从去哪儿庄辰超黯然离开，看教育行业创业者该如何选择投资人？

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文/李东楼

自从携程成为去哪儿大股东之后，庄辰超的离开就已经成为定局。不过当庄辰超正式宣布离职之后，互联网上还是一片唏嘘之声，惋惜庄辰超失去了带领去哪儿独立发展做大和超越携程的机会。而有投资人和创业者双重身份的庄辰超在宣布离开后，也第一时间发微信朋友圈表示，作为一名投资人自己是一个赢家，但作为创业者自己却是一个输家。

庄辰超离开，与当初投资人的选择失误有关

表面上看，庄辰超及其去哪儿创业团队丧失绝对控股权是导致被大股东百度“出卖“的原因，但实际上庄辰超当初对于投资人的错误选择则是其走到今天的最主要原因。去哪儿在2005年创立，在获得百度的战略投资前，曾接受了纪源资本、梅菲尔德、金沙江创投和特纳亚资本等几大投资基金的三轮投资，融资额共计2700万美元。不过，这些资金并没有帮助去哪儿进一步发展壮大，反而使得创始团队的股份大量被稀释。

直到在2011年，去哪儿在接受了百度一笔3.06亿美元融资和提供附带的不竞争协议及独家的流量支持和保证之后，才有了到海外冲刺上市的资本。事情总是有得有失，但这次去哪儿却是得不偿失。去哪儿在获得这轮融资之后，百度也成为了去哪儿的第一大股东，占股比例达到了62.01%。而在去哪儿成功登陆纽交所上市后，创始人CEO庄辰超的股份一度稀释到了6.49%，而在包括创始人CEO庄辰超等整个创始团队的占股比例也仅有14.5%，这便为日后携程通过与百度换股得以入住埋下了伏笔。

各行业巨头牵动资本涌入，投资规律是否有迹可循?

从去哪儿得到几大投资基金的2700万美元投资，到百度霸气甩出3.06亿美元成为去哪儿第一大股东使得庄辰超股份被稀释，显然我们可以总结出两条规律。其一，是不能一味依靠烧财务投资者的钱，如此很容易致使创始团队股份一再被稀释，需要尽快将投资者转为战略投资人;其二，资本投资只是创业者的财务支柱，而财务之外投资者能给予的独家流量支持和保证才是企业能够速起及长远发展的根本保证。

不过，在去哪儿创业的年代，融资时可能也没有更多的选择，毕竟那时的融资环境远没有现在好。现在相比于几年前，市场上怀揣资本的投资者显然更多。除了早期IDG、经纬创投等传统基金之外，近年来新成立的创投基金也是数不胜数，一些上市公司纷纷加入到投资者行列里，例如做互联网的BAT，做教育的学大、新东方，做信息科技产业的联想等等。这些投资人所能给予创业者的确也符合上述两条规律。例如教育企业学大教育，除了为旗下企业提供上市公司平台所能给予的全资本运作外，更多的是可以提供学大自身的资源来扶持产品的成长及优化，帮助企业速起。

此外，还有一些在创业方面取得阶段性成果的创业者也纷纷成为了天使投资人，比如庄辰超其实也是包括融360、美丽说等多家公司的天使投资人，甚至还有诸如羽泉、任泉、anglebaby等演艺明星也加入到投资人行列当中。而无论哪一类企业做投资，其投资逻辑大致相似，或内部孵化或外部合资，大约都是投资资金和资源去寻找能够弥补完善自身产业链条的项目。例如最近东楼所关注的教育圈内，学大教育所宣布成立的投资基金就主要投向K12相关业务比较好的上下游企业。

投资热潮被掀起，创业者该如何选择投资人?

虽然目前的投资机构和天使投资人数量众多，眼下拿到钱并不是难事，但创业者最应该慎重考虑的反而是到底该拿谁的钱?对此，东楼倒是有三个建议：

第一，尽量避免接受单纯财务投资者的投资，毕竟这类投资者除了提供资金支持之外，其它能够提供的帮助寥寥无几。现在的创业环境下，资金并不是能够获得创业成功的唯一要素，而且单纯财务投资的关系也并不牢固。因为这类投资机构只会考虑单纯财务收益，而不会考虑企业长远的发展，一旦创业公司出现业绩不佳，连续亏损就很有可能被卖。而战略投资者因为与创业团队的利益休戚相关，更会从多方面支持创业者的发展壮大。目前来看，BAT已经成为互联网行业里的最大投资者，而他们的投资的目的基本上都是出于战略布局需要，此外一些在垂直行业站稳脚跟的公司也会基于自己的战略布局进行投资，比如58赶集在O2O领域的投资，目前58赶集投资的O2O企业有e代驾、瓜子二手车、土巴兔、安居客、美到家等。而教育行业内的学大教育在未成立基金之前，也已经投资了北京蔚蓝国际教育科技有限公司、极课教育、童翼国际儿童艺术教育、致优教育等众多教育公司。

第二，看投资人或机构是否能提供独一无二的行业资源，越丰富越好。实际上，对于很多创业者来说，可能拿钱并不是紧要的，投资人对于创业者在资源方面的支持可能更加重要和给力。这在腾讯战略投资搜狗、京东、大众点评网等众多案例当中体现的尤为明显，腾讯除了给予一定的资金支持之外，更多的是将自己的社交流量资源进行了导入，从而加速了这几家被投资的互联网公司的飞跃发展。例如完全属于两个行业的学大与腾讯就有异曲同工之处，学大教育在成立基金时表示，除了资金支持之外，还将利用学大在教育行业多年的积淀，和覆盖了全国一二线城市的规模优势帮助企业家速起，为具有一定规模的企业带来业务及用户的快速增量。

第三，除了资金和资源之外，创业者需要考虑的是，能否从投资机构或投资人那里获得其它更多支持。毕竟，创业公司在艰苦创业的过程中可能还要经历各种各样的困难，比如管理经验不足，战略方向不明，比如优秀人才缺乏等等，这其中每一个环节的资源缺失都可能导致创业项目夭折。实际上，目前越来越多的创业者开始在意投资人或投资机构在战略方向指导、管理经验输出、人才招聘等方面的支持力度，而学大教育作为一家在美国上市又回归A股上市的教育公司， 不仅可以提供上述几方面的支持，甚至还可以为投资企业提供投融资资源对接和上市建议及帮助等等。

总体而言，创业者前期对于投资人的选择非常重要，特别是在融资过程中，为了项目的进一步发展必须放弃绝对控股权进行融资时，更需要非常谨慎，最好能避免找单纯的财务投资者进行融资，而是尽量找到诸如腾讯、学大教育这样的在资金、行业资源、人才支持甚至技术层面能够全方位给予支持的战略投资者。

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