1. 创业头条
  2. 创业经验
  3. 正文

创业项目应该如何选择?

 2019-07-03 14:08  来源:今日头条  我来投稿   A5西瓜的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

在万众创业,大众创新的时代,你不说自己也是创业者都不好意思。问题是,创业的多,成功的少,不加思索,说创就创的业,可能是一场枪响之前就输了的战争。因此,在创业的起始阶段,对于项目的选择就显得尤为重要。

什么样的项目,在同样的资源条件下,成功的几率更高,其实很难有一个统一的标准。我们能做的是,提供一些参考指标来对项目进行分析,使创业者对项目本身有一个更清晰的看法。

我们认为创业本质就是产品/服务和需求的对接,因此,一个项目的好坏,可以从产品端和需求端两个维度来进行衡量。

需求端

1

头部市场还是分散市场

如果所处的行业是头部市场,即符合721法则的市场:第一名占据70%的市场份额,第二名占据20%的市场份额,其余创业者分享剩余10%的份额,这样的行业创业者要谨慎进入。

这是资本和人才密集型行业,一般创业者很难玩的转。

比如做餐饮,做美容,因为市场分散,很难有一家能占据大部分市场,大家根据自己的特点,都有相应的客户和受众。这种行业可小康,难富贵。

2

刚需还是软需

需求端对产品/服务的需求是刚需还是软需。刚需是指雪中送炭,基于人类生理特征需要满足的需求。比如说衣食住行,大家每天都要吃饭,要出行,要住宿。

软需是指锦上添花,更多是精神层面而非必须的需求。比如奢侈品,钻石,名牌包。购买可以满足自我和他人认可,炫耀等需求。

这里的刚需,意味着在产品进行销售时需求是明确的,而软需则需要培育市场,引导消费。

3

大众还是小众需求

一般来说,大众消费品的市场容量很大,比如大米,牛奶,饮用水等日用品。因为无论男女老幼,大家都需要消费。

小众需求可能成长空间有限,但是因为蛋糕小,不引人注目,因此竞争相对没有那么激烈,因此对于小企业来说,小众需求是一个好的创业方向。

4

高频还是低频

对于创业者来说,当然是希望消费者的消费频次越高越好。

比如餐饮行业,每天三顿你都得吃饭吧。比如社交软件,你每天需要花好几个小时在微信吧。这些都是高频需求。

产品端

1

人无我有

你的产品与竞争对手相比,是否能给消费者提供独特的价值,这是创业者大杀器。

在诺基亚键盘手机大行其道的时候,苹果推出触屏智能手机,引领了一个全新的时代。

这种人无我有并不仅限于颠覆性的技术,这不是普通人能做到的。但是通过加减乘除策略这样的系统性创新思维,开发新品类的产品,也是可以达成人无我有的效果的。

或者某种产品由于信息、物流、行业发展等原因,在某个区域市场还是空白,如果确定当地市场是有需求的,把产品引入当地市场,也算是人无我有。当然,随着互联网推平了世界,这种优质的空白项目已经非常少了。

2

人有我优

在颠覆性创新和基础工程技术创新停滞的阶段,产品/服务必然面临着同质化的局面,在等待下一个技术出来的酝酿期,我们该如何做?

那就是通过用户中心创新,提升用户体验,比拼谁做的更好。

3

人优我廉

通过整合全球供应链,通过量来换取价格和效率,名创优品短短几年就能开2000家店。

通过互联网技术对传统餐饮进行改造,扫码点菜和付款,减少人工成本和等待时间,同时通过让利将菜品价格降低,你说用户会不会喜欢?

