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王通: 一个超级NB的策划案例

 2017-02-14 17:34  来源:A5专栏  我来投稿 撤稿纠错

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刘克亚和王紫杰都是我多年的好朋友,他们两个也都是我们绝活传媒的股东,我们每次见面,都会交流一些自己的案例,相互都会有很大的启发。

今天我来给大家分享一个案例,是王紫杰策划的,如果你认真学习几篇,能够给你巨大的启发。

一个传统店的林老板,加盟了一个国际知名品牌的哈根达斯冰激凌连锁店,他觉得是美国的百年品牌,全球知名度和麦当劳差不多,只要加盟,肯定赚钱。

于是,这位老板就一口气投资了几百万开了在当地开了21家独立店面。

结果呢?

开起来之后才发现,这种重资产的玩法,运营成本非常高,赚钱非常难。

于是这个老板就跑到上海总部求帮忙,总部说他们所有加盟店都是复制美国的成功模式,美国玩法在中国有许多加盟店都不赚钱,他们也没有办法。

这让林老板非常的无奈,非常的烦恼。

有一次,他在一个论坛上认识了王紫杰,请王紫杰帮忙,王紫杰分析了一下,觉得这个品牌产品都很好,没有啥问题,主要是林老板的经营战略有了问题。然后给这个企业做了一个全新的策划。

结果,仅仅用了三个月,他们没有花一分钱,将店扩张到了8600家,并且还赚大钱了。

具体是如何操作的呢?

1、营销模式策划

2、金融模式策划

第一、营销模式策划

这个老板原来是自己租店铺、自己装修、自己招募人销售的玩法,成本非常的高,很难赚到钱。

紫杰告诉他,不用这样苦逼,只需要借力其他渠道,去做其他大渠道中的店中店就OK了。

第一步、紫杰帮他设计了一套协议控制法来和其他渠道合作

第二步、他们就找到了广东最大的便利店连锁公司美宜佳切入。

如果你是广东人,你一定看到过美宜佳超市的牌子。它在全广东,一共有7300个这样超市的终端。当然很多都是社区便利店,夫妻店,但是这个终端都是实实在在的。绝大多数都是盈利的,销售都是非常稳定的。

所以,这些终端也可以成为卖冰淇淋很好的销售环境。

这样,他们只需要设计一个终端销售机,就实现了去人力化、自动化、批量化、规模化的销售。

接着,他们有找到了许多影院,例如环球影城、大地影城等等电影院,以及一些酒店,然后用同样的协议控制法签约,又轻松签约了1000多家。

于是8600个终端,前后只用了三个月时间把它签完。

签完之后,林总另一个问题又出来了。

第二、金融模式策划

签了8600家终端销售,每一家都需要一个终端、并且还需要铺货,一个终端的成本需要5000元左右,8600加终端需要几千万,加上其他方面的投资,需要上亿的资金。

林老板已经把自己身上的几百万资金快赔完了,哪里搞来几千万运营资金呢?

紫杰说,渠道可以用别人的,资金当然也可以用别人的呢?

然后就又为他设计了一套融资方案,轻松的解决了资金问题,让他的公司真正的走上了快车道。

具体怎么做的呢?

这套玩法叫作:收益权融资

他一个终端启动,差不多要5000元,那么他们就把10个终端打包,变成一个又一个的投资理财包。然后一个包是5000元,10个就是5万元。

就跟这些潜在的投资者说,你投资5万、10万、20万、100万,无论投资多少,就对应相应的数量的终端。

然后他把这个终端未来的收益,就直接作为一个民间借贷的一个收益保障。相当于他们招了一个不需要承担风险的招商加盟系统。

投资者只要投资5万块,他可以买下来某些,比如说美宜佳超市终端的未来收益权。

然后这些终端的货卖掉之后,就跟他以及林陈明公司来分账,他保证你每年差不多5%~10%的收益。这收益不高也不低,相对比较稳妥,而且投资者可以直接看得到,他投资的那些终端的日常销售报表和财务的数据。

所以就相当于发动了很多人,加盟了他这套系统,成为了不用干活的加盟伙伴。

他做了一个招商会,就把他所需要“融”的资本解决,就资金到位,然后启动这套系统。

他之前做了两年才开到21家,而且他把自己几百万的身家,全部消耗殆尽,出现了公司现金流变成枯竭的难题。

用了紫杰给他设计的新玩法之后,仅用了三个月的时间,用社会资本、用别人的钱,一分钱也没有掏,启动了8600个终端。

这个案例做一个总结:

1、做店中店模式,利用别人的渠道卖自己的产品!

2、通过协议控制,成功实现与渠道方的合作共赢!

3、做收益权融资,打包理财产品利用别人钱赚钱!

类似的案例,紫杰过去两年还成功指导过几十个,都非常的有趣,有机会继续给大家分享一些。

不过,我喜欢直接挖干货!

记得三年前的五一,我在终南草堂搞了一个游学活动,邀请了紫杰当做嘉宾,紫杰第二天下午做飞机到西安,然后坐车到了终南山的半山腰,然后提着自己的行李箱爬了两个小时的山路,然后才到了终南草堂。

山上条件非常艰苦,记得那天晚上,紫杰分享了三句话,价值非常非常的巨大,让参加那次游学的人都收益非浅,分享完之后,第二天一大早6点钟,自己就下山回去了。

那么诊断企业战略系统,紫杰也有三个核心秘诀:

1、营销模式:核心在“卖”,靠销售产品来赚钱;

2、商业模式:核心在“送”,靠资源整合来赚钱;

3、金融模式:核心在“融”,用别人的钱来赚钱。

当然,这个过程中,还有两个重要的秘密方法,那就是:协议控制法和收益权融资。

具体的玩法,根据不同的企业类型,紫杰也都整理成了模型,学会之后,你只需要套用就OK了。

如何学习呢?

我一直想邀请紫杰来微信课堂上分享,但是紫杰感觉对着电脑和手机讲不习惯,没感觉,他还是喜欢在线下分享。

他在有一个三天三夜的线下课程,对企业家收费9800元一个人,不过作为通哥的粉丝,我给大家一个福利。

只要是通哥公众号的粉丝,

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