门户通专访学生站长杨瑨：做站要有超前思维

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今天非常荣幸邀请到了闽北鱼坛网站长杨瑨做客门户通站长专访栏目!

采访人：一滴水

被采访人：杨瑨

闽北鱼坛网站长杨瑨(门户通配图)

一滴水：简单介绍下自己吧!

杨瑨：呵呵，好的。闽北鱼坛网 我叫：杨瑨，来自世界双遗产旅游城市福建武夷山。现就读福建林业职业技术学院。是一名在校大学生，现读大二。

一滴水：有什么爱好，特长?

杨瑨：兴趣爱好呢比较多。做网站、听一些成功人士的讲座、例如马云、中国管理学的曾仕强教授的看的比较多。学习商务和去酒吧听听音乐。爱好和特长呢：街舞呀、主持呀，唱歌啊，搞笑表演呀!在学校呢，担任所有一些大型的活动主持之类的。

一滴水：哇，兴趣很广泛哦!呵呵，接下来我们聊聊你的闽北鱼坛网吧! 怎么想到做这个网站的呢?

杨瑨：呵呵还好啦。 做闽北鱼坛的想法是在2006年的时候。那时候，在厦门大学学习电子商务的自学考试接触了厦门小猪和厦门小鱼。因此，在厦门大学生们给我一种创业的氛围，因为在高中的时候也自己做过班级网站，比较简单的静态HTML的那种。后来接触到了discuz就比较羡慕那些做网站的人。 那种自主创业的氛围结合了我所学的专业，就致使了我也想做一个属于自己的网站。刚开始管理论坛是帮一个网络上的朋友管理东方卫视相伴到黎明的一个官方广播论坛。之后，在2008年看了中国站长会议。有谈论地方站同时看到很多身边的人都上厦门当地的生活论坛，那里的气氛和氛围让我觉得地方站有一定的发展潜质。

一滴水：然后就想到自己做一个地方站是吗?

杨瑨：是的。

杨瑨：就一心萌发的想做，我其实对做网站这块是属于非专业的。因为我想通过网络能够更好的接触不同的商人，因为我是武夷山，我看到了我们家乡中国武夷山的这个城市在不断的发展，人口素质也在不断提高，因此我就萌发了，从2009年开始创办地方站的动力。 在创办网站之前我参加了一个由盛大网络和中国农行共同举办的“盛大星秀计划”获得福建地区的形象大使，那时候我没想过我还会继续做网站，可以算是我中途放弃了我的梦想，出现了道路开叉。

一滴水：放弃了梦想?怎么说呢?

杨瑨：因为，我那时候以为自己不会继续搞网站，也算是从事爱好去，06年的时候没有那么大的毅力和动力去做。所以想了其他的方式去锻炼自己吧!

杨瑨：我觉得创业、做地方站，要和身边的人有关系。

一滴水：能讲下当初的梦想是什么吗?

杨瑨：可以的，呵呵，最早的梦想是想成为一名演艺者。

一滴水：噢，是吗?

杨瑨：在小学时候的时候画画获得了全市三等奖。好像还是97年香港回归。那时候就觉得自己有些小小的成就感。也可以说比较自信把。老师也比较宠爱，结果到后来 ，老师发现我有跳舞的慧根，就培养和一些同学，跳舞参加全市小学生舞蹈大赛获得了二等奖。

一滴水：呵呵，多才多艺的站长!

杨瑨：从那以后呢，到了中学就比较活跃。参加了学校的其他的演讲之类的活动。到高中进入学生会，参加了学校的表演，那时候天天关注明星的粉丝网之类的。所以那时候也梦想着什么时候有自己的粉丝网。呵呵!我觉得我接触互联网是断断续续的。 之后高中好像又一次接触到论坛是ttsite的免费论坛，那时候热爱做网站，就免费帮他们管理免费论坛，做一些简单的LOGO和一些网站的推广。那时候是他刚起步，还经常攻击，所以我从那里对论坛开始有兴趣和爱好的接触了。

一滴水：还是和网络比较有缘!不然怎么会选择做站呢!

