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陈安妮:从网红到漫画CEO的逆袭之路能否笑到最后

 2018-09-06 15:51  来源:凌晨六点  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

随着90后、95后们的成年长大,甚至成为互联网的中坚消费人群,年轻人热爱的二次元亚文化逐渐从曾经的小众文化走到如今互联网的主流发展趋势。

在“二次元”东风的助力下,一大批“二次元”app上线并蓬勃发展。其中发展势头最为凶猛的快看漫画,虽然上线时间不到四年,却已经拿下了行业第一的宝座,甚至将资本大佬腾讯远远地甩在了身后。截止到2018年1月,根据官网数据,平台总用户量已经超过了1.3亿,月活近4000万,动漫市场渗透率更是高达50%。

而她的创始人陈安妮,更是凭借快看漫画成为首位登上商界木兰榜的90后。

伟大的安妮 野蛮生长的伟大梦想 

1992年,陈安妮出生于广东汕头一个普通家庭,对比其他标榜“白手起家”的富二代创业者们,陈安妮的家境甚至算得上清贫。父亲是在普通不过的一名建筑工人,母亲个裁缝,陈安妮还有一个妹妹,小时候一家四口拥挤的住在一个只有十平方米左右的小房间里。

陈安妮从小就对画画十分的感兴趣,虽然生活清贫,但陈安妮和同龄人一样,会攒下为数不多的零花钱去买自己喜欢的漫画书看,也会在黑板、课本上涂鸦,但成为漫画家却是陈安妮从来没有想过的。穷人的孩子早当家,为了改变命运,陈安妮拼了命的读书,考入了广东外语外贸大学,并按着大众的既定路线,选择了经济专业,期许未来进入金融行业或者外企。

然而所有的计划在她大二那年被打乱,一场漫画家杨笑汝的讲座,让陈安妮重新燃起了对漫画的热情,成为漫画家梦想也开始在陈安妮心中以破竹之势野蛮生长。于是她向同学借了500多块钱,购买了一个数位板,开始画手绘漫画。

也是大二这年命运向她开了个不小的玩笑,父亲不幸遭遇车祸,经济的重担瞬间要压垮这个不算富裕的家庭,为了赚钱,陈安妮开始和学弟温城辉合作在学校贩卖自绘的明信片,陈安妮把学校生活画成明信片,温城辉负责协调印刷售卖。令陈安妮没想到的是,手绘明信片居然给他们带来了近14万多元的毛利。

那一年微博方兴未艾,陈安妮也正式以“伟大的安妮”,开始进行原创漫画连载。因为贴近校园生活,在广大年轻群体中引起了强烈共鸣,一时间粉丝大量灌入。到2014年,陈安妮不仅靠着微博人气出版了几部漫画书,更是累积了直逼千万的粉丝数量。

作为一个拥有如此级别粉丝的“网红”单靠接微博推广,就能赚个盆满钵满,对于一个大学生来说,已经是实打实的巨大成功了,然而伟大的安妮也有着伟大的梦想:为漫画作者打造一个平台,让漫画创造更多的价值。

2014年还未毕业的陈安妮,拿着学弟温城辉赞助的几十万毅然决然的来到北京开始了“快看漫画”app的创业。

在骂声中逆袭 实现人生1%的奇迹

如同所有创业人一样,创业初期总有各种各样的难题摆在面前,而第一大难题就是资金。因为当时中国的漫画市场并不被外界看好,这也导致了投资者对于快看漫画项目的观望。为了改变“快看漫画”的尴尬境地,陈安妮团队决定利用在微博拥有近千万粉丝的“伟大的安妮”为快看漫画进行一次内容导流。

这也就是2014年为人熟知的《对不起,我只过1%的生活》,在这条漫画里陈安妮讲述了她自己坚持梦想,成为漫画师,并决定创立快看漫画的心路历程。这幅漫画在微博收获45万次转发,阅读超过1亿次。同天就为“快看漫画”带来了超过30万的下载量。随着漫画的不断转发发酵,在之后的三天里,快看漫画稳居应用商店下载头位,在两个月内成功吸引超200万次的下载,也正是这次经典的传播营销案例,为快看漫画赢得了红杉资本的300万A轮融资。

