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智能门锁新战事:小度、华为入局,Aqara、凯迪仕、鹿客出海

 2022-06-10 11:51  来源:A5专栏  我来投稿 撤稿纠错

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文|智能相对论

作者|佘凯文

智能门锁到底是不是一门好生意?一方面,舆论鼓吹“百亿市场”潜力巨大,外加资本青睐不断加码;另一方面,经销商大呼不好卖,产品销量终归“雷声大雨点小”。

早在2018年,就有机构预测,智能门锁销量当年将突破3000万套,然而,智能门锁直到2021年销量也才1820万套,而这已是历史新高数据。

“冰与火”的较量在行业内已经持续数年,属于它的千亿市场到底何时到来?赛道玩家们的路子又走到哪了?

小度、华为入局, 智能门锁战事再起硝烟

今年智能门锁赛道依旧热闹非凡,在过去的5个月内,赛道玩家陆续发布了多款产品。如凯迪仕进一步扩充其价格档位,先后发布了K20 PRO Max、P8 PRO、P8 PRO Max、P7 PRO四款带屏产品,对应2000-4000元价位档,满足不同人群价格需求。

德施曼今年来也发布了多款新品,继续在开锁方式上做文章,包括指静脉全自动智能锁Q5S、搭配机械密码的性价比产品E20、3D人脸视频锁Q50F PRO及大屏智能锁Q50M PRO等等。

TCL在4月连发三款产品,分别是指静脉识别的P10、远程可视屏幕锁C10和3D人脸识别屏幕锁X10,展现出TCL上探高端市场的决心。

除此之外,包括萤石、云米等赛道玩家均有新品推出,不过最最重量级的,当属华为的入场。今年3月华为发布旗下首款HarmonyOS智能门锁系列产品,分为基础款和Pro,分布式可视猫眼成为其角逐行业的差异化竞争力。同样的新玩家还有小度,4月小度也推出旗下首款智能门锁产品。成为继智能音箱、电视、平板之后,小度的又一款重量级硬件。

大品牌的下场,侧面反映出智能门锁赛道仍具备吸引力。但不只有新玩家,资本对赛道的看好依旧,继去年3月完成近1亿美元B轮融资后,今年3月凯迪仕又完成6亿元人民币C轮融资,并获得银行综合授信10亿元。

但与赛道内热不同的是,外冷仍在持续,AVC最新数据显示,2022年4月,中国家用智能门锁线上市场销量为31.8万套,同比增长14.4%;销额为3.9亿元,同比增长3.0%;均价为1242元,同比下降9.9%,TOP10品牌销量份额为60.8%,对比同期下降7.6%;销额份额为65%,对比同期下降2%。

缓慢的增长,说明当前智能门锁在国内C端市场的影响力依旧不够充分。「智能相对论」认为无外乎几个方面原因。一是价格,即便当前产品价格下行已经成为趋势,可相比传统门锁也有几乎十倍的价差;二是产品普及还不够,消费者对于智能门锁的认知仅覆盖到年轻用户群;三是技术认同,虽然如今距离“小黑盒”事件已经过去多年,但因行业缺乏头部品牌支撑,缺乏行业标准等问题仍未能获得市场认可。

前面的数据也反映出了行业正面临的几个问题,分别是:销量增长仍伴随着价格下降,行业目前仍是价格驱动、市场竞争更加激烈,新品牌冲击力度较大等等。 如何改变这些问题?玩家们正纷纷亮出自己的答案。

“3D”、“抱团” 智能门锁的新故事

近两年来,行业玩家也展现出求变的心态,一系列“变化”也开始在赛道各个层面发酵,比如技术领域,从密码锁到刷磁卡再到指纹锁和人脸识别锁,智能门锁技术发生了翻天覆地的进化。如3D人脸识别技术,虽然多年前就有品牌在使用,直到如今3D人脸识别才真正走向主流标配。

相比2D人脸识别,3D技术优势在于能够大幅提升人脸的识别速度和精确度,有着更强的安全性,在品牌方面,赛道各大头部品牌如凯迪仕、德施曼、云米、TCL、海尔,包括新玩家华为,都成为3D人脸识别技术的拥趸。

在3D识别领域当前主要有三个细分技术,分别是3D结构光、TOF和双目立体视觉。德施曼主要就是采用的双目立体视觉技术、华为选择的是TOF、云米,TCL等品牌选择的则是3D结构光技术。

三种技术各有优劣,3D结构光受光照影响较大,弱光环境中具备良好的表现,强光环境则会影响感知,表现较弱;双目立体视觉的优势在于图像分辨率比较高,缺点是不适合颜色接近和灰暗环境;TOF则具备最快的响应时间,然而在精度、分辨率方面略微有所不及。

