我们在上一篇文章中,讲到了“互联网项目创业最有前途的方向之一:新零售该怎么入局”,今天,我们继续针对2018年“小程序、人工智能,社区拼团、新零售与区块链”几大热门创业风口中的社区拼团生意,做一下解读。
社区拼团?微商的升级!
通过统一集采集配,降低产品流通渠道成本,是社区拼团的主要运营模式。
在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。此外,微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,社区拼团的技术条件准备完成。最后,入局社区拼团的门槛并不高,基本上可以是“微商版”的升级,这也是社区拼团生意近来日益火爆的原因。
社区拼团该如何做?
常见的方式主要是:宝妈+微信群。
寻找闲在家里的“团长”——多数为全职妈妈,这些团长组织微信群,并在微信群“虚拟店”里发布产品。
平台会为团长们提供“品牌、技术、产品、物流、客服”等西一系列服务,团长收集订单后,平台会统一发货至团长家里,然后消费者自取、或团长配送上门的方式。
常见的配送方式还有这些:一件代发;产地落地配到城市,城市物流到社区,社区内自提或送货上门;销地仓直接宅配给用户;及时配送,即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。
目标用户在哪?
追求更高性价比的用户。这些用户以小区为团,参与小区内部有人推荐的团购,信任度较高,可以获得更有保障的产品。
社区团购优势有哪些?
1、可以经营更多、更广的商品种类。
像经营活鲜之类的产品也只有预售的方式才可以在社区购物中实现。
2、可以更好控制门店损耗。
线上预售意味着门店没有库存,或者较少的库存,整个经营可以根据线上订单情况来配货,相对能实现更好的精准度。
3、获客成本低、配送成本低
相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。
此外,围绕社区采集配送的方式,也大大降低了配送的成本。
4、用户体验好
预售模式降低了损耗、线上点单、回到家直接到某供给店取货,而且还是性价比很高的产品,用户体验自然倍增。
社区团购也有风险
1、供应链与成本,最理想的状态是是找到成本低、体验又好的供应链方式。
2、社区团购如果只想靠规模做价差,不建设内部能力,不能依靠自己的能力把用户价值做大,都是走不远的。
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