杨瑨：嗯，也可以算是了吧。哈哈!

一滴水：恩，感觉成熟的好早。我上高中那会什么都不知道。

杨瑨：对啊，我高三的时候就是去参加盛大网络和中国农行共同举办的“盛大星秀计划”独身闯到广东和北京比赛。慢慢接触了大城市和气息自然比同龄人早熟些。呵呵!不过不是那种早熟哈。呵呵。 我还是很乖的。

一滴水：恩，对各方面接触的好早!

杨瑨：嗯。我觉得人一定要不断学习和经历。这样才会有更多的想法萌发。我时刻心中都记住马云说的一句话：现在年轻人晚上总是千条路，白天起来继续走原路。

在以前我发现我确实是这样的，呵呵，到之后才知道，做什么都要坚持和定位，一定要去深入的了解和去探究。 就和做闽北鱼坛网一样。 一开始什么都不懂，现在毕竟懂得了一些经验，从厦门小猪和厦门小鱼。化龙巷那里学习了很多经验。例如活动自己不懂。不会组织，可以去看他们那些成功的地方站里的活动。做地方站一定要懂得多去外面跑跑。出去想想如何线下推广和运营。把自己网站当作媒体去做。

一滴水：恩，是的，站长做站就要不断学习、总结才能提高!

杨瑨：是的。这些都要慢慢经历，我相信那些成功的站长都是做过很多站，和一些早期的站长一起探讨。才有这样的结果。

一滴水：能给大家讲讲闽北鱼坛网是如何做推广的吗?

杨瑨：可以。 闽北鱼坛最少是通过QQ群推广的，这种方法真的是有用。

一滴水：你们如何做的呢?

杨瑨：你肯定先要加别人创办的QQ群，一定要人多热闹的。但是你不要发一些什么广告推广之类的，因为现在不比以前，一种是觉得病毒，另一种人呢，是有自己思想的，谁看你的网站。所以，你最狠的就是创办几个新QQ。把别人群里的人加到自己的QQ里，然后自己在创办群。把他们群里的人加到自己群里，这样你爱怎么推广就有一个固定的群。就不会被人T的烦恼了。

不过在推广自己论坛的时候要结合本地新闻和一些吸引人的信息。例如本地咨询。房屋信息。工作信息。 呵呵，这招不知道大家有没试验过，这是自己发明的。

去网吧，现在QQ有一个功能，本网吧的人上QQ。如果你这个网吧有加入QQ网吧。在你QQ上会直接显示本网吧所有上网人的QQ。这样你每天加一百个。这样都是本地的人，算算一天一百个。你算算你坚持下来会有多少个?

本地贴吧和一些本地的QQ校友和51之类的都去留言踩踩，大家看到了多少都会去看看。

还有印制名片去网吧和一些针对性的学校发放。但是一定要针对一定活动日和时间去发放。

不过做这些之前，一定一定要把网站内容做好，一定要每日更新让别人有一种标新立异的感觉。也就是一定要有看点，有吸引点。

一滴水：是的。网站做的不好的话用户来一次就不再来了!站做好是根本性工作!在这里跟大家分享下你的一些其他方面的宝贵经验吧!

杨瑨：好的，现在做地方站的太多，都不会注重细节，我做闽北鱼坛上我就注重细节，我从来不爱装插件之类的。我喜欢把论坛美化，就把我自己当作鱼友我觉得那里要美化的更干净。简洁。这样才有人来看，乱七八糟的什么红红绿绿的板块标图就很把自己网站降级了。我觉得刚开始做地方站的大多数是个人站长，所以做地方站还要学会一点ps图，一定要有创意、干净那种。对了。网站的LOGO很重要。

一个网站的LOGO好坏决定别人的第一感觉这个站长的水平。真的，我就是这样。看下LOGO那么土，就知道那站长不是用心做的。所以我也不会用心去看。就和人一样，人靠衣装。网站也是这样的。

一滴水：恩，网站做好了，LOGO其实不容忽视的。

杨瑨：LOGO要和网站配套。协调些。 不能穿的不伦不类。这样也是不行的。我每次出门就很注重搭配。不然搭配不好自己都觉得难受。

其实一个地方站的成长，关键在于自己的营销头脑和前景预测。一定要觉得这个城市的发展点在那里。哪里适合自己做。

一滴水：跟大家讲讲闽北鱼坛网论坛的LOGO的特色吗?