以上几点都是为了将自己的产品进行差异化,和竞争对手进行区隔。普通创业者能做到一点,就有机会生存下来。做到两点,就有赢的机会。一开始三点都做,估计死得更快。

在选择创业项目时,我们可以根据产品端和需求端这些维度去进行评估,如果两个方面综合看来都有比较优势,那么无疑是一个好的项目,可以推进。

而如果无法兼顾,那么至少有一端有相对突出的优势,才可以考虑进行,因为,对于普通创业者,以一己之力去打通产品和需求两端,实在是难度太大。

A5创业网为大家带来当下极为火热的创业项目!更有专业创业顾问为您带来合理的创业建议!扫码了解详情:

西瓜cyz(找项目的文章)

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 一个领导如何获得团队成员的尊重和信任

    三年前,我临危受命,到一家企业担任总经理。我当时面临的情况,一是企业曾遭受重大业务亏损;二是人心不稳,骨干离职可能性高;三是固有文化,不太接受外来者;四是我当时年仅32岁,是公司中高层干部中最年轻的。

    标签:
    创业团队
  • 深入挖掘同行 厉害的人是怎么做的?

    如果你新进入一个行业,或者遇到了瓶颈,很容易迷失方向,靠自己学习,靠查资料,靠请教前辈,作用都非常有限。模仿同行可以让你快速达到这个行业的中上游水平,任何时候,模仿都是最好的老师。除此之外,更多的观察同行,可以让你看到你的天花板在哪里,以及不会被这个行业表面的暴利所迷惑。

    标签:
    创业经验
  • 乘风破浪的文案杀手黄振宇

    2020年在新冠肺炎疫情的阴影下悄然过半。在此期间,有很多人失业了,或靠吃余粮麻木度日,或无精打采一蹶不振,甚至个别人难以承受破产的压力跳楼轻生,令人惋惜。

  • 王通:一个非常重要的做事原则,它可以让你少走很多弯路

    前几天在敦煌徒步的时候,一个传统企业家给我讲了她的艰难转型过程,让我发现这是一个非常普遍的现象。这位企业市场的产品非常好,很多国际大品牌都找他们代工,以及采购原材料,后来觉得需要搞一个自己的品牌,于是就打算来做社交电商。

  • 王思聪,你爸喊你收心,回万达接班啦

    年轻人总把世界和人生看得过于简单,以为一代更比一代强,尤其是纨绔子弟。可父辈早就成为一座一生无法攀越的高峰——题记。真是一个没法正视的不祥之兆:熊猫互娱破产拍卖,上热搜了。

  • 卖不动货?一招教你提升30%的成交率!

    我们要想轻松卖给对方产品,首先势能上要比他高才行。最好你真正想卖的东西,是实现客户更高目标的一个必要条件。

    标签:
    电商带货
  • 王玉荣:新形势下企业高质量发展的路径和实践

    为助力企业夯实内功,推动企业创新可持续发展,AMT管理实战讲堂推出“逆境下的转型与突围”系列公益直播。近期,浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任、AMT共同创始人王玉荣女士,为大家分享《新形势下企业高质量发展的路径和实践》.以下为王玉荣女士公益直播的主要内容整理

    标签:
    企业管理
  • 站长别输在起跑线上,2020下半年做企业必须学会新观念了!

    目前为止,全国人民一直处于抗击疫情的战斗中。疫情期间大量企业遭受打击,很多人失业在家。长期待业在家,导致很多伙伴失去收入来源,丧失了自我价值,于是纷纷想自主创业。

    标签:
    创业者
  • 如何低成本打造副业增加收入?

    我们现在每个人绝大部分除了白天上班以外,其实晚上都有很多的时间可以利用起来做点不一样的事情。

    标签:
    个人创业
  • 打造一个足够让你兴奋的事业

    认识一个朋友,几乎什么都会,然后就是一样东西很欠缺,就是缺钱!我不知道你身边有没有这样的一些朋友,就是那种好像上知天文下知地理,满腹经纶,但是,这样的人往往口嘴伶俐,却很难在某个方面能有一番建树。反正在我所认识的人当中有很多,他们博学多才,唯一欠缺的就是没有一样东西可以拿得出来打天下的。像我认识的这

    标签:
    ip营销

热门排行

编辑推荐

扫一扫关注最新创业资讯