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营销心理

得天下有道,得其民,斯得天下矣。得其民有道,得其心,斯得民矣。——《孟子·离娄上》上面几句古语的核心,是所有人都熟悉的一句话,叫做“得民心者得天下”。如果用来对比商业世界,可以这样翻译“要建立一家牛逼公司,必须要得到用户,要想得到用户,必得到用户的心”。用户的心是什么?是心脏吗?当然不是!这个心,其实就是用户心智中对品牌及产品的认知。那用户的心,用户的认知特点有没有规律可循?有!用户的心智认知有7

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  • 实战营销心理学,用户心智7大底层逻辑深度剖析!
    得天下有道,得其民,斯得天下矣。得其民有道,得其心,斯得民矣。——《孟子·离娄上》上面几句古语的核心,是所有人都熟悉的一句话,叫做“得民心者得天下”。如果用来对比商业世界,可以这样翻译“要建立一家牛逼公司,必须要得到用户,要想得到用户,必得到用户的心”。用户的心是什么?是心脏吗?当然不是!这个心,其
    2020-11-07 10:02
  • 品牌营销必学的“种草心理学” 双十一小红书推广策略干货
    近一两年,种草经济模式在电商行业的迅速发展使小红书一类的社交电商平台快速崛起,这种经济模式影响下产生的“种草心理”时刻影响着人们的消费行为。以小红书推广为渠道,在口碑传播中被驱动的消费行为愈来愈受关注,尤其在双十一品牌营销大战前夕,通过小红书推广策略对目标用户进行种草,能够更有效地提高产品转化率。在
  • 种草营销背后的心理解读
    你有过被KOL种草的经历吗?说到KOL的带货能力,很多人的第一反应会是近期爆火的李佳琦。他曾在5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红、他的一句“ohmygod”,就能使某款口红全网断货,他的这种带货模式便是“种草营销”。什么是种草营销?“种草”一词起源于美妆圈,意为向他人推荐(产品)
  • 如何让消费者被种草?品牌营销必须了解的“种草心理学”
    《延禧攻略》中有这么一个桥段,有一天晚上富察皇后穿上了魏璎珞为她绣的一条汉裙,在宫里跳起了洛神舞,结果被皇帝看到了,龙颜大悦。在接下来的一段时间里,紫禁城里就掀起了一股仿效皇后洛神装扮的风潮。可以说,紫金城里的宫女们被皇后给“种草”了。法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”,他认
  • 如何让消费者被种草?品牌营销必须了解的“种草心理学”
    《延禧攻略》中有这么一个桥段,有一天晚上富察皇后穿上了魏璎珞为她绣的一条汉裙,在宫里跳起了洛神舞,结果被皇帝看到了,龙颜大悦。在接下来的一段时间里,紫禁城里就掀起了一股仿效皇后洛神装扮的风潮。可以说,紫金城里的宫女们被皇后给“种草”了。法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”,他认
  • 如何种草消费者?品牌营销必须了解的“种草心理学”
    “种草”已经成为新时代消费主义的象征,对于一家餐厅来说,从消费者种草后的搜索查询开始,就触发了整个消费体验的开关。“种草”一词起源于美妆圈,意为向他人推荐(产品)或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,进行场景沉浸营销,引发其主动搜索,进而购买产品、实现营销效果
  • 网红营销心理学即种草
    “种草”“割草”这类用语是在网红营销这种新的营销模式下诞生的。泛指“宣传某类产品的优秀品质以此吸引人群购买”,消费者在被视频暗示或者身边亲朋好友暗示之后,消费者内心就会产生难耐的购买欲望,接着便是购买产品,把心中草给割掉。即使你平时是如何如何的冷静,也一定逃不过被人安利种草的经历,当可以选择的数量多
  • 如何有效的种草?品牌营销必须了解的种草心理学
    最近两年,“种草”这个词逐渐进入我们的日常生活。我们在浏览各类社交软件时,最怕看到“赶紧买买买”,“亲测有效”这类词。如今“种草”已经成为线上消费时代最重要的营销方式之一。种草最早来自各大美妆论坛,后被传播至微博,微信等社交媒体。“爱上一片草原,就怕兜里没钱”这也是当代网民的心声。大家接受“种草”基
  • 如何种草消费者?品牌营销必须了解的“种草心理学”
    “种草”已经成为新时代消费主义的象征,对于一家餐厅来说,从消费者种草后的搜索查询开始,就触发了整个消费体验的开关。“种草”一词起源于美妆圈,意为向他人推荐(产品)或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户,进行场景沉浸营销,引发其主动搜索,进而购买产品、实现营销效果
  • 网红营销手段:善用消费者心理做饥饿营销
    饥饿营销:善用消费者心理营造产品的供不应求和稀缺感,可以拔高产品在消费者心中的预期,也能够激起消费者的虚荣心和竞争感,同时也容易被这种“繁荣”而诱惑,激发从众的心理。限量产品抢购是我们常见的饥饿营销形式,推出一个营销噱头,比如节日限定、跨界合作限定、纪念绝版,等等,可以在其固定和潜在的消费群体中引发
  • 网红营销:全品类爆发下的“种草”心理学
    互联网时代造就了层出不穷的网红,也让网红经济成了一种重要的社会想象,它蕴藏的营销势能,甚至远远超过了我们的预期:集美貌与才华一身的papi酱因为趣味短视频爆火,一条广告卖出2200万的战绩羡煞旁人。王思聪前女友雪梨创立的网红经济公司宸帆,在去年双十一开场10来分钟交易额便破亿。也是在当天,张大奕的如
  • 网红营销 如何影响用户行为的心理要素?
    网红营销是一个非常有意思的现象,他们的一条微博、一个短视频、一篇文章植入便能让一个商品卖断货。可是,为什么会造成这种影响呢?最近,非常喜欢的《奇葩说》第五季开播啦,高晓松回归、网红经济学家薛兆丰和怪才李诞的加入也让本季多了几分期待。2015年至今,《奇葩说》已播四季,捧红了很多”才子奇葩“,姜思达、
  • 赌徒心理:你们听好了,越穷越应该学会营销
    前阵子社交媒体上有两个热搜词“浙江实力”和“江苏十三太保”。“浙江实力”表示了浙江在疫情特殊时期展现了经济大省的影响力和雷霆手段,这几年虽然没有广东那么快速的发展,但现在浙江的经济水平也是稳步上升。“江苏十三太保”的例子告诉我们:越是发达的省市,其省市内经济水平差异更大。看浙江,不论杭州,论宁波。宁
  • 15种常见的消费者心理及对应的营销策略
    消费者心理有很多种,网络上的很多文章也有相关的讲解,但是没有进行消费者心理的综合整合。文章中把常见的消费者心理进行了整合,希望能够帮助大家。在这个顾客至上的年代,想要在销售市场上驰骋出一片新天地,销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住消费者的心
  • 软文营销:如何快速拉近软文与用户之间的心理距离?
    你在进行软文创作时,是不是经常会遇到这些问题。如常常写创意没头绪?创意写出来了但是用户不喜欢看?没有转化率?其实要解决这些问题很简单,下面U传播就来简单说说如何写出一篇好的创意软文,快速拉进用户之间的距离,有效提高软文的转化率。一、软文要精简“定位之父”特劳特曾经说过,人的心智仅能容纳5~7个单位的
    2019-10-25 11:31

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