杨瑨：其实也没什么特色。就是干净。直入主题。让进入网站的人觉得，这个是温馨的家园。关于生活消费媒体讨论的论坛。

一滴水：做地方站还需要注意些什么呢?讲讲你的经验!

杨瑨：

一、网站名要醒目

二、要在适当的地方加上一些创意。例如我是闽北鱼坛网。我肯定离不开鱼呀。呵呵

三、还有就是针对群体给别人直接明了的意思。这个网站到底是干什么的。

不过现在走地方论坛不容易了。 地方论坛走个人路线需要太多原因。

杨瑨：

一、现在是关系社会，什么都要通过关系，做地方论坛，你在地方一定要有一定的人脉。不像以前想做就做，随便推广下就有人来上，因为那时候网路没那么普及，人们的生活没那么优越。要求也没那么高。什么都要关系网。

二、还要有一定的推广头脑，考察当地的实情和一些有没类似的大的地方站。不要按部就班别人的做法，模仿永远是不会有超越的。

三、一定要学习营销和自己的口才。

要给自己自信，要坚信，要多看一些成功人的经历和他们的讲座。这样补充自己，把地方论坛去当作一个自己的媒体平台去和其他商家合作谈判。如何合作，刚开始要找一些一起起步发展的商家，因为大家都是处于同等发展期，没那么多的要求和想法。

还有就是你去谈合作的时候一定要做的专业些，就和真的是搞商务人一样。谈判的时候要准备好关于自己网站的一些介绍和优势，弄一个文件夹和公文包。不要很老土的那样没准备就和别人去谈，因为前期给人第一印象不好，人都是凭第一感觉的。

一滴水：恩，是的!

杨瑨：做地方站其实技术占一部分，很多地方站长说地方站如何盈利啊。如何推广啊。这都是根据个人。推广啊，运营啊。不是天天上网去做，而是要把自己当作媒体去线下找人，朋友之间推广。就和我自己刚创办4个月，我闽北关键词排行第二了。还有pr5还有有一定的固定流量，我就抓住5月17即将举办我们这里当地的一个千人相亲大会。 我很诚心的谈下了这个网络支持的合作。那个主办方说如果做的好，是会成为福建地区最大的一次相亲大会，如果上了报纸。那今后对你和其他商家合作就有一个更好的口碑。就和品牌一样。你当初做过什么什么大的策划和资历一样。

一滴水：线下推广的准备工作做的很充分，呵呵!

杨瑨：谢谢!地方论坛不管是刚开始还是之后。哪怕是自己一个人运营都要让别人觉得你是一个很团结的团队在运营一样。给人一种依托感和归属感。所以我们网站都有制作关于我们。客服服务。之类的单项网站页面。会员们提的问题我们都要即使解决和热心的回答，这样会员就会长久关注，甚至会推荐给好的朋友。

一滴水：恩，信息做的全面一点，用户会感觉网站很正规。

杨瑨：现在说说推广初期，如果有了一定人气，如果有商家愿意和你合作 ，还有一定粘稠住用户的就是有些商家不是经常会有试用产品和试用活动。你就在论坛上免费帮他们合作，叫商家推广单上印制你的网站。这样互利的推广也是不错的。

一滴水：是的!个人站长做推广不要放过一些可以利用的机会，这样才能将推广进行到底!

一滴水：聊了这么久，你能跟大家谈谈生活消费类地方站的前景吗?

