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为什么电商企业注重内容营销?

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网络的崛起催生出了很多新型行业,电商就是其中之一。而作为电商企业在经营过程中逐渐发现,人们对新营销模式的要求也逐渐提升。同行业竞争的压力不得不使电商企业转变以往的经营模式,以客户为中心的操作才是符合市场发展的。

也许大家并不清楚为什么电商企业注重内容营销,相信看过下面几点大家就明白了。

1、内容营销有助于提升粉丝量

现在的社群软件如此的多,用户数量也相当的大,例如微信旗下数亿的粉丝,给社群经营打下坚实的基础。企业做内容营销,可以打造爆款文章,新闻,商品等吸引大家的眼球。通过一些活动,例如集赞、投票活动来拉新,这样商家的粉丝数量就会提升很多。

2、内容营销有助于企业创建品牌

借助内容营销可以让更多人们与商家接触,对商家的一些信息更了解。商家也可以借助这个营销模式来让客户认可商家,这样有助于商家创建品牌,形成更好的口碑。

3、内容营销有助于挖掘客户真实需求

什么是客户的真实需求?如何挖掘?这些问题是我们都很关注的。简单的说,当商家要想解决这些问题,需要设置内容,通过文章内容来吸引客户关注,通过内容中的投票来了解客户的观点,这样才有利于商家深入知悉客户内心。

例如商家在发布一篇有关于减肥的文章后,给出问题,让客户选择如何减肥,答案有:1、药物减肥;2、锻炼减肥;3、合理饮食减肥;4、手术减肥;当然,答案可以设置很多,这就要看商家所销售的商品而定了。

4、内容营销有助于引导客户消费

对于内容而言,可以设置很多种类型。设置好场景,可以引导客户消费,甚至还可以让客户拉新来促成消费。场景的重要性可不能小觑,合理的场景布局也需要一番设计才可以。

我们还是以减肥为例子说说,当商家在朋友圈发布一条信息,表示当前有很多朋友不善于减肥,或者减肥的方法选错了,因此减肥收效不大。商家可以讲解减肥的正确方式,然后顺其自然的引出减肥商品,引导客户有需求购买。

了解上面的一些信息后,大家对为什么电商企业注重内容营销都会有深刻的认识。之所以重视内容营销,关键就在于电商企业要把经营目标进行转换,由原来的注重商品销量转变成为探求和引导客户需求。只有这样,客户的需求被激发出来,商品销量自然也就提升了。

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作者: 瓜霸霸    /    文章:821篇

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