信息科技的不断发展,企业不断更新迭代,众多企业纷纷选择了CRM客户关系管理系统来进行销售管理、商机管控,从而提升赢单率,增加企业收益。 那么专业的CRM是如何实现商机的把控,促进业绩的飞速发展的呢?
· 明确商机阶段
商机是销售人员挖掘的表现出比较明显的意向的人或正在进行一个完整交易的客户,比如他们会跟你要求方案详解、交流产品细节、几次要求给予优惠的价格等,类似这样的活动推进是商机过程管理。以神州云动CloudCC CRM为例,商机从建立之初到最后成交,一般需要经历多个阶段, 不同业务模式,企业可以根据需要,按需设置不同的推进阶段。这也是生态CRM的特点。每个阶段的成交可能性,每个阶段或建议销售经理做那些动作 ,同时每个阶段的成果目标也是需要管理的, 这样可以很快的提高整体团队的盈利水平。管理者能够时刻筛选出处在不同商机阶段的客户,哪些商机到了拜访阶段,哪些商机到了出合同阶段等等可以做到一目了然,销售人员能够合理安排工作。
· 销售精准预测
以往的企业经营管理中,对销售情况进行预测,大多凭借的是管理者的经验。CRM系统的销售漏斗功能,能够对所有客户进行分析统计,从潜在客户到成交客户的全过程,所有问题一目了然,便于管理者对呈现的问题及时给予解决,并且科学的数据统计、分析能够帮助管理者做出科学的销售预测。
· 复制机会天才
神州云动CloudCC CRM提供“机会天才”、“联系人矩阵”这样的智能工具查看某商机的联系人、活动、产品等信息,学习销售精英的销售方法,缩短销售过程,这有助于改进自己的未来交易。提升自己成交订单的概率,为企业的利润增长贡献力量。
商机管理在CRM管理系统中是一个核心的模块, 通过CRM的商机管理可以生成销售漏斗图,众所周知销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过销售漏斗分析可以动态反映商业机会的阶段分布状态,预测销售结果;通过对销售漏斗分析评估,一方面可以评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈;另一方面,通过销售漏斗分析可以及时发现商机的异常。
信息技术的发展与广泛应用,让CRM成为企业信息技术发展不可或缺的工具,CRM系统不仅仅可以提高企业收益,还能为企业发展、运行提供科学合理的工作依据,为提升企业的竞争力打下坚实基础。
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短短十几年,国内CRM市场蓬勃肆意,厂商从几家发展到上千家,目前又出现了各式各样的CRM类型,面对鱼龙混杂的市场,很多企业拿捏不准宣传哪款更好。如果你的企业近期也有考虑选购获更换,一定要谨慎选择,避开伪CRM产品。根据艾瑞咨询《2022中国CRM研究报告》显示,去年CRM的反经济效应在持续,各行业内
2022年,中国商业地产行业已进入全新调整期,通过数字化转型升级,是商业地产提升"商业效率"并获得可持续发展的必然选择。但对于数字化真正落地,部分商业地产运营方还存在着诸多疑问:如何制定数字化战略目标?如何落地实施?
近期,神州云动CloudCC成为微软生态合作伙伴,在Azure平台部署完成CloudCC智能服务与现场服务方案,能够面向中国和海外Azure平台的客户,与微软联合销售基于Azure平台的CloudCC解决方案
知情人士透露,2022年Salesforce中国区上季度销售额下滑严重,今天上午Salesforce中国区宣布解散,涉及中国大陆和中国香港业务。
随着客户关系管理系统的运用和普及,CRM系统除了帮助销售人员进行客户的管理、销售过程的管理之外,CRM系统也越来越多的运用到整理的公司流程管理、部门与部门之间的协调管理,使得流程流转更有效率、更清晰。
近年来,面对日益激烈的市场竞争,如何实现生产原料和成品的高品质、低成本、高效率逐渐成为大部分公司的目标。条码管理技术的开发和应用可以使企业从传统的生产管理方式中彻底走出来,向数智化转型的方向迈进。北京三维天地科技股份有限公司在实验室数智化领域具有丰富的行业经验,致力于为客户提供信息化整体解决方案及相
2024年1月22日,人行数字供应链金融服务平台电子保函模块正式上线运行,全国首批共5家试点行于日前完成验收与上线工作。信雅达以专业、丰富的系统建设经验助力3家试点行(宁波银行、南京银行、徽商银行)电子保函系统建设,并于1月21日前完成系统上线准备工作,1月22日与人行同步正式上线系统运行,其中宁波
近日,艾灵完成1.5亿元A轮融资。本轮投资方包括英特尔资本、深圳天使母基金直投基金、TCL中新融创、浦耀信晔、住友商事亚洲资本、新电投资(SingtelInnov8)、华迪创投。据透露,艾灵本轮融资将用于深化工业5G、工业智能等核心产品的研发,加速在更多行业落地推广,推动重要行业市场大规模商用落地,
十年,是时间的标尺,也是发展的刻度。从2012年的2.5万亿到2022年的10.81万亿,国内软件产业收入增长了近4倍。特别是近两年,得益于数字经济的蓬勃发展,软件产业更是迎来了黄金期。在外部数字化需求的拉动下,产业内生动力强劲,服务商不断地加速产品进化、生态布局,以寻求新一轮增长。然而,一半是火焰
如今,很多CFO开始关注企业支出数据,希望通过精细化洞察分析,实现有效降本。但由于费用支出零散化、报销流程繁琐化、支出管理割裂化,导致支出数据分析无抓手,数据沉淀不完整导致分析结果无效。暗藏的合规行为如果没有及时发现,还会带来经营风险。分贝通近期发布《一体化支出管理案例集·春季版》,收录了智能制造、
从推出全电发票、改名数电票,到十多种票面样式落实;从少数城市试点,到试点城市覆盖全国范围......从“以票治税”到“以数治税”,数电票作为“金税四期”工程的重要载体,已进入全面普及时代!全面普及后,数电票的概念、数电票与纸质票的区别、如何开具和收票等......每家企业更要做到心中有数。01数电票
摘要:在信息技术快速发展和数字化浪潮席卷全球的今天,中国企业正积极迎接数字化转型的挑战和机遇。在这个过程中,国产化替代正成为中国企业提升信息安全性、实现自主创新与可控性、降低采购成本的重要路径。“从企业自身来讲,在推进精益化管理的进程中,实现软件产品的升级迭代,一方面,要汲取国外先进软件的精髓,另一
伴随“一带一路”的高质量发展,国内企业“走出去”在海外的布局越来越广,出海产业也不断升级迭代,对信息化、数据化建设也越来越重视,信息技术的不断发展在企业全球化布局起着至关重要的作用。凌锐蓝信为用户的全球业务提供高性能、安全和稳定的数智网络服务,消除用户的关键任务应用程序和全球实时流量的连接和延迟问题
随着全球化的加速和数字技术的普及,金融业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。为了更好地适应新时代的要求,不少金融企业,特别是银行,正在积极推进数字化改革,打造一个全球业务支撑平台,以提高运营效率、降低成本、提升服务质量。根据德勤《DigitalBankMaturity2022》报告显示,银