1. 创业头条
  2. 投融资
  3. 正文

疫情下的民宿行业 投资胜算还剩多少?

 2020-05-07 10:35  来源:A5用户投稿  我来投稿   陈棠溪的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

2020年一季度,因为一场突如其来的新冠肺炎疫情,全国经济停摆,旅游和住宿行业影响深远。刚刚过去的五一假期,从公开数据来看,各民宿预订平台和OTA平台虽然有明显回暖趋势,但远不及往年。

国内民宿平台在中国出现至今的9年时间里,民宿行业的融资相对理智与冷静。被寄予上市厚望的爱彼迎,因为疫情被迫宣布上市计划后延,用股权和发债筹得20亿美元,最近又传出裁员1/4的消息,估值缩水四成。

短租鼻祖亦是如此,那么经此疫情,民宿行业的投资胜算到底还剩多少?我们不妨一起分析看看。

民宿行业壁垒初长成,老玩家PK之战

2019年,民宿行业发展如火如荼。公开数据显示,2019年的民宿市场,无论是成交额还是渗透率都呈现直线上涨态势,一派欣欣向荣的景象。

但是纵观近几年民宿市场的发展,自2018年以来,并没有新的平台玩家入场,究其原因,民宿行业壁垒逐渐形成,新玩家入场难,剩下的是老玩家之间的PK。

房源是平台的竞争资本之一,所以房源是核心壁垒。国内老牌民宿平台途家和木鸟各拥有几十万套房源,这些数字并非一朝一夕之功,而是长久经营深耕民宿行业的结果。爱彼迎在2015年正式进入中国市场,直到今天,其国内房源数量仅有15万套,与国内玩家相差甚远。房源数量多,可供用户选择的空间和余地大,平台对用户的吸引力大。试问哪个新入局者可以在短时间内做到与老玩家持平的房源数量?答案是否定的。唯一最快的收购方法必然需要大量的资金支持,资金也成为入行新门槛。

其次是品牌效应。国内老牌玩家途家和木鸟,经过多年市场深耕,形成了各平台差异化的稳定客群,途家主打高端用户群体,木鸟主打年轻用户群体,爱彼迎主打有海外住宿需求的用户群体,逐步占据用户心智。对于重品质和服务的民宿行业来说,在没有绝对价格优势的前提下,用户试错成本高,也给新平台拉新用户提高难度。

疫情来临资本冷静,投资更看重盈利能力

2020年新冠疫情肺炎,资金吃紧,加速投资泡沫褪去,对投资人来说,投资逐渐回归理性,曾经因资本和“故事”走红而缺乏真正成长性的互联网企业则露出了真实的面目,相反具有真正成长性的互联网企业则显得更有价值。从听故事、讲情怀和单纯看市场份额直接跳向对企业运营能力的看重。所谓成长型,则是更看重企业自身的运营能力,综合考验企业的获客成本、转化率、复购率等指标,最终指向企业盈利能力。

疫情对于一个企业的考验,在于如何在资金有限的情况下,保证相对高的ROI(投入产出比)。而ROI的高低,与企业的订单和流量来源存在必然联系。

受疫情影响,爱彼迎缩减8亿美元的营销费用,品牌效应背后的流量可持续时长依然未知。途家背靠携程系,携程集团带来的交易量比途家主站上的交易量多,对于外部流量的过于依赖在疫情期间危机四伏。木鸟订单中80%来自自有流量,与京东、阿里飞猪等流量平台达成合作,拓宽自己的订单获取渠道。疫情当下,受大环境所困,反而是爱彼迎和木鸟等靠自身流量实现订单转化的平台,似乎更具竞争和投资优势。

民宿综合性平台和垂直性平台,资本如何抉择?

分析资本偏好,首先要对市场上现有民宿平台进而分类,才更有针对性。途家和美团,背靠携程和美团的大树,所以归为综合性平台。这类平台因为有大树撑腰,所以不愁资本来源,甚至可以说不需要资本加持。途家有携程的流量支持,但是从换帅角度和频次来看,更像是美团民宿和美团的关系,决策权在谁手中一目了然。未来作何发展,变数颇多,且决定权不在自己手中。

以爱彼迎和木鸟为代表的垂直性平台相对自由许多,自负盈亏的动力之下,坚持积极自救。爱彼迎积极筹钱,补贴自己和房东,期待共度难关;木鸟则是不断调整业务,开拓增收新渠道,发展民宿预售业务,在疫情中谋生存,做好抗击疫情的持久战准备。

投资看重投资回报率,而投资的期限,行业和公司发展的阶段,投资的额度等等,都会影响投资回报率,而综合融资轮数和金额来看,进入越早机会和胜算才会更大。

后疫情时代:会赚钱的民宿平台更受资本青睐

民宿行业发展步入第9个年头,市场发展倒逼行业进入洗牌阶段,而此次新冠肺炎疫情则加速了行业的洗牌进程。

纵观整个民宿行业的竞争状态,尚没有进入下半场。公开数据显示,国内主要共享住宿房源数量占比仅为3%左右,远低于欧美20%的市场占比,国内民宿市场依然存在很大的发展空间。业内人士表示,“国内民宿市场的发展是一场马拉松式的竞争,现在才跑过100米,后面还有很长的一段路要走”。

疫情过后,投资人会更看重民宿类企业的盈利能力,谁能赚到钱谁将更受欢迎,同时也代表谁可以存活得更长久。

2017年年中,木鸟民宿率先公开表示走过盈亏平衡点;2019年8月,途家宣布实现整体盈利;2019年爱彼迎宣布连续两年盈利,着手上市。各家平台盈利能力由此可见一斑。

不同于滴滴等共享经济模式,共享住宿身处增量市场,供需两端需求依然旺盛,蛋糕只会越来越大,上半场的竞争或许才刚刚开始。

刚刚过去的五一假期,旅游和民宿市场回暖趋势明显,让民宿平台重新看到了曙光和希望,也让投资人重新聚焦民宿行业。有业内人士表示,疫情只会消灭一个企业,但是永远不会消灭一个行业。民宿作为旅游的重要分支,属于典型的朝阳产业,前景可期。爱彼迎上市只是被搁浅,未来民宿行业不排除有更多玩家存在上市可能。

疫情当下,最重要的是活着,而且没有什么比活着更重要!

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 陈棠溪    /    文章:30篇

相关标签
在线民宿

相关文章

热门排行

编辑推荐

扫一扫关注最新创业资讯