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小名片:人脉达人的自我介绍 都用了这4个技巧

 2019-03-11 18:16  来源:A5企业专栏  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

前几天,一位用户找我聊天,一上来就先夸起小名片

我本以为就是答谢,突然对方话锋一转,抛出了个问题:想让更多人点击我的名片该怎么办?

我推荐他先做自我介绍打声招呼,再发名片。但问题来了:没有突出特长,怎么说好自我介绍呢?相信很多人都有这样的疑惑。

为了让名片获客更有效,今天小名片跟你分享一套方法,你看了就会,下次在群里自我介绍时,别人会忍不住想和你连接。

自我介绍的本质就是“自我推销”,回想一下,当你推销产品时是怎么做的?

是不是先告诉对方你的产品叫什么

然后得描述产品功能

再说说产品能给对方带来什么价值

自我介绍同样可以这样做,职场沟通专家将这个方法称为MTV法则。

什么是MTV法则?

M是英文单词Me的缩写,是你是谁?

T是单词Thing的缩写,指你做过什么成就事件?

V是单词Value的缩写,指你能提供什么价值?

不知道这个法则的人,在自我介绍时常常会犯两个错误:

一是过于普通:“大家好,我是XXX,我来自XX,是做XX的。”除非你是大咖、或者知名公司高管,这种介绍很快就会被遗忘,对合作几乎没有帮助。二是缺少重点:这种介绍会说一大堆个人兴趣爱好,这在相亲交友场合没问题,在商务社交情景下就不合适了,听的人根本记不住你是做什么的。

如何按照MTV法则写自我介绍?下面给大家拆解一下

怎么描述“我是谁?”

除了说说姓名、公司、职位这些基本信息外,你还需要给自己“贴标签”,方便对方在一群人中快速记住你。

例如,牙膏品牌多种多样,说到改善牙龈问题,我们想到“云南白药”;说到美白牙齿,我们想到“黑人”;这都是标签带来的好处。怎么个自己贴标签呢?有三种方法可以参考:

①根据职业属性贴标签

例如,小程序运营专家,资深室内设计师,健康体重管理专家……

②根据过往成就贴标签

例如,阿里铁军销冠,千万销量操盘手,董卿春晚御用化妆师……

③根据行业差异贴标签

我既没有拿过奖,也不是行业专家,怎么办?那就找和同行的差异点。

知乎上有个话题叫#你见过最好的名片是?# 某驾校李教练的名片受到了网友一致好评。这名片设计非常一般,但给学员留下深刻印象。

学过车的朋友应该有经验,多多少少听过类似的话:

XX驾校教练很水,随便教一下就不管你了,脾气也差,多问两句就要被骂,还很喜欢在车上抽烟!

李教练很聪明,他用“最温柔”“最负责”“不吸烟”几个标签打消学员顾虑,还用“头戴草帽,手提大水壶”的打扮来给自己增加辨识度。去到驾校,不看车牌不问人,一眼就能知道:

嘿,这不就是那个李教练吗?

认真努力的人,一定有闪光点。按上面说的方法,想一想你的标签是什么,挑两三个用在下次自我介绍里。

怎么描述最有成就的事?

最有成就的事就是用几句话解释你的标签。

例如:

李开成最负责驾校教练(标签),带过500个学员,网上好评率99%,学员考试通过率80%。(成就)

印哥印刷厂总经理,是中国500强XX公司的特约供应商。

张强,小程序运营达人,一年内帮助50位客户实现过万营收。

描写成就时,有几个小技巧:多用数字表达、抱大腿法、按成就大小排序,写三条比较合适。有了前面的铺垫,你就能顺其自然引出业务,告诉对方你能给他提供什么价值。

例如:

印哥,印刷厂总经理,是中国500强XX公司的特约供应商,想印名片可以找我,给大家优惠一盒起印。

张强,小程序运营达人,一年内帮助50位客户实现过万营收,有关于小程序的问题都可以问我,给大家准备了见面礼,爆款小程序运营手册找我免费送你。

 

还有一点要注意

先用MTV法则做自我介绍后,再递一张自己的小名片,你会发现,不仅点你名片的人变多了,吸引的客户也都更加精准!

但还有一点要注意,优化后的自我介绍能吸引客户、让人记住,但还不足以让客户信任你。除了后续沟通努力外,眼前可以做的,就是完善名片内容。

小名片是支持企业认证的

防止被他人冒充

也可以绑定企业官网

上传过往案例、公司新闻等等内容充实名片

名片里添加个人标签

让朋友给你多多点赞

总之,别人一点开你的小名片,就觉得你真实靠谱,自然会想与你合作。

总结一下,想提高小名片的点击率,可以在群发名片前,增加一段MTV式自我介绍。

给自己贴个标签,告诉别人你是谁。

针对标签,描述一下自己的成就。

告诉别人当下你能给对方提供什么价值。

完善小名片内容,有利于信任背书。

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责任编辑:扬扬   /   作者:小名片

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