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微媒体分享:营销思维观念的二重奏

 2016-06-20 17:34  来源: A5专栏   我来投稿   微媒体联盟的个人主页 撤稿纠错

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微媒体联盟(专栏作者:余成宏)对于互联网的发展,我感觉每天一个样子,互联网思维的本质其实就是一种虚拟的营销,每天看着那些网络营销大牛弄出来的案例解析,先不谈他们案例是否有用,但他们都有一个相同点,那就是利用互联网的独特资源来做具有思维的营销。虽然现在互联网营销已经完全一种沉淀累计,但到最后落地还是互联网营销,或者说是创新型的营销观念。

无论你如何创新,都得按照互联网的规律发展,即使互联网思维也是一样。但你是做互联网营销,还是传统营销,都有相同规律,我们要做的就是不断的去挖掘现有的发展规律,进而在其基础上创新改变,这就是属于自己一种新型营销。

现在做传统营销,还是互联网营销,其相同点就是是:第一、产品的定位;第二、寻找客源量;第三、选择的地点;第四、团队机制;第五、如何管控营销方式。传统型营销和互联网营销同样都需要以产品为核心,之后来定位于适合人群。许多传统产业,更重视产品质量和价格,忽略了产品的创新。产品的质量和创新在未来企业发展中是根。离开这个,营销再好,也不会持久。有句话说得好:好产品,自己本身就在做营销。

传统型营销会更多考虑在市场上卖,要做市场分析,考虑渠道因素较多,更在乎市场占有量,有的产业还需要人海战术来铺垫,销售团队需要做统一培训,打法等。人的因素看得很重,所以需要通过流程,体系,机制,文化,组织来管控,投入广告往往以传统媒体为多,比如纸媒,电视媒体,户外广告等。随着许多传统产业的产品同质化程度高,营销模式相似,客户消费将会越来越理性,营销成本也将会越来越高。产品的差异化和营销模式的创新,将是传统企业不得不面对的问题,也是企业核心竞争力的体现。

互联网营销更多的考虑是在网上如何去产生交易量,浏览量,更多会考虑潜在消费人群的眼球关注点,这个点不一定是需求,但一定是在某一时间段或长期被大家所关注的,借此营销。如果目前没有这个关注点,他们会制造关注点。不仅如此,互联网营销还很看重这些信息在网络上面的覆盖量,在重点门户网站的浏览量,社交媒体平台上转载量,曝光度,关键词的搜索量等。所以做互联网营销的人更具备媒体人的思维方式,他们更加善于利用环境借势营销。

做互联网营销的团队,他们都有属于自己的个人机制。比如有人专门负责做文案书写,有人做SEO优化。但是互联网营销思维,还是围绕着营销体系来策划的,或许在未来的一个营销整合的年代,单独放下哪一块儿都不行,只有相互配合,才能在一定程度上获取最大的利益!

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作者: 微媒体联盟    /    文章:57篇

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