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我有一个客户，他的一个朋友原来在一家餐厅做大厨，每年有30万左右的收入。

但是这个人不甘心给别人打工，他想自己创业，然后自己出来做了一家餐厅。

去年亏了60多万，这是他的全部身家，而且还借了一些钱，所以最终负债了几十万。

所以说，创业是一条通向财富和自由的道路，但如果盲目乱创业，很可能导致财务困境。

在进行创业之前，我们应该先给自己的大脑装上商业思维，这是成功的关键。

本文将分享如何装备商业思维，并提供实用方法和案例来帮助您实现创业成功。

一、用户思维：站在用户的角度思考

为了成功创业，我们首先需要拥有用户思维。这意味着我们要站在用户的角度思考，并根据他们的需求和痛点来提供解决方案。

通过理解用户的心理和行为，我们能够打造出符合市场需求的产品或服务，从而吸引更多的用户。

举例，林雨，2021年9月份开始做抖音，刚入驻抖音的时候，他心里是没底的，视频的播放量还不到500，到底是卖课还是卖咨询，一时找不到门路。

但是他看了一眼那些所谓卖课头部大咖，瞬间就有信心了。为什么？因为那些人好像都没有用户思维，喜欢大谈流量。

于是他从用户的角度出发，深挖对方的需求和痛点，别人在抖音做娱乐，他却直接贡献干货。

一年内收益7位数，成为抖音知识付费领域做课卖课的头部。

二、知道用户从哪里来：找到用户获取的渠道

了解用户从哪里来是成功创业的关键之一。通过深入研究目标客户的行为和偏好，我们可以找到最有效的用户获取渠道。

这包括社交媒体广告、搜索引擎优化、口碑推荐等。通过在这些渠道上定位和宣传，我们能够吸引到更多的潜在客户。

“谁”：你的梦想用户是谁。

“在哪里”：你的梦想用户在什么地方。

“诱饵”：你想用什么有价值的东西吸引他们。

“结果”：你想带领他们去到一个什么高度，或者实现一个什么梦想。

三、知道如何让用户信任你：建立可靠品牌形象

在创业过程中，建立用户的信任是至关重要的。

我们需要通过提供高质量的产品或服务、积极回应用户的反馈和问题、建立良好的客户关系等方式来赢得用户的信任。

同时，我们还可以利用客户评价和证书认证等手段来增加用户对我们的信赖感。

其实说来说去，最简单的方法就是通过媒体平台打造个人品牌，打造个人品牌，你可以先从讲你自己的创业故事开始，让用户了解你的过往、价值观，理念等。

这里是一套写商业故事的模型，你可以去套用，写出你的商业故事。

这个万能公式是：目标、障碍、努力、结果、意外、转弯、结局，也被称为靶心人公式。通过这七个步骤，任何人都能讲一个完整的故事。

好莱坞的电影为什么会让你振奋？因为它也使用了这个公式。

四、知道如何成交用户：有效转化为付费用户

转化用户为付费用户是商业成功的重要一环。

为了实现这一目标，我们需要通过正确的定价策略、营销活动和售后服务来激发用户的购买欲望，并引导他们完成购买行为。

此外，定期提供个性化的优惠和推广活动也是促进用户成交的有效方式。

这里，你要非常清晰的知道自己的引流产品，信任产品以及利润产品有哪些，而且要知道如何给予用户10倍的价值体验。

首先从用户的角度，他看到的是一个清晰的购买路径，他知道通过不同的价格，可以获得不同的价值，因为付出的价格越高，拿到的价值就越大。

其次从商家、从老板的角度，我们的产品结构是一步一步往上走的。

五、知道如何裂变：让用户帮你转介绍

裂变是创业中的一种有力推动力。

我们可以通过提供优质的产品和服务来激发用户愿意将我们推荐给他人，从而实现裂变效应。

为此，我们可以采取一些措施，如推出推荐奖励计划、提供独特的用户体验等，来鼓励用户帮助我们转介绍。

这里你要知道一个裂变的底层逻辑，那就是【线性发展】变成【指数级发展】。

什么叫线性发展？

比如我的一个会员老毕，原来的模式就是线性发展。他投广告就有客户，不投广告就没客户，这样的模式是不可能得到一个高速成长的。

大部分人做的生意都是【线性发展】的生意。

什么叫指数级发展？

你可以做个实验，你拿一张白纸，对折再对折，折到第50次的时候，就是地球到月球的距离。

同样的道理，当老毕一个客户带来两个客户，两个带来四个，四个带来八个，八个带来十六个的时候，这个生意就是指数级发展。

当然了，不会完全这么理想，但是只要有一部分客户这样一带二，二带四的时候，你生意的发展就是非常非常恐怖的。

把生意从【线性发展】变成【指数级发展】，这个就是裂变的底层逻辑。

所以，你想把生意做好，要先把思维打开。

六、知道如何产生优质内容来获取更多客户

优质内容是吸引用户和扩大影响力的重要工具。

通过创作有价值、有趣或有帮助的内容，我们能够建立专业形象，吸引更多用户关注，并提高品牌曝光度。

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