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电商秘诀产品好但难变现?3分钟解锁视觉带货新玩法!

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

社交电商还有哪些带货的新玩法?怎样才能快速实现变现?当你还在为这些问题烦恼时,别人可能已经比你超越一步,迅速解锁了新的技能。

在移动电商时代,电商人始终离不开场景化的打造,场景可以很好地链接人的情感,形成网络的隔空对话,而场景的再现依赖于视觉设计,一个新的视觉定位和设计意味着一个新场景,也意味着新的流量。

在酒香也怕巷子深的当下,怎样才能实现全新的品牌视觉包装呢?今天就由京东大学电商学院实战专家、在行APP众筹圈电商人气讲师金满铮 老师,和我们分享解锁新玩法的技巧。

01

如何让视觉带货,实现变现?

视觉呈现,其实就是为了给消费者一个很好的观感,大家千万不要忽略一张图片的魔力,很可能它就是消费者在某个瞬间愿意下单购买的理由。

大家刷淘宝,看小红书,浏览微店,第一时间接触的其实都是商品的图片,那怎样才能让图片带货呢?

满铮老师他曾经给一个咖啡机品牌做过服务,那个品牌是一个细分领域市场,当时满铮老师的思路是,把产品的功能性卖点,向场景化卖点迁移,让海报和文案都做“减法”,目的只有一个,那就是让产品能够“说人话”,“通人心”。

最后的效果是,品牌方众筹获得了1500多万的金额。

很多品牌在做视觉营销设计时,其实都是在做“加法”,比如,做一张海报,堆满了很多的文字,让消费者看得眼花缭乱,喘不过气来,实际上,消费者并不会为这样的产品图买单的。

而且现在大家一般都是在手机端上购买产品,当你的产品图堆满了各种装饰或文字时,手机端显示的图片效果是非常糟糕的。

那怎样为视觉设计做减法呢?满铮老师分享了一个“FAB法则”,实际上是三个英文字幕的缩写:

F(Feature):也就是产品的特点和属性。

A(advantage):产品有哪些竞争优势。

B(benefit),产品能给客户带来怎样的价值。

在做视觉设计、规划海报版面时,我们要始终围绕以上三点,在构想每张产品图时,都坚持只讲一个卖点,以卖点+大图的方式向消费者展示。

我们在做产品详情页时,都会面临一个排版先后的次序,而这个其实就关乎卖点的顺序优化。

当我们把产品的卖点全部整理出来,比如一款手环,它可能有来电提醒、睡眠测评、运动监测测心率、装饰等功能卖点,那么我们就需要先将这些卖点整理出来,然后按照重要性进行优化排列,整理成详情页,以最好的效果展现给消费者。

大家可能会疑惑,那页面具体要如何呈现,有哪些遵循的规则?这些内容,大家都可以在满铮老师的《互联网电商的营销方法论》课程中找到答案,推荐大家去看!

02

电商品牌如何从海量信息流中脱颖而出?

艾媒咨询数据显示,2019年中国移动电商用户预计增至7.13亿人。

在未来,一代电商品牌要如何从海量的信息洪流中脱颖而出呢?品牌的形象包装、视觉设计可以是一个出口,电商平台从来不缺大品牌,缺的只是差异化、个性化的好产品。

在视觉设计上,很多品牌更多的是参考同类品牌的创意做设计,但这其实是一个误区,当你只看到同行的优势,并参考它的做法,那么我们永远都没办法脱颖而出,做玩具的只看到别人玩具的优势,那么很难玩出创意。

提出的有效做法是,可以整合跨界行业的优势,从其他行业中找亮点。

比如,做电子产品的可以参考时尚行业的外观设计,加入时尚的元素,做儿童玩具的可以参考酒店的服务模式,跨界就很容易找到新的视觉设计特点,给人带来不一样的感官体验。

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作者: luxun099dh    /    文章:376篇

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