站长百科访谈：探讨医疗站点运营推广的得失经验

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欢迎各位参加本期访谈

本期访谈主题为 :与老T探讨医疗站点运营推广的得失经验

站长百科：

那好，现在就开始本期的访谈。

首先请老T给大家简单自我介绍下吧

老T：

大家好，我是合肥seo老t，其实虽然是从事seo行业的，但我很早时候也研究过网络安全，后来 也是一个搞安全的朋友介绍，我才进入医疗行业，我对网络营销和运营比较感兴趣，现在对微博营销也非常感兴趣，希望和大家互相学习。

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看来老T涉足的领域还是比较多的

首先，是今天的第一个问题

很多人访问医疗类型的首要目的可能是为了获取自己所需的知识，这就对站点的内容质量提出了一定要求。那么，根据你的经验，医疗类型站点的内容建设主要需要注意哪些方面?

老T：

内容建设方面，因为我从事的是整容整形医院，这块的领导早期是不注重 文章的质量 而只是单纯的追求数量，所以对于seo压力是比较巨大的，前期也许对网站没什么影响，因为权重做起来了，收录也可以达到97%以上。

但中期和后期的影响就比较大了，网站就不会良性发展，就感觉到了一个瓶颈，尤其这段时间 百度 对于网站的内容要求方面抓的很严格，以后单纯的 copy以及没质量的伪原创 对于网站的长期发展都是不利的 。

但完全的原创 对于一个企业站来说也是不太现实的，所以以后就要加大 伪原创的力度，当然 最重要的是 给你的对象传递有价值的信息，我感觉这点非常重要，对于网站的长期发展也是有利

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老T算是给大家指明了一个内容编辑的方向，希望对大家有所帮助。

那么很多新手在接触医疗类型的站点时，会感觉到专业化太强，对于推广，特别是软文方面的写作感到无从下手。老T你对于新手如何写作医疗站相关的软文有何指导?

老T:

最好的seo以后就是用户体验嘛，当然这块 很多医疗站 都没有充分考虑，毕竟用户体验一般做的都不够，都以迅速盈利为主，但 想长期的稳定，用户体验还是非常重要的

软文这块 对于医疗网站 有着非常重要的 作用，一个医疗类型的网站，会做大量的活动，活动宣传、策划、包装都离不开软文，同时 对于竞价来说，软文的重要性 是偏向于 诱导和营销性的，至于推广 软文 这方面，医疗行业一般做的不是很好，这涉及很多策划和包装，当然，推广软文一个需要渠道的对应性，比如我如果用软文来推广整形医院

虽然站长网平台 很好，但没有相关性，所以如果是单纯提高指标 去做，可以做以做，但以软文这种形式就不太适合了

可以去寻找一些 适合软文推广的平台，具有配套性 做推广

医疗网站现在做的平台比较多而且杂，很多是为了单纯的覆盖率而做，起到的效果不大，因为大家都做，以后 想突破或者超越对手，最好的方式是精准的投放，包括软文推广的投放

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多谢老T的精彩解答

我们知道医疗站在推广运作的过程中，一般都很注重于长尾关键字的相关推广工作，那么，你觉得如何才能做好医疗类型站点的长尾关键字呢?

老T：

长尾关键词是 医院盈利的一个很重要的因素，也是医院商务通咨询量稳定的一个因素，你必须保证你很多关键词的稳定，才可以保证流量的稳定，才能保证商务通的稳定以达到业绩的稳定性，对于作词这块，前期，我以前的手法是 集中活力 做 大词，中期是做 各种长尾的地域词和项目词，后期是把权重引导到文章页，这样各种长尾词不仅仅可以做的很多，同时整个网站是一个活动的状态

一般整容整形行业最关键的词大概有200多个，如果我们单纯做某个词或者长尾词的话，你会疲于奔命，因为你做好了这个，又去做那个，你的精力会发散很多，所以 现在的seo有一个很重要的一点就是，有一个整体的思路，如果把这个网站 整体做起来，这样，做的词，无论是主关键词还是长尾词，不仅仅排名很好，而且稳定性超强，对于这块我比较擅长的就是培训编辑们做 blog群。

当然是不同的blog平台，利用锚文本的手法引导blog权重到主站，不能仅用主页做，项目页，频道页，单页面都可以做的

这个有个优点是，blog平台是自己打造的，稳定性相对应别的平台来说，稳定行比较好，所以做的词，有时候半年不需要维护都是可以的，而且上的很多大词，很多长尾词无论怎么搜，都会匹配，这样对于覆盖率来说也是没有问题的

有个整体的概念后，做这个网站，你维护起来也是非常方便的，以前我做过一个转化率非常高的地域词，几乎五六家医院都在做，我们集中力量，利用blog群，做了十五天后，这个词位于第一位大概达到半年之久，一直都没维护，所以稳定性是非常好的

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这里老T给大家提供的长尾推广做法，我觉得很有启发性，希望能给大家带来帮助。

由于一些客观存在的因素，导致现在医疗类站点外链发布和友链寻找的难度越来越大，老T你觉得在外链建设方面，医疗类站点要注意哪些方面的问题?

