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万亿级母婴市场,为何还有不少企业年盈利难破500万!

 2019-08-12 18:04  来源:A5企业专栏  我来投稿   龙兵人工智能名片的个人主页 撤稿纠错

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每个家庭都重视孩子,愿意在孩子身上投钱,特别是新生儿!

母婴产品市场迎来第二波腾飞!

随着国内二胎政策的开放,不少家庭也陆陆续续的计划二胎,这势必会带动母婴产业得发展,在政策红利下,母婴产品市场迎来第二波腾飞,但还是有不少得母婴企业和门店营收状况不佳,那么问题到底出在哪里?

问题出在哪里?

1.获客成本,居高不下

①房租成本

不少公司和个体户,都有线下门店,若是没有足够的新客户到店消费和老客户反复购买,那么利润将非常低。

②人力成本

无论是线上还是线下,老板都会给员工支付高昂的薪酬,但却没法发挥员工最大的价值。

③网店注册和年维护费用高

不少人喜欢开网店,但殊不知,好的平台例如:京东、天猫等网上商城,所耗的费用一点也不比实体店低,光是各种资质、认证、注册、维护等费用,一年下来至少都是好几十万。

④广告成本高

线上线下广告投放,费用巨大,且需要长时间坚持投放才有效果。

⑤没有优秀的渠道帮忙卖货

有好的产品,但是渠道却有限,不能利用其他亲子行业现成的用户优势,为自己卖货。

2.不知道谁是客户

①产品无法通过微信,展示给潜在客户

客户都用微信,就算你有好产品与好活动,但无法通过微信高效全面的展现给客户,不能赢得客户的信任,导致订单被竞争对手抢走。

②不能发现意向客户

就算能展现,也不知道哪些客户看过?看了几次?看了多久?哪个是意向客户,意向客户的成交率是多少?

龙兵智能名片

那么有什么方法能够帮助母婴行业打破传统销售的限制,实现持续性盈利呢?母婴行业如何在新零售时代中场取得新的突破口?

降低成本,掌控人脉市场!

龙兵智能名片帮助母婴企业大幅降低获客成本的同时,激励全员参与销售,还可以利用其他亲子行业的用户群体优势,获得更大的市场,并找到精准用户。

龙兵智能名片可以解决母婴企业及门店哪些问题?又是如何解决的呢?

1. 获客--全员销售

不光是销售人员,就连每一个老会员都在为你获取客户!

①获客文章

让员工实时分享文章到微信朋友圈、微信群、微信好友,让内容提升公司曝光度!

实时发布母婴养护、婴儿营养搭配、以及育儿教育等一系列知识,让公司和门店更显专业,客户更加信任,更加有黏性

②励志海报

能让员工实时分享公司或门店活动。(海报上可自动生成名片码,简单方便获取客户)

2.寻客

销售雷达--精准提取高意向客户,加大成交率

节约销售人员的时间成本,每一分钟都在为成交做准备,谁看过名片?看了几次?看了什么?看了多久?是否留下手机号?预计成交率是多少?都是快速成交的重要依据,谁会成交一眼便知。

3.异业联盟

可以与其他企业资源互换,让海量用户帮你卖货

利用早教、儿童用品企业所积累的用户资源,帮母婴企业推广卖产品;同时母婴企业也可以帮早教、儿童用品企业推广卖产品。

母婴行业案例

充分利用老客户,老客户一般都是育有0-1岁孩子的父母,他们会在各种各样的微信同城母婴、妈妈等亲子群,在群内做文章或海报推广。

发起一场

名为《爱婴节,拼团购》 的活动。

策划鱼饵

(本次活动需要做两个准备!

1.设计N张海报+走心的文案

2.准备高性价比产品套餐(纸尿裤)

3.活动鱼饵:情感(爱护母婴)+利益(折扣+拼团)

4.裂变人群:育有0-1岁孩子的家庭

5.营销思路:限时折扣+拼团

【传播内容】

①产品 ②海报画面感 ③场景代入感的文案 ④活动时间

【利益点】

原价:1000元(帮宝适纸尿裤172片装,5套赠1套)

凡是参与分享可获得:

①单独购买折扣899元

②拼团购买折上折650元(5人或5人以上)

【裂变点】

想要拼团参加活动,每个人都要分享转发朋友圈方可兑现本次福利

植入产品与广告

(生成海报)

在海报中需要写出本次活动的内容、利益点及裂变点,并冠上公司的LOGO、名字、电话、地址等等。

开始裂变

(转发分享、持续裂变)

当每个员工和客户将活动海报,发送到群(微信群、QQ)以及个人,并分享到朋友圈时,新客户看到该活动时,就会点击或长按识别访问小程序,建立名片生成海报,并进行拼团。

然后转发分享(群、个人、朋友圈,督促好友点赞)参与该项活动,又可以吸引新潜在客户参与活动,以此形成持续裂变。

提取意向客户

(参与活动)

凡是使用“龙兵智能名片”参与了活动的客户,我们可以电话联系客户,如果客户当时很犹豫,我们还能通过寻客雷达,把客户放入管理系统,清楚的看到这位客户的行为,用于后续的持续追踪。

建立鱼塘

(持续互动跟进)

参与了该项活动的客户,我们都会将他们拉入公司或门店的微信群,并不断的向群里,发送获客文章以及营销海报,与这部分家长形成高频率互动,来培养客户的信任感,刺激尚未成交的客户提高转化率。

「龙兵智能名片」最终打通了"引流—寻客—渠道—成交"销售全链路 ,是一款不可多得的全员营销“神器”,帮母婴行业快速实现轻松盈利的小梦想!

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作者: 龙兵人工智能名片    /    文章:13篇

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