1. 创业头条
  2. 创业动态
  3. 正文

艺术维C:从艺术品增量市场看艺术爱好者社群的变现

 2016-05-31 11:51  来源:用户投稿  我来投稿 撤稿纠错

  【推荐】海外独服/站群服务器/高防

从消费升级的大环境下来看,艺术交易市场有两个针对人群,一个是投资和收*群,一个是消费人群。前者属于小众人群,其中投资部分的人群还呈现出下降趋势;后者交易客单价低,频次高,每年有20%的交易增长。由此可见,做艺术品投资与收藏的实际上是存量市场的生意;做艺术品消费,更多需要从培养消费习惯做起,是增量市场。

从自媒体做起,到现在艺术品导购,艺术维C一直在做增量的生意。对此,艺术维C的具体做法是:作为一个艺术品导购的自媒体,在有了内容和用户后,首先运营一个垂直的艺术品爱好者社群,之后则开始向上下游延伸:向下通过淘宝头条及其他艺术品导购平台横向合作拓展渠道资源;向上除了与画廊开展合作外,还通过孵化艺术家的方式进行开源式拓展。

从艺术科普自媒体到艺术爱好者社群的养成

身为前南都艺术条线记者,艺术维C的创始人陈晓勤以一个行业写手的身份,做一个自媒体大号容易,做成熟的社群则需要一定的商业运作能力:首先是高质量内容的持续产出,其次是线上和线下的运营能力。

运营艺术维C这样的社区,必须有一个持续生产高质量内容的组织模式。社群不是社交,聚在一起是为了互相增进感情。社群形成的根本原因在于用户的某个高度相似化的标签:共同爱好、共同目标等等,因此对内容有着较高的需求层次。为此,除了陈晓勤自身就是KOL外,她还雇佣多个专业的艺术品顾问,组建顾问团队,保障PGC内容的持续生产。未来用户体量足够以后,社群自然会吸引或者培育更多的KOL,使得社群自身具有自组织化能力,实现去中心化结构。

在运营层面,一方面,陈晓勤也在努力通过标签化的方式,做用户画像;另一方面,除了线上微信群运营,线下活动的开展:看展览、主题游、参观美术馆、博物馆等,成为艺术维C强化用户粘性的重要方式。未来,一旦真正社群的成长起来,自然能够吸引或培育更多的KOL,实现社群的去中心化和自组织化。

艺术社群的变现方式:艺术的归艺术,商业的归商业

创始人陈晓勤表示,她更愿意用户以消费的方式欣赏艺术,而不是仅仅以投资为目的。但是艺术品作为消费品回归市场,在国内还有很长一段距离要走。目前来看,社群的变现方式,一是广告,二是电商。

在社群投放广告,软文不应该是唯一的方式。艺术品不是服装、餐饮,相比普通的电商货架陈列

方式,艺术品消费与知识类消费更需要 “讲解”,需要KOL的存在,也就是“达人模式”。艺术维C未来也可以为粉丝开设专栏。 使尚处在1.0时代的软文广告,向2.0时代的达人品牌合作、场景化广告投放转变。

通过做电商的方式,让艺术品回归市场,需要一个被认可的定价机制。艺术维C为用户提供艺术品鉴评服务:主要是基于个人以及海外顾问团队,参考艺术品市场,做出对价值判断,将艺术品按照价格划分为不同消费等级。此外,陈晓勤还在努力拓展艺术品销售渠道,比如进驻淘宝头条以及其他艺术平交易平台等。

除了培养用户消费习惯,未来上游艺术家孵化或许是做增量的最佳方式

水涨才能船高,除非整个消费市场够大,否则在艺术维C平台消费的永远是小众人群和小众产品。因此,除了用户教育,艺术维C还做了两件事情:一是下游销售渠道的拓展。包括和淘宝头条,以及其他艺术品导购平台的合作。二是上游艺术品供应市场的拓展,跳过画廊,自己做年轻艺术家的孵化项目。前者是因为市场还处在相互引流,抱团取暖的初级阶段;后者则是因为,画廊通常不愿意分享自己的艺术品资源:通常画廊在艺术品交易过程中发挥的场景和链接价值不可替代,不需要互联网的线上引流。

有意思的是,时尚和艺术两个曾离得很近的行业,如今分歧却越来越大:时尚博主的出现,让前者发生了翻天覆地的变化。艺术家却仍囿于画廊、画展和拍卖行,看着互联网浪潮带来的一切,不知道如何,甚至是要不要拥抱它。艺术维C从自媒体开始,目前已经成为拥有3万以上用户的艺术爱好者的垂直社群,并且开始向上下游拓展延伸。不管未来发展方向如何,光是孵化上游年轻艺术家这项,对艺术行业的商业化探索而言,未尝不是一个值得期待的事情。

版权声明:本文作者咪芽,闹客邦专栏作者(微信:shichengchao007)。本文版权归闹客邦所有,如需转载,请关注闹客邦(微信号:nockclub)申请授权。更多创业干货请登录闹客网:

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关标签
社群变现

相关文章

  • 实体店生意不好做,是直播带货造成的吗?