杨瑨：嗯。生活消费类的地方站。就是能够更好的将百姓和商家户更好的联合在一起，通过不断创新提高自己网站的营利性和目的性知名度。

如果一个地方城市。商家有新产品试用想找一些人员。那会第一个想到你。那就说明您网站可以进行VIP商户进行盈利了。 也就是以后生活离不开网络。就和大家购物都爱上淘宝一样。本地生活如果都会去你网站。你可以通过更好的方法去。我觉得生活消费卡很多地方站想做 ，可是不好做。为什么呢?因为商户变动很大，而且管理很费力。所以，对于商户我们需要寻找新的突破口。

一滴水：不过新的突破口是很难寻找到的!

杨瑨：一定要抓住大多数百姓：贪小便宜的这个点去做就是很好的突破口。虽然这样说是有些不好的意思，但是确实这样的普遍现象。谁赚的钱不是钱。能花最少钱买最好的东西谁不愿意干呢。呵呵。要抓住人心里去对前景的策划。目前鱼坛创办4个月还在策划中，我现在每天在寻找灵感，呵呵。我觉得我很会有预测前景的第六感。所以我对地方论坛有很多见解和新看法。

一滴水：作为一个站长你有如此多的想法非常好! 有想法去做了，想法就不会成为空想。

杨瑨：是的，人最怕没想法了。

杨瑨：呵呵。在网上别人都想不到我是一个在校大学生。在学校别人也看不多我是做网站的。

一滴水：呵呵!多才多艺的帅哥容易给人一种很表面的印象。

杨瑨：恩，我属于一个比较时尚的人。又从事文艺，总给人第一感觉，就是天天玩些无聊的游戏的那种学生。也就是那种没理想。瞎混的。那种学生。其实人不能但看外表的。

杨瑨：今天自己领悟出一个道理。

俗话说的好：工字不出头! 也就是说帮人打工永远不会出头!要是想出头分为两种：

一种是向上出头，大家看下是不是“土”字?土就代表土地，古语有讲一句话：出人头地! 还一种就是向下出头，大家再看下是不是变“干”如果一直不努力向上发展，那就干一辈子吧。 哈哈，我发现我实在会自创道理。呵呵，有机会成为一个成功人士，可以发表自己的讲座了。我觉得现在大学生要有自己的理想和创业项目，要坚持。晚上不做千条路。白天继续坚持自己的路。不要应验了马云那句话。晚上千条路，白天继续走原路。那就糟糕了。 要给自己一个严格的要求。要坚信自己会成功。

不信大家可以去试试，你去做任何一件事，你去想一件自己自卑的地方你就会不敢去做。如果不想，你换位去想，我相信我是可以的，别人会认可我的。我要坚信自己的，一定会成功。你在试试看就完全不同。呵呵，希望我说的见解对大家有帮助。

一滴水：我想一定会的。跟大家聊聊你自己吧!

杨瑨：我这个人比较感性，爱写一些文章和散文。切记：这一辈子在创业路上“景上添花的人很多，而雪中送炭的人太少”所以有几个真的兄弟就够了。

一滴水：谈谈你做这个论坛的目标吧!

杨瑨：嗯。我现在就是想通过做地方论坛成立属于自己的公司。我梦想就是创办一个成功的地方站，然后能上中国地方站长会议上。把自己的经验和经历和大家分享。

一滴水：相信你!只要努力，有你这份自信，一定会的!

杨瑨：嗯，不过我还是需要大家多多的支持和我自己的磨练。

这个是我创办初期和一家媒体报刊合作。他们顶部放置了我们的网站推广。所以我的梦想就是在全国站长报刊上能有我的闽北鱼坛网。

一滴水：恩，出名了，报纸自然整体会关注你的站。

杨瑨：出名不是目的，是要做出自己的独立见解和有属于自己地方张的瓶颈突破口

一滴水：恩，看来你享受成功过程的人。

杨瑨：能和大家分享。能够创新多其他地方站不能创新的东西，这样就和发明一样新产品一样，我要的是这样的出名口碑。呵呵。

一滴水：现在这个站是你自己做吗?

