短视频，自媒体，达人种草一站服务

他叫姜志熹。

和大多数创业者不同的是，在创业之前他的身份是一个投资人。在一般人看来，比起创业，做投资人多好啊，为什么他放着这么好的职业不做，偏偏要“找虐”去创业呢？

带着很多人的不理解，虽然他也承认和投资相比，创业确实要难一些，但还是义无反顾的去做了。还好皇天不负苦心人，如今的成绩也算是他给自己的倔强一个很好的交代。

他的创业项目叫“小红唇”，2014年的时候正式推出。经过多年的发展，目前已拥有超2500万的用户，公司估值超过20亿人民币。

都说创业不易，这一路他到底是如何走过来的呢？

创业第一步：抓住女性的爱美需求，搭建美妆平台

爱美是女人的天性，一个美丽的外表可以让女人变得更有自信。在当下这个看脸和颜值至上的时代，好的外貌有时还会给她们带多的关注，甚至是更好的工作、生活机会。因此美丽更是女人毕生追求的事业。

但现实往往是，很多女人想要变美，却不知道用什么方法来变美。

在正式了解了女性的爱美需求后，他注意到国外媒体平台上有很多化妆达人在分享自己的化妆和教学视频，加上看好短视频的发展前景，姜志熹决定以美妆短视频作为切入点，打造一个美妆社区分享平台。

随后小红唇搭建了一个达人分享社区，通过这些时尚达人，平台可以让更多女性以更加直观学习化妆技巧。这种知识分享的方式也让小红唇因此收获了一批高粘性用户。

创业第二步：满足女性买买买的需求，完成社交电商转化

刚开始小红唇的业务主要还是以达人分享美妆视频、推广内容主，帮助女性提升颜值及内在自信。

随着平台的日渐发展，他发现除了知道怎么变美外，女性购买这些美妆产品的诉求是是变美过程中不可少的一环。

在传统电商红利日渐消退的情形下，社交流量的价值被市场挖掘。

由于本身平台拥有的社交特性，小红唇找到了一条向社交电商转变的道路。从给个平台实现了一个完整的推荐+购买闭环，女性用户粘性也随之提高。

创业第三步：针对独立女性，推出社交新零售模式创业

对于女性需求得到洞察往往不是一步到位的。服务得越多，对他们的需求了解也就越深。

对于女性，特别是拥有独立意识的女性而言，变媒仅仅颜值的提升仅仅是她们变美过程的第一步，真正的美丽在于活出一个拥有自我且自信独立的人生。

就这样，在社交电商的基础上，小红唇打造出一种全新的社交电商新零售模式，来帮助平台的的女性用户拥有自己的事业。

通过这种模式，平台上的女性用户可以选择做合伙人，从而实现颜值经济的双提升。

这种轻模式不仅让平台上的女性创业者成就了自我，同时创业者这些也反哺了平台。因此，小红唇的用户也得以完成进一步的迅速增长和裂变。

创业启示：

明其所需，予其所求。

一路走来，姜志熹都是把这句话奉为圭臬。对于产品的客户来说，这也是最好的服务。

在创业的过程中，不仅仅是通过夜以继日的努力就可以获得成功，更多的是对市场机遇的把握，未来市场潜力的探查，对用户需求精准的挖掘。

一个平台定位、发展方向、产品服务质量等因素往往是决定创业成败的关键。

来源:A5创业网 作者：雨歇  （微信搜索下面小程序，了解更多创业故事和优质创业项目）

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