老T：

外链是seo一个很重要的因素，不是有个搞笑的图说，seo的核心是什么?应聘者说发外链，当然这种说法不是很全面，内部优化 应该更重要，当然外链的作用也是非常明显的，甚至更迅速的，友情链接这块，我觉得一个新站 要做友情链接，没问题，但自己指标一定要ok，现在很多站长一般是看一个综合指标，百度收录，反链，快照，交换友情链接的目的是提高权重，所以 最好的方式 是你某一个方面优于你的链接方，当然他也许其他优于你，所以大家就取长补短，当然，做的时间长了，你要把很多网站的联系人登记下来，如果出了问题，第一不是要撤链，而是要问清楚情况

友情链接，友情第一，链接第二，这样 ，当你网站遇到什么 困难的时候，你让人家带你一下，也是没问题的，当然 也有人 会耍小聪明，有时候偷偷撤链，有时候会写上nofollow属性之类的，所以定期检查，友情链接对关键词的帮助很明显，但关键词那么多，所以友情链接 可以做些匹配程度高的大词

外链 这块，分为付费和免费2块，其中我们可以分析这个行业的一些佼佼者 ，分析他是怎么做的，他在那些平台做

我们也可以在那些平台做，当然seo 一个重要的一点就是 资源要多样性，比如别人有这个论坛做外链，但你是论坛的版主，你可以做置顶，别人做贴吧，你有贴吧的吧主权限，那做同样的事情，结果肯定是不一样的

所以资源的积累非常重要，我们以前让blog注册的blog帐号，都会公用，这样编辑就算有流动，他的高质量blog仍然可以给新人留下来使用，如果不建立完善的 制度，就会荒废，这样你的外链的稳定性就会下降，说道外链这块，我要说的是早期可以做一批多样性，高质量的外链

中后期，可以考虑群发，很多人一说群发，肯定会说被k，但是经过我们实验，如果稳定性的群发，高质量的群发 对于网站还是有一定的帮助，这就涉及到一点，后期做的站群多了，维护的团队力量如果不扩大，我们只能依托一些外在 的帮助，当然方法还是要掌控好的

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老T在这里提到了站群

确实很多人选择做医疗类型的站点时会选择站群，但是却又很担心被搜索引擎惩罚，那么，你有做过医疗站群的经验吗?对于那些站群类型的医疗站有什么建议?

老T：

站群是现在医疗行业必走的一条道路，因为成本投资小，回报率却很高，我在的医院一共七个站，其中我负责了3个站，效果还是取得了一定的效果的，虽然是做站群，可以把 站 做成不同的类型，不同 的服务器，让他的相似度尽可能的 低，这涉及到定位，比如我们一个站侧重 项目，另外一个站就单纯的侧重第三方咨询一样的，另外一个站 就侧重问答，互动类，唯一相同的就是挂着同一个商务通，不然你不仔细看，你还不知道他其实是一家公司的 一个站

医院有个好处就是团队力量比较强大，所以做的效果出来快，其实站群还有一个重要的作用就是稳定你的咨询量，比如以前我公司的站，就遇到过黑客，ddos等各种现象，当时没有其他的平台，那当时就这个平台带来的价值 在那特定的时候几乎是0，而且他恢复也是需要时间的，又或者站产生 审美疲劳了，需要改版了，肯定会影响这个平台

所以做站群就是 多做几个平台，不让平台太单一，还有医疗行业投放的各种平台费用很高，很多医院网络部预算资金有限，所以很多医院就建立了自己的平台等于把一些主动权掌握在自己的手里，当然 团队作用还是很重要的，如果团队跟不上，后期的维护或者进步就会陷入一个瓶颈，所以站群可以玩，市场竞争也必须玩，但前提是 你得配套团队，来做。

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有时候在做医疗类站点的时候，会遇到这样的一个问题，就是很多用户对站点抱有一定的不信任的态度，那么，如何通过合理的网站运营包装来使得站点更易获得用户好感呢?

老T：

这点就是涉及到一个问题了，就是专业，比如我们有时候 搜百度知道，看一些不知道的问题，结果这个说这个答案，另外一个说另外一个答案，你看了都会怀疑，也不知道该信谁，但如果有人以百度某领域专家的身份来回答，你就自然会相信很多，医院的网站很多医疗概念的东西，比如国外的技术，国外的一些设备，优势，差异性在那里，需要厂商经常来培训编辑，你自己都不懂，如何说服客户呢，自己懂了以后，也不能直接呈现，太专业的术语 消费者还是不懂，你只要用很专业的身份来 给他解释 这些概念，这些差异性，以及有那些优势，当然安徽这边目前还是以品牌为主的，项目目前没有大城市那么发达，这个也涉及一个消费习惯，发达地区消费者因为对这个更重视，甚至自己会查询的，毕竟整容整形应该还是 高收入，高素质，高文化群体为主。

站长百科：

医疗类的站点很多时候会进行相关的线下推广，比如说传统平面媒体的宣传等，那么如何正确处理线下推广和线上推广的关系才能使得效果最大化?