无论如何,技术上的突破于行业及用户而言都是好事,市场也有良好反馈,据“京东居家”去年双十一销售数据显示,3D人脸识别智能门锁整体同比大幅增长达400%。

技术之外,战略玩法上行业也在发生改变,今年“抱团”正成为新的趋势。前不久,凯迪仕就与OPPO达成战略合作,推出全新的智能门锁产品。可以理解为,传统智能门锁品牌,对于华为这种跨界对手的一次反击。

长久以来,像凯迪仕、德施曼这类传统门锁品牌,都处在缺乏终端的困境中,往年时间这个劣势其实并不明显,然而这两年“分布式查看”的兴起,没有其他可视终端的弊病就特别明显。

像华为此次智能门锁就携带“分布式可视猫眼”,用户可以在手机、PAD、电视等各类终端上查看门外的情况;小度智能门锁同样可以通过手机、小度中控屏、小度智能屏等设备远距离查看。

“抱团”的玩法终于解决了传统智能门锁品牌的这一困扰。凯迪仕与OPPO的战略合作,不仅仅只是推出一款门锁,OPPO借此进一步扩大产品生态,而凯迪仕也相当于坐上了OPPO这艘快艇,一方面凯迪仕也有了更加多元的生态属性,可以借助OPPO各类终端实现远程查看;另一方面,通过与OPPO智能家居的联动,也有助于凯迪仕进行场景化打造,更高效地融入全屋智能体系。

智能门锁品牌“抱团”不只在产品生态层面,在渠道上也开始了抱团。像今年以来,Aqara绿米就宣布了与天猫全屋智能、月星环球港、旭辉商业等不同领域玩家的战略合作,当然,Aqara的合作不仅是智能门锁这个单品,而是整个全屋智能生态。

由此也可以看到当前国产市场竞争的激烈程度,从产品到生态再到渠道每一个单元都在成为胜负手,然而在等待国内C端市场爆发的同时,品牌们也在开始探索新的方向。

“出海”—— 国产智能门锁的下一站

从2018年不足5%,到2022年接近10%,智能门锁的渗透率在国内一直未能迎来爆发,与欧美日韩动辄60%以上的渗透率相比,似乎国人家庭对于智能门锁产品真的就不那么感冒。在此背景下,出海成为另一种不错的选择。

实际上,也有大量国产智能门锁品牌开启了出海之路。今年,凯迪仕在获得新一轮融资后,宣布开启全球化策略,现阶段在B端领域,凯迪仕已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场,与10余家国际性企业达成战略合作;在消费市场也开始进驻亚马逊、eBay等国外电商平台。

同样选择出海的还有鹿客,5月18日,鹿客科技在日本发售了两款新品Lockin Smart Lock G30和智能钥匙盒L1。早在2019年底鹿客就开始布局海外市场,目前业务已覆盖全球超过12个国家与地区,累计出货超30万台。据鹿客透露的相关数显示,其在北美市场发布的首款智能锁产品,就位列北美门内贴锁品类TOP2。

出海找寻“捷径”还有Aqara,今年Aqara又面向国际市场发布了一款全自动智能门锁——D100 Zigbee,目前D100 Zigbee已登陆新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国。此外,Aqara品牌旗舰店也已入驻意大利和西班牙的亚马逊商城,至此其欧洲业务已经扩展到英法德意西等欧洲主要国家。

国产智能门锁集体出海,除了海外市场对于智能门锁的包容度更大、渗透率更高之外,海外市场的体量也不可忽视,据MarketsandMarkets数据显示,仅美国2022年智能门锁市场规模预计达21亿美元,就与国内市场相当,到2026年全球智能门锁市场规模将接近80亿美元(530亿元)。

当然最最主要的是,今时不同往日,国产品牌的进入对当地市场而言是一次“降维打击”,与多年前国内外市场的情况截然相反。

比较而言,国外的智能门锁产品整体落后国内一到两代,在如今国内3D人脸识别技术不断升级,指静脉技术层出不穷时,国外市场大都还停留在指纹锁阶段, 像鹿客科技创始人兼CEO陈彬在接受媒体采访时表示,“智能门锁是一个长产业链行业,上游是各类电子元件、云服务以及五金件的生产厂商。国内智能门锁产业发达,产业链条完整,这对于中国智能门锁来说,是得天独厚的优势。国外智能门锁的产品功能设计至少落后国内一两年的时间。”

智能门锁已然成为继智能手机、无人机后,足以代表中国制造业的又一个在消费端的成功案例,再次证明智能硬件产品“唯日韩论”早已成为过去。当前,智能门锁行业出海风潮还刚开始,海外市场或将成为更多品牌的下一站。

总结

智能门锁行业发展至今,经历了几轮洗牌,依旧有大量新的玩家不断涌入,不过可喜的是如今以华为、百度为代表的新玩家,都是一批有技术、有质量的玩家,不同于过去的白牌厂牌,也说明行业壁垒的提升。

从增速来看,智能门锁赛道已经脱离初创阶段,但从整体发展情况来看,离真正的市场爆发期还有一段距离。就目前的智能门锁市场来说,技术和产品已经到位,爆发或许就在下一刻。

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