2017年12月,快看漫画宣布完成D轮融资,由Coatue Management 领投、华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投,融资总金额达到1.77亿美元。短短几年内,就完成了D轮融资,对于一个初创公司来说,这样的发展势头绝对算得上是数一数二,而这也与陈安妮对快看漫画的流量运营模式有着密不可分的关系。

曾经网红的经历,给了陈安妮巨大的“营销经验”,在快速获得流量上深谙其道,以微博营销为基础,在电视、综艺各大媒体平台大范围的进行广告投放,全方位渗透。在有妖气、腾讯动漫等漫画平台依靠原创集赞“原始动力”的时候,快看漫画就凭借流量异军突起,成功坐上了漫画平台的头把交椅。

平台竞争加剧 快看漫画能笑多久?

用大范围的宣传攻势来快速获取用户流量,再以用户来推动内容传播,是快看漫画的核心运作模式,也因此,快看漫画标榜的是国内首家以条漫为主的漫画阅读应用,在陈安妮看来,最碎片化时代,条漫的传播性是最高的,这也是快看漫画与其他平台最大的不同,并没有那么看重漫画的内容价值。

同时,快看漫画无论从刚起步还是到现在都是为了迎合年轻人的“娱乐化”喜好,包括快看漫画的头部IP《快把我哥带走》都包含着大量“玛丽苏”的内容,对此陈安妮直言直言不讳:“我们现阶段的用户本来就是女性居多,玛丽苏是永恒之光。对于快看而言,怎么用故事和设定把这些基本元素包装得更受年轻人喜欢才是更重要的工作。”

然而一个漫画平台的核心竞争力,抛开营销推广到最后任旧是内容竞争。一个只知道生产迎合时下年轻人口味的娱乐化消费内容,对一个平台来说,或许可以带来短暂的流量但是却难以作为平台的后续支撑力量。

漫画到底是什么?它不应该只是娱乐时代的快速消费品,美国漫威漫画和DC漫画连载至今,由此产生的超级电影席卷全球,日本的《名侦探柯南》自1994年连载开始至今已经超过了24个年头,每年的剧场版都能碾压欧美大片问鼎日本本土票房冠军,《火影忍者》、《龙珠》、《灌篮高手》、《多啦A梦》等等数不清的漫画作品都影响了一代又一代人,而他们的成功正是源于对于漫画内容质量的追求,才让漫画产生了后续的巨大经济价值,甚至成为国民经济支柱之一。

中国漫画市场发展时间短,在资本的推动下野蛮生长,虽然有着明显的缺陷,但是经过几年探索,漫画平台的商业模式也逐渐清晰,除了内容付费之外和广告之外,能产生最大经济价值的无疑是IP的衍生内容。虽然《快把我哥带走》目前在各大影视改编上都取得了巨大的成功,但是抛开这部快看出品的IP,快看漫画其它能拿得出手的IP少之又少,在内容方面的短缺,一直是快看漫画最大的症结所在。

近年来随着中国漫画市场的逐渐崛起,资本巨头们也开始纷纷进军漫画市场、据艺恩咨询(EntGroup consultancy)数据显示,到2020年,中国动漫产业产值可达2160亿元,有望超过制作了米老鼠和钢铁侠的美国迪士尼公司(Walt Disney)。

虽然快看漫画现在雄踞漫画平台头部位置,但随着资本下场,平台间的竞争加剧,短漫画虽然能最有效侵占碎片化时间,但是用户的黏着度也会降低。快看漫画想要持续保持领先位置,陈安妮最终还是要回归漫画内容本身而不是在“营销”上。

文|凌晨六点  多家科技媒体专栏作家,TMT行业自由撰稿人 微信联系:siquan170

责任编辑:sunpeipei

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