老T：

这点一般就是医院的企划部和网络部的一个配合问题了，涉及到部门合作问题，比如企划策划了一个活动，但你网络部，都不知道，等活动都快开始了，零时通知给网络，那网络上面 产生的作用自然会小的很多，但如果2个部门配合很精准，提前通知，网络媒体的投放甚至会早于 传统媒体，比如我要做一个活动，网络上面，专题要上来，各种合作的第三方平台要发稿吧，各种免费，付费的推广要做吧，等于先把事情一个普及度给扩散，第二个，炒作事件，利用一些资源，把这个事情，炒起来，得到关注度，特别是现在的微博营销，很多医院都非常重视，因为精准化的程度很高，但 前期你必须要养号，不然你粉丝基数没有，你发的没有关注度，这个活动在网上就没有什么影响力，所以网络应该先行，有的活动，网络甚至要提前几个月就开始，所以企划在网络这块的作用，一般还是需要网络部来发力的，等到活动开始，线下线上再最大化的发力，相信肯定能把活动搞的还可以

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上面很多次提到了商务通，也就是其中的医疗咨询环节，一般来说，医疗类型的站点都会设置有相关的在线咨询服务，而这个环节也是最终能否获得收益的重要步骤，那么，根据你的运营经验，怎样才能提升医疗站咨询环节的质量呢?

老T：

具体有五点：

1、对于网站有效咨询转换率最高的当然是商务通的极佳对话了。你可以整理这些关键词，把一些模 糊匹配的关键词做成精确匹配;

2、在竞价中可以将一些极佳对话的而且相对百度PPC消费回报较高的词整理，然后重新做到竞价中。如果网站优化词排名在第一位，对于咨询词最好还是再做成竞价词，这样可以提高医院信息曝光率;

3、将整理的有效关键词的统计回报高的词显示在百度知道，百度图片的竞价区，最好是第一位，这样对提高有效咨询是相当有用的;

4、将整理的有效关键词并不适合做到自己网站的可以做到外推网站上;

5、对于一些热门词可以直接做到网站上，相对不热门词可以做成长尾、相关搜索词，一条信息可以 出现2，3个关键词

关键网站本身有2点

1、文章质量和引导性。

2、网页设计：网站页面要具有视觉冲击力，这是最基础的。

这又回到前面说的 文章质量是非常重要的一点

站长百科：

下面是本期访谈的最后一个问题

同类型的医疗站点一般都很多，推广宣传手法也大体相似，那么怎样才能在同质化严重网站推广中凸显自己的特色，从而达到更好的效果?

老T：

是的，这就涉及到一个模仿的问题，无论是框架还是色调都有copy的，但我们之前那个站在这里上面非常注重，据说买了一套独有的 花纹模板，而且现在很多医院 在推广自己的网站上面 开始做一个 叫做VI色彩，一般这点还是独有的，涉及到网站的包装，杂志的平台，电视媒体的配合，是一系列的，甚至有的 医院更加注重细节到员工的制服，都是属于VI色彩里面的一个环节，产生的效果是，以后你一看到这个站，你就知道 哦，它属于那个医院，看到那个颜色，它又属于另外一个医院，雷同的站 多，但整体VI色彩还是很鲜明的可以区分的，现在合肥这边医院做的还是不错的，当然色调里面一个重要因素就是 ，你网站VI主色调为主。无论怎么变，都是主色调为主，如果单纯为了美观，参合了很多其他色调，就不属于VI色彩营销了，脱离了核心 推广活动的时候是可以充分利用这套VI色彩统计，还有传统意义的推广在进行的同时，也可以尝试下 新的推广模式，以前发达城市开始注重微博这块推广的时候，安徽这边还不是很注重，但今年，很多企业都设立了 专门的人员，专门的岗位，专门做微博营销，就是顺应市场的一种行为，虽然它属于一种新颖的食物，但无论是在品牌推广，活动宣传，或者业绩的提高方面的，都有着越来越的作用，而且这种营销模式，可以不看百度的脸色，而依托你和消费者的互动，这点是非常关键的，也是一种非常棒的模式。

站长百科：

感谢大家参与本期访谈，更感谢老T的精彩解答，站长百科下期访谈期待大家的参与。

老T：

大家如果有什么 好的想法和我交流的话，请联系我的qq：fbi@imqq.us，这个是我的微博 ，我觉得一个人思想比较单一，大家多交流交流，没准就能碰出火花，同时对资源整合这块也是非常重要的。

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