行为也可以从正反两面去刺激。文案所要做的工作,就是描绘好这两种场景中的一种,让用户产生“代入感”,从而引发购买行为。

例:理财产品

正面:同样买买买,别人花钱败家,你赚钱养家。

反面:世界上只有两种人,一种是理财族,一种是月光族。

这是哪家理财产品,小编不要当月光族,我要买买买。

4、产品价格

偷换消费者“心理账户”,轻松撬开钱袋

双十一同样都有降价和赠品,你如何与别家不同呢?此时你要学会偷换消费者“心理账户”,说服消费者这笔钱花在你家就是值的。

比如,视商汇企业版的价格888/年,此时该如何偷换消费者的心理账户呢?如果客户觉得888元的会员费不便宜,那就换成“请客户吃一顿饭”的价格 ,让用户从宴请客户的心理账户中取出888元用于买企业版会员,心理上就觉得没那么贵了。本来也不贵,每天只用1块钱,实现移动端的全员视频营销。

最后再强调一件事,让消费者行动起来的办法就是直击痛点。所谓的痛点,分别是痛快点和痛苦点,一个是正面的,一个是反面的。比如你要骡子行动起来,就有两个做法。

痛苦点:你拿着一根棍子抽它屁股赶着往前走。

痛快点:你拿着一根鲜美的胡萝卜吊在前面晃悠着诱惑它。

同样的道理,让消费者买买买也是这两个方法。或是构画拥有产品带来的美好,或是描述失去产品带来的糟糕。

要想带货,优质的文案和平台是必不可少的!A5创业网拥有丰富的软文写作经验,为大家提供优质的带货软文服务项目!扫码了解详情:

西瓜kh(客户咨询)

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 为啥说一个好的品牌名项目就成功大半 附4个评判标准

    所谓有品就是品牌的独特价值主张(产品效用、企业价值观等),而“牌照”则对应消费者对产品对企业人格化的积极想象。咱们今天不深究品牌是啥,由啥构成,如何构建,这些后续找机会讲讲老徐的看法。今天咱们来说最落地离项目最近的那部分品牌表现——品牌名。

    标签:
    品牌营销
  • 致趣百川营销洞察:不懂人性的弱点,你的营销只是自嗨

    营销是艺术还是科学?在广告发展史上,曾有艺术派vs科学派的争执,奥格威的导师霍普金斯曾将他的经验写成《科学的广告》。科学派认为,应该以科学的理论来指导广告运作

  • 好的拼团活动,都有下面这些特征

    几年前,拼多多的横空出世,让这个本来毫无惊喜的电商行业,泛起了一丝涟漪。大家从最开始的鄙视,到后来的看不懂,到现在的抄袭,足以说明“拼”这种模式的深入人心。所以,你会看到,现在几乎所有的平台,营销活动中必有“拼团”。拼团何其多,拼团何其难。以前都是作为用户,现在是作为产品经理,才发现这其中的奥秘比想

    标签:
    网络营销
  • 为什么企业网络营销落地难 因为你踩中这7大雷区

    多少企业都想转型做互联网,除了自已学习以外不断输出员工去培训学习,就一个目的把曾经吹下的牛逼实现了,但是多少企业能够真实把网络营销落地并有效执行了?在我看来,90%没有落地,很多企业交了多少网络营销学费,还搞得老板和老板娘关系不和,所以今天聊一聊传统企业网络营销很难落地的原因,主要想根据个人经验,谈

    标签:
    企业网络营销
  • 谈谈完整的网络营销方案包括什么方面?

    网站建设谈谈完整的网络营销方案包括什么方面呢?所有的计划都必须事先制定好计划才能实施,网络营销也不例外。优秀的网络营销策划方案,包含了很多细节处理。这就是说,前面的feed有一个清晰的起点,它拥有在网络环境下企业所拥有的优势、机会和威胁。基于明确的策划起点和依据,对网络营销的目标市场进行筛选和选择,

    标签:
    网络营销方式
  • 这届品牌们,为什么越来越喜欢写歌?

    音乐营销迎来最好玩的时代。

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