当前位置:首页 >  营销 >  网络推广 >  正文

突破流量困境:如何从流量思维升维到“流量池”思维?

 2018-04-28 22:03  来源: A5专栏   我来投稿   陈信诚的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

流量,是当今很多企业、创业者、微商都面临的巨大问题,特别是大流量都向BAT等平台聚集,平台牢牢掌控着流量的输出。中小企业和商家能力有限,获取不到流量,只能反过来依附大平台,靠着大平台给予的小流量艰难的生存维持着。大家已经发现,传统的流量思维已经越走越难。

相比传统流量思维的获取流量然后变现,神州专车CMO杨飞提出了“流量池思维”,即获取流量并通过储存、运营和发掘等手段,再获得更多流量。基于流量池思维,总结出了一套“急功近利”的流量布局和营销转化方法。

所谓“急功”:快速建立品牌,打响知名度;所谓“近利”:快速转化,提升销量。中小企业要走出流量困境,不妨学学这本书里讲到的方法。

流量就像企业的一日三餐,企业缺流量,必定活不了,流量转化差,必定活不长。

企业获取流量与转化流量,其关键在哪里呢?

两个方面,一个是品牌,一个是成交转化。

一、品牌是企业的流量护城河

为什么品牌如此重要?

首先,品牌解决人之问题。让消费者记得住并能和竞品区别开来(心智占有)。

其次,品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择品牌,错选代价低。

再次,更高级的品牌是一种文化或信仰,具有很强的韧性和生命力。比如星巴克、苹果、可口可乐等品牌。

通过品牌信息改造,增加导流方式,实现“品效合一”,即打响品牌的同时,实现营销效果转化获得现金流。

打造品牌,构筑流量护城河,有三种最常见的定位方法,即对立型定位、USP定位和升维定位,并以神州专车威力进行的分析。

二、转化为企业持续输血

获取流量,其实核心功夫也是转化能力,不管是用户花时间看广告、下载APP、领取补贴、掏钱消费,都是一次转化,只是借助了不同的工具或载体,设定符合游戏规则的机制去获取流量和转化流量。

转化的内功在哪里?

“落地页是第一生产力”,如今不管大企业小企业,都绕不开这个话题,特别是投入大量资金做推广,文案转化差,可能会拖垮整个项目亏得血本无归。

我曾在大学期间参加过一个收费10万元的营销文案训练,加上这几年为企业和创业者做咨询辅导的经历,深深体会到转化能力、特别是落地页打造的重要性。

完整的“成交型文案”脚本,有完整的体系,并且能拆分成二十多个部分,每个部分有讲究,而且每个部分之间衔接顺畅。企业一般的落地页设计,只需要用到其中部分,杨飞总结了实战比较强的“落地页逻辑架构6要素”:

1、梳理出核心卖点和品牌、活动信息。

落地页首部一定要能抓住眼球,展现品牌、活动的信心卖点,简单、直接、快速有效的告知访问者:我是谁,我能提供什么,我和其他同类产品有什么不同。

2、品牌的整体印象与产品口碑。

对大部分消费者来说,落地页就是对品牌的第一认知,所以设计和构图一定要遵循简单、直白的原则,切忌页面杂乱、信息混乱、操作流程冗杂。

3、消费者益处。

做营销最大的难点就是从消费者的角度想问题,从消费者的角度去展现卖点。消费者考虑的是“你的产品能给我什么”,而不是“你的产品的规格型号是什么”。提供额外价值、独特价值,或给予巨大优惠,都可能促使他们完成冲动型消费。

4、权威认证。

消费者在看到并不熟悉的产品或品牌时,相关的权威认证会提升信任,降低疑虑以及使用产品的心理成本。毕竟,没有任何一个消费者希望自己是新产品的“小白鼠”。

5、用户留资。

用户留资是落地页的核心作用,所有的工作目的是希望用户注册、购买或留下他们的资料,完成流量到用户再到销售的转化。

6、索取有效信息。

不要在落地页中索取不需要的信息,首先,额外的信息对企业来说是无用的;其次,信息索取越多,消费者对企业规范产生怀疑、抵触。所以,索取最关键信息即可,比如加密后的微信号、手机号码等。

流量根,品牌是土壤,转化是阳光雨露,缺少这些企业就长不成参天大树。

【来源:陈信诚,实战营销人,为多家企业和创业者提供咨询辅导,著有《转型王道:微商、社交电商实战系统》等。】

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 全民微创业    /    文章:10篇

相关文章

  • 小红书品牌营销策划

    小红书的笔记内容较好要原创,伪原创只会让用户产生视觉疲劳,需要曝光的内容一带而过,不会过度停留去仔细看内容,但是原创内容会拉近和潜在用户之间的距离感,让用户觉得内容新颖有趣,想要继续了解下去,用户粘性有了。

  • 小红书做品牌营销推广

    社区要有用户黏性,其根源在于高质量的社区内容吸引,而小红书在这方面却有先天的变现能力。主打各种美妆、时尚好物推送,深度了解年轻用户乐于分享的特性,以“看、买、用、分享”四位一体,强调标签化。在用户体验方面,海量高质内容让小红书用户有着充分的“搜索场景”,带来品牌在小红书推广效果。

  • KOL营销对出海品牌的价值

    时尚、旅行、生活方式类的KOL常常为他们的粉丝们创造一种他们渴望的生活状态。与这些KOL合作,告诉消费者你的商品或者服务将如何为Ta带来最好的享受,如何让他们过上理想生活,自然会赢得他们的青睐。

    标签:
    品牌营销
  • 抖音的优势在哪?做品牌营销有什么优势

    内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。

  • CRM五大品牌排行榜2020

    在当今的大市场环境下,经济发展不景气,企业利润下滑严重。传统的营销模式已经不能为企业带来订单与利润,这已经成为了众多企业面临的严峻挑战,CRM系统可以帮助企业在客户管理层面提高客户价值、提高客户满意度、延长客户生命周期、提高客户黏性等等。CRM系统已经成为就是企业必不可少的管理工具。

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