杨瑨：现在网站、设计、媒体、营销、推广、策划，全部自己一个人来。一个人当成一个团队来用。

一滴水：呵呵，很强啊!

杨瑨：呵呵，我算是半全能的啦。在学校不但还要负责学习和主持还要学人际关系网的交往。虽然我是学生，但是我在当地和一些银行啊、单位的一个领导、职员都很会聊。当然我也很受长辈喜欢。主要是要勤劳肯用心帮人。大家也就愿意帮你了。

做地方站其实注重的是很多。现在家里人也慢慢开始支持我的理想和创业项目。希望我努力去做，把自己的爱好的兴趣去努力发展。

一滴水：呵呵，家里是不是就你一个孩子!

杨瑨：是的。我是独生子。还是长孙。

一滴水：呵呵，一定要给你的弟弟妹妹门做好榜样啊!

杨瑨：恩。

杨瑨：不过在做地方站要发展还要考虑一个问题。自己最好要是企事业单位。这样对于你论坛今后的发展是有一定庇护作用的。因为现在的社会是关系社会。如果你是个人很容易就被查封。

一滴水：呵呵，虽然你年纪不大，想到的还真不少。

杨瑨：如果你是有职位的人。在打通人脉通过自己的努力，这样论坛才能更好的生存。

一滴水：不过现实确实是这样的。

杨瑨：我的爷爷是一个单位的老领导，多少从小受到一定的熏陶吧!一个人的强大，要通过大家的帮助和自己的努力才行。关靠自己是绝对行不同的。通过地方站我和姐姐今天深入了很多现实的话题。这就是做地方站的真谛。呵呵!

一滴水：恩，是的。那么以后创业的话，有没有想到和自己的同学合伙呢!

杨瑨：呵呵，我觉得我要在选人上根据长期交往和性格上。定位自己朋友属于那种类型的职位一起创业。呵呵，团队成员很重要。就和李逵这样类型的人适合上战场冲锋。就不适合指挥，诸葛亮这样的人就是适合策划和交流。所以我选择团队要这样定位。

一滴水：我们再聊聊大学生创业吧!你觉得你跟其他的同学比，你的优势是什么，大学毕业生想创业的话需要多学习什么，跟大家讲讲!

杨瑨：我觉得我的优势在于我的经历和我的口才我的为人。我满脑子的学习热情和对互联网的探讨当然是地方站的。我一心想做一个成功人士，我热爱高级商务人士的那种经历和创业想法，不断的创新给社会和更多的人带来机会。我记得我写过一篇我给一个要饭姑娘两笼包子的经历。还有就是我的商务头脑和敢做的行为。喜欢做市场前景实际考察。还有就是家里的支持。

我个人认为：现在在校大学生，没有那么多的资金，也没有那么高端的技术，更不用说有没有真正良好的社会经验和与人沟通的能力了。因此，大学生应该利用大学里充足的时间为自己即将毕业的大学生活做一些铺垫，这样毕业后走出去的路就不会那么迷茫。着手自己兴趣而又切合实际的创业项目去努力，但是，不管做什么，希望要做一个市场未来预测，记住，无论如何做什么事情都要有充足的准备，因为创业不算是赌博，创业没有给你投机的机会。

一滴水：很多大学生不像你能想到如此之多。成功总是偏爱做好准备的人，我想你应该就是!

杨瑨：呵呵，姐姐见笑了，我也算是在努力摸索的啊。

杨瑨：当然，我相信比我厉害的人多的要命。所以我很喜欢和比我还厉害的人在一起。我能学到更多高层次的东西。

一滴水：恩，应该是这样的!不然怎么能提高!对吧!

杨瑨：还没成功不敢说这话，只是自己有这理想啦。呵呵，我可不想说的好，做的不好哦。我要说的好，也做的好。呵呵我要这种!做人低调，做事高调而已啦。呵呵，这是大家现在套用的话了。

一滴水：其实能想到就已经是很超前了!那么努力为你的梦想为你的前途奋斗吧!

杨瑨：嗯。谢谢姐姐的鼓励。

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