    有粉丝留言:秦刚老师,针对当下直播带货热潮,您有什么看法?我来说说我的观点:很多人都觉得生意不好做,特别是实体店的生意不好做,是因为直播带货造成的,我认为不是这样的,我觉得直播带货是一种非常好的形式。为什么很多人愿意在直播间买单?很简单,因为用户在直播间买单,不是为这个产品而买单,而是为这个人而买单

    标签:
    直播带货
  • 做事纠结的人当不了老板

    有粉丝留言:秦刚老师,有人说做事纠结的人当不了老板,您怎么看?做事纠结的人也能当老板,但是当不了一个好老板,一个好老板做事情真的不纠结。其实,一个好老板至少具备3点要素:第一点:一个好老板的话,他是要一言堂的。做事纠结的人,他老是征求很多人的意见,要做一件事情或者一个决定的时候,征求父母的意见、这个

  • 2024年适合创业吗?

    有粉丝留言:秦刚老师,你觉得2024年是一个创业的好机会吗?这个问题问的非常好,2024年是不是一个创业的好机会呢?我觉得分两类人:如果你没有钱、在打工,我强烈建议你不要辞职去创业。因为2024年的商业机会及凶险程度,我认为比任何时候都要高。轻易地辞职去创业的话,那很可能一下子把所有的东西都输掉了。

  • 2024年做生意成功的5大原则

    有粉丝留言:秦刚老师,每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功,那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功?这个问题非常好!我自己对做生意有几个原则:第一,我们做任何生意都不是单打独斗,而是需要合伙人,特别是需要股东。这一点其实最重要,就是我们要做一个生意之前,一定要把这个

  • 穷人没钱,如何创业?

    有粉丝留言:秦刚老师,我是个穷人,什么都没有,但我还想创业,怎么办?这个问题非常简单,我觉得你只要能够保证自己温饱的情况下,什么都没有反而更适合创业。创什么业呢?你可以做一个轻资产创业,而轻资产创业又是这个时代的一个主旋律。相反,如果你身上有几百万甚至上千万的时候,创业有可能会是你的枷锁。为什么?因

  • 创业过程中,如何寻找合作伙伴?

    有粉丝问我:秦刚老师,中小微企业资源少,人才缺,都在找各种资源借力,但往往这里面有巨大的坑,你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的?这是一个非常好的问题。我的很多学员,他们都是一些老板,也经常提出这个问题,觉得自己缺人缺资源。其实,这在我看来只是表象。背后真正深层次的原因是什么?你作为中小微老板来说,

  • 千万不要太顺着客户

    有粉丝留言问:秦刚老师,每当有客户发表他的意见时,我总是怕得罪他,怕他不买,所以经常顺着客户。我不知道这个方式对不是不对。借这个话题,今天我将与大家分享一些关于专业沟通的经验。在与客户交流时,我们常常会面临一个困境:应该始终按客户的意愿行事还是要提出自己的专业建议呢?其实,不要过度地顺着客户。作为专

  • 从零到爆:增加客户认知的4个绝佳方法!

    有粉丝问我:秦刚老师,在竞争激烈的商业世界中,如何让品牌和业务赢得更多客户的关注和认知?如果你也一直有这个困惑,一直在寻找有效的方法来提升你的品牌知名度,那么你来对地方了!今天,秦刚将为你揭示5条行之有效的策略,帮助你增加客户对你的认知,从而推动业务的增长。准备好迎接爆款级的营销技巧了吗?让我们开始

  • 从传统到线上:成功案例揭示传统生意如何化身为电商巨头

    有粉丝给我留言:秦刚老师,我做的是传统生意,一直想转线上,但是不知道思路,能不能分享一些做法?确实,在这个数字化时代,传统生意如何转型线上已经成为了商界的热门话题。随着互联网和电子商务的迅猛发展,越来越多的企业开始意识到在线市场带来的巨大机遇。然而,对于许多传统企业来说,要成功转型线上并保持竞争力并

  • 真正的营销高手 ,都在用什么模式创业

    有视频号粉丝留言:秦刚老师,为什么有些人能够轻松实现自己的创业梦想,而另一些人却艰难地苦苦挣扎?是什么让他们与众不同,成为真正的营销高手?通过研究和观察成功创业者的实践经验,我发现了几个共同点。他们不仅在创业的过程中采取了一种特定的模式,而且还具备了一些关键的技能和特质。接下来,我将为大家揭示这些秘

编